【案例拆解】交个朋友电商直播矩阵式打法分析

杭州共生网络 2023-7-28 11:41 7152人围观运营拆解

作者｜花花小萌主

自5月30日京东直播和交个朋友公布告竣计谋合作，交个朋友正式入驻京东直播，今年618会同时跨抖音、淘宝、京东三个平台直播，这也意味其将成为首家横跨抖音、淘宝、京东三大平台的头部MCN直播机构。

交个朋友副总裁、杭州抖音奇迹部总司理李牧人暗示，入驻多个平台现实上是在寻觅营业的增加点，入驻淘宝和京东也是为了办事客户，以便给企业带来增加点。

MCN机构多平台直播结构，广撒网的方式能否在各大平台站稳脚跟，到达预期目标犹未可知，但从中，也许我们可以看出三种思绪。

基于平台强属性的外矩阵营销

在多平台结构之前，交个朋友公司结构了8个直播间，覆盖了全品类。

据悉，这是全网唯逐一家实现全时段、全品类和多主播介入的直播电商机构。

除罗永浩直播间之外，交个朋友还结构了酒水食品、美妆日化、衣饰珠宝、活动户外、深夜食堂、智能生活、亲子生活等品类的直播间。这就是矩阵营销中的内矩阵，而多平台结构，属于外矩阵。

所谓的矩阵营销，份内矩阵和外矩阵，就是操纵多个渠道平台同，对同一事务或同一主题的信息停止公布和传布的推行形式。

简单来说，多平台结构的外矩阵营销目标，是变争取消耗者时候为收集消耗者时候，经过量平台来获得更多的流量，争取分歧属性的消耗者。

外矩阵营销的上风有四点：

扩大曝光率：经过在多个平台上直播，根据分歧平台的用户属性，可以让更多的潜伏消耗者看到IP代价，从而进步曝光率。

交个朋友在2020年4月正式入驻抖音直播，2022年10月底入驻淘宝直播，2022年末抖音+淘宝直播账号跨越15个，粉丝数跨越4000万。

而5月31日晚8点，罗永浩开启了在京东的首场直播，按照交个朋友官方微博公布的数据显现，当晚罗永浩京东“交个朋友”直播间，全场销售额破1.5亿元，直播热度榜达人榜第一，累计拜候人次超1700万。

获得多流量：经过矩阵营销的方式，即使是在多个平台上公布同一个内容，也能进步在搜索引擎上的排名，获得更多的搜索流量。

淘宝年用户数到达8.9亿，在中国电子商务市场上占有重要职位。

停止2023年3月6日，京东年活跃用户数达5.805亿。而抖音的全球月活跃用户数跨越5亿。三个平台的流量加码，自然比一个平台来得更充盈。

增强互动性：相比传统营销方式，分歧平台之间相互关联又有相互的特点使得用户之间的互动性大大增强。

今年3月淘宝直播间，罗永浩仅用6分钟的时候就卖出了一颗代价200万元商用通讯卫星；而刚刚曩昔的京东直播，为了造势，“交个朋友”以6.18折价格，上架了一套位于杭州滨江区代价205万元的公寓，上架一分钟被订出。

【案例拆解】交个朋友电商直播矩阵式打法分析

对于矩阵营销，首先就是要按照各大平台强属性明白直播定位，如抖音合适打爆品，淘宝天猫合适做品牌力，京东直播定位于“专业+电商”，经过研讨分歧平台消耗者的强需求，并据此停止计划设想，确保项目标成功。

其次是要按照数据反应调剂战略和偏向，最初就是不竭优化。

关于外矩阵营销，国货美妆品牌净界之花主办人叶媛曾坦言，对于很多利润相对较高，且客单价相对较低的品牌商家来说，做好抖音确切已经充足潇洒了，可是对于像我们这一部分品牌来说，淘宝天猫抵消耗者的品牌认知教育是没法替换的”。

在矩阵营销的案例中，爱奇艺的品牌产物矩阵也非常著名。

2015年爱奇艺正式提出“大苹果树模子”，即实现同一IP下的多种贸易形式。一切的营业范例包括在营业系统中，构成“苹果树”的主体部分，现金流结构是爱奇艺的经营活动顺遂停止的支持，关键资本和才能为“苹果树”供给了在合作中脱颖而出的保障，定位则是“苹果树”的起点，决议全部企业的成长走向。

从持久来看，多平台、账号矩阵化是大势所趋。

“不把鸡蛋放同一个篮子”的风险分离战略

从多平台角度来看，分离化投资有助于MCN机构抗风险，让全部贸易变得更多样化。

由于单个平台在流量、增加上的设想力必定是有限的，多一个平台就意味着多一个市场的设想空间和能够性。

2020年在抖音一炮而红的罗永浩，首秀3小时即获得4800万人次旁观。2022年“双11”的淘宝首秀，直播6小时的预估成交额也在2.1亿元左右。

高峰事后必定会有下降趋向，按拍照关数据显现，2022年7-9月交个朋友的销售额别离为3.17亿、2.98亿、1亿-2.5亿元；场观从136万一路下滑到111万。

在罗永浩几次回归“救场”以后，虽然情况有了改良，但在抖音平台东方甄选、疯狂小杨哥等新锐气力突起的布景下，很难再回顶峰。

为了避免被单一平台“绑架”，就迫切需要用此外篮子，来分离风险，增加成长的能够性。简单来说，传统的单一并不能很好地满足MCN分歧范畴、分歧地域和分歧需求的多样化需求，是以出现了多元架构。

风险分离战略与营销矩阵的分歧在于，前者博的是“留后路”的多样化能够，后者是操纵分歧渠道来稳固焦点能够。

正如白象并没有跟随康徒弟、同一等品牌押宝广告的单一老路，而是另辟门路，经过电视剧营销、嵌入式营销、选秀营销、游戏营销的组合，经过度歧篮子装鸡蛋的方式，满足新兴消耗者求新求变的消耗心理，哪怕一种营销“柳暗”，还能用此外营销方式“花明”。

【案例拆解】交个朋友电商直播矩阵式打法分析

IP与平台的共振式营销

“交个朋友”与抖音、淘宝、京东的强强结合，是IP与平台的共振营销。

共振品牌营销理论来历高德拉特的TOC理论，是TOC理论在移动互联网时代的成长。在营销范畴，共振营是指多方结合以及资本的整合利用等，是营销市场扩大、兴旺成长后构成的新资本整合方式。

一是内容话题共振。从一路头抖音直播的“还债梗”，到后来与淘宝的话题#罗永浩直播间拍卖西湖公厕充电宝# ，再到现在与京东的#老罗京东直播卖房#，交个朋友每一次的共振，都可以掀起一轮热销话题。

基于一样的好处偏向，交个朋友一会儿获得了三个高话题度的盟友，自然也增强了自己的话题度。

二是异业同盟共振。所谓的异业同盟，就是分歧品牌经过流量交换到达双赢的场面。

比如京东、拼多多等与腾讯的异业同盟，这些微信中看到的便利进口，就是典范异业同盟案例之一。MCN的多平台结构，就相当于在三个平台都设备了一个便利进口。

正如永璞咖啡创业前六年，没花过1分钱的营销用度，一年营收1个亿。就是这样用一套低本钱的异业同盟客户同享、渠道同享的拓客方式，拓宽了他的赢利渠道，让更多的精准用户，由此晓得了永璞咖啡这个品牌。他具有的众多ip利用权，比如杯子、香薰、小家电等周边产物，就是靠400屡次联名得来的。

【案例拆解】交个朋友电商直播矩阵式打法分析

中国有老话是这样说的“东边不亮西边亮”，还有“失之东隅，收之桑榆”，都是矩阵营销、风险分离、异业共振三种思绪的表现。

交个朋友实在并没有自觉多平台结构，从2020年的抖音到2022年的淘宝，再到现在的京东，可以说都获得了不菲的成就。所以，只要“交个朋友”稳住自己的焦点上风、IP代价，多平台还是大有可为的。

作者先容：浙江师范大学工商治理学士、鸟哥笔记专栏作者、本日头条专栏作家，处置新媒体运营10余年，操盘过度歧行业的十余个新媒体项目，实现粉丝从0到1，多篇内容10万+。今朝处置文案策划工作，专注于笔墨研讨。