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2022-6-20 03:27
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智工具（公众号：zhidxcom） 作者 | 云鹏 编辑 | 心缘 就在比来一个多月里，国内手机厂商接连公布了十余款新品，其中旗舰级手机就有八九款，加上苹果iPhone SE三代来“搅局”，国内智妙手机市场好不热烈。 不外与新机潮的热度恰恰相反，按照CINNO的一份统计数据来看，1月国内手机市场整体销量增加几近障碍，小米、OPPO、vivo等头部玩家销量同比甚至出现明显下降。
2022年1月中国智妙手机市场品牌销量，来历：CINNO Research 而在国内厂商中，光荣243%的同比增加则显得有些抢眼，甚至可以说“另类”，而且值得留意的是，假如OPPO剔除realme的销量，vivo剔除iQOO的销量，那末光荣毫无疑问将成为国内市场销量第一。 要晓得，一年零四个月之前，光荣还是一家“新建立”的公司。光荣CEO赵明曾在媒体采访中流露，光荣立身之初，他们定下的方针是在12-18个月内做到中国市场第一。 那时听起来，这个方针似乎有些“狂”，但现在看来，光荣已经提早完成了方针。
光荣CEO赵明在光荣Magic4全球新品公布会上 在光荣Magic4国内公布会后，智工具与少数业内媒体与光荣操盘手赵明停止了深度交换，赵明出格提到他们现在已经不再垂青市场份额，冲击高端并向行业第一的苹果倡议应战，是光荣更久远的方针。 从自力两个月公布首款新机，到现在500多万的月销量，光荣到底做对了什么，触底反弹的背后是“孤胆豪杰”还是“众人拾柴火焰高”？而高涨的销量背后，光荣又能否真的可以高枕无忧了？这些题目都值得我们深入挖掘和思考。 不成否认的是，虽然光荣已经与华为“切割”，但在华为手机营业照旧履历严冬确当下，光荣仍然被赐与了更多的期望，期待它可以成功“接棒”华为，而光荣也在期待中成为了业内关注的焦点。 现在看来，华为这杆大旗，光荣也许能扛到一个新的高度，但应战不小。 一、卖的这么好，光荣怎样做到的？在刚刚自力后的几个月里，光荣已经迎来了自己在销量上的“至暗时辰”，由于一切都在规复和重新梳理当中，新品也迟迟未见，光荣的市场份额跌至不敷3%。 不外仅仅半年后，光荣在2021年第三季度的国内智妙手机市场中重新拿回了14.6%的份额，在随后的四时度中，按照IDC统计数据，光荣以17%的市场份额，成为了国内市场中国产手机品牌第一。
2021年Q4中国智妙手机市场出货份额，来历：IDC 而放眼2021年全年的国内出货量成就，光荣也从“Others”回到了第五位。 在多场媒体采访中，赵明都曾流露过光荣的决心与方针，可以看到他们的心态是很是积极的，而这类积极面临也简直换来了现在市场的正向反应。 深挖背后缘由，从供给链到产物，再到渠道、营销，可以说是一环扣一环，内因和外因的相辅相成，缺一不成。 在CINNO首席分析师周华看来，产物颜值、质量以及在同价位段出色的合作力都是光荣产物比力突出的特点，而凭仗这些上风，光荣在2-4K价位段抢占了很多国内市场。
光荣60系列 今朝，2K左右价位段是国内安卓厂商出货的主力价格段之一，在销量上想拿到上风，在这些关键价格段有过硬产物结构是很是关键的。 按照朝阳大数据的一份全球畅销手机报告，光荣在2021年四时度全球5G手机TOP20畅销榜中占据三席，包括光荣60、光荣50以及光荣X20系列，光荣60系列的四时度销量到达了约230万部。
按照中国信通院数据，今朝国内市场中5G手机出货量占比已经跨越了四分之三，可以说，光荣在5G手机市场的亮眼表示也是助力其整体出货量快速增加的重要身分之一。 此外，光荣对供给链的整合梳理以及重点结构，都对光荣发生了正向积极影响，例如光荣今朝与各路友商一路积极提升OLED利用率，帮助京东方、TCL华星、维信诺、天马等屏幕厂商提升良率、改良技术。 据领会，光荣折叠屏Magic V系列对于京东方高端国产柔性AMOLED屏幕技术的带动感化就十清楚显。 固然，客观地来看，光荣现在的高增加，也是建立在对此前“市场空缺”的填补之上。 2020年全年，华为和光荣在中国智妙手机市场出货份额总共约37%，其中光荣份额15%，华为份额为22%。
2020年中国智妙手机市场出货情况，数据来历：CINNO 假如依照15%的市场份额来看，今朝光荣17%的市场份额相比自己的顶峰期间，大约提升了2个百分点左右，新生后的光荣，可以说完成了“从0到1”的进程，尔后续能否继续连结和进一步提升，才是关键。 除了上述这些本身的内因，光荣的经销商小伙伴们，在光荣这场翻身仗中也饰演了相当重要的脚色。 在第一手机研讨院院长孙燕飚看来，光荣和经销商的关系更像是“中国合股人”的形式，实在经销商们在拿到一般的销售利润外，作为光荣的股东，还可以分享光荣在全国甚至全球市场积极拓展所带来的盈利。 这实在很好了解，光荣和经销商们就像一个“创业团队”，既然是创业，那必定早期的投入是庞大的，甚至能够“不赢利”，但大师仍然会尽力向前冲。 这样也构成了一个良性循环：经销商为光荣积极出货、光荣有了钱可以更好地拓展全球市场、光荣的成功又会反哺身为股东的经销商。经销商们的自动性，是很是关键的。 经销商很是有自动性，这个是很关键的。 从光荣经销商的名单中我们可以看到，光荣的这些经销商小伙伴们，根基上都是各自省、市、县中的头部玩家，俗话讲，他们都是经销商中的“老炮”。
光荣首要股东 这些经销商在手机行业中打拼多年，之前就很是熟悉华为和光荣的产物，而且有充实的本钱做支持，也熟悉市场的大法，可以快速的实现大范围新品销售。 可以说，这些经销商是让光荣500多万的月销量可以“落地”的关键支柱。 二、光荣高涨背后的隐忧：“出货≠卖货”既然说到经销商“卖货”这件事，我也现实联系了一位手机经销商，试图领会零售端实在的光荣销售情况。 光荣手机到底在市场中卖的怎样样？而这一问没关系，让我间接看到了光荣销量高涨背后的一丝隐忧。 郭立青是一位在手机行业中打拼了二十多年的经销商，年流水几十亿的他，对于苹果、华为、光荣以及国内手机厂商的情况都有着自己的独到看法。 此前有业内消息称，光荣在线下有比力明显的“压货”现象，在与他的交换中这一现象也获得了证实，压货是确有其事。 现实上，手机从厂商走到消耗者手里，还要经过国包商、代理商、零售商等众多环节，光荣的渠道铺的很广，而光荣给经销商们压的货是比力多的。 我们平常所说的“销量”实则要从两种角度来看，假如从厂家出货量的角度来看，生产出的产物给到经销商就算出货完成，但面向消耗者的实在的零售销量就是另一回事了。 那末若何可以比力好的判定零售真个实在销量呢？装备激活数目应当是一个比力有参考意义的目标，而厂商们似乎有种“默契”，少少公布这一数据。
郭立青告诉智工具，就他身旁的情况来看，很多零售商现在并不愿意卖光荣，一方面，压货多致使市场价格低，也会有乱价的情况发生，终极成果就是前端卖货实在“不挣钱”。 既然不挣钱，销售的积极性就打了折扣。 同时光荣的管控严酷也令他们不能“串货”，经销商之间不能串货，不能跨省销售，一定水平上加重了库存难以消化的题目，削减了经销商下降本钱的方式。 光荣虽然是一家新公司，但现实上光荣继续了很多此前华为的渠道系统，渠道铺设很是广，一旦大量铺货，可以在短时候内实现比力标致的销售数据。 虽然入股光荣的大经销商们能够眼光放得更久远，但对于更多中小零售商来说，到底能不能让他们赚到真金白银更加关键。在他看来，假如持久赚不到钱，还需要承当压货的风险，这些零售商能否会还会继续买账就纷歧定了。 按照业内信息来看，今朝光荣给线下市场的返点大约在15%-18%，与华为此前的标准基底细同，而OPPO和vivo的返点凡是都在20%以上，在这方面，光荣并没有上风。
由于机构数据与他口中的情况发生的差别，我也将市场研讨机构统计的数据拿给了郭立青，不外在他看来，“假如终端零售真卖的那末好，那现在的量应当比他公布的还要多。” 深入零售端后，我们可以看到，在销量上日新月异的光荣，一方面深度依靠经销商的支持，但一方面终极的出货压力也落在了零售端每一位经销商、代理商身上。 光荣的高涨是真的，但背后的隐忧却绝不容小觑。在终端零售侧，光荣也许需要和经销商小伙伴们一路多想想法子。 三、冲击高端初步站稳，对标苹果还要拿出“真本事”虽然光荣自力于华为，但不成否认，在很多人看来，光荣很有些华为“正统接棒人”的意味。 假如从扛起华为这杆大旗的角度上来看，光荣在手机销量上的回归只是一部分，还有一部分比力重要的使命，就是捡起国内高端安卓市场。 正如前文提到的，赵明面临媒体采访时曾暗示，现在他们内部已经不太垂青市场份额，而加倍重视良性成长，周全向高端市场倡议冲击。 光荣冲击高端，并非个例，而是今朝智妙手机行业的大趋向之一。一方面，厂商们在几近饱和市场追求新的增加点，另一方面，也为提升产物技术含量留出更多空间。 2021年，中国智妙手机市场竣事了持续四年的出货量下滑，终究在2021年实现了3.29亿部的出货量，但同比增加唯一1%左右。
2012-2021年中国智妙手机出货量（单元：百万台），来历：Statista 全球智妙手机市场出货量在2021年到达了13.54亿部，同比增加5.7%，但相比2016年顶峰期间的15亿部，仍然相去甚远。潮电智库估计，未来三年全球智妙手机出货量将在11亿台至12亿台之间波动，整体范围很难再有明显增加。 与销量下降相反的是，全球智妙手机均价逐年提升，2020年上半年同比涨幅到达了11.8%，环比涨幅也到达了7.5%。 冲击高端，是厂商们不能不做出的一个挑选。厂商们需要寻觅新的亮点去刺激疲软的手机市场，而亮点就意味着技术、本钱、人材的投入，本钱的提升，手机价格也水涨船高。 就像光荣自己说的那样，做中低端机型他们已经很熟练了，现在的难的就是冲击高端市场。 执政阳大数据的一份全球畅销手机报告中，我们可以看到各家厂商在高端畅销机型中的表示。由于报告统计范围是每个价位段TOP20的手机型号，是以下文的机型销量占比也仅为所统计范围内占比。 在华为顶峰期间的2020年第二季度，其3000元以上的中高端机型销量在统计范围内占比到达了50%左右，即使是4000元以上的旗舰机销量占比也接近40%。华为的Mate30、P40系列简直是华为的主力出货机型。
2020年Q2华为、光荣1000元以上畅销机型销量情况，数据来历：朝阳大数据 华为手机营业遭到限制后，很多消耗者感慨高端市场成了苹果一家独大，从数据来看，华为的Mate和P系列简直在高端市场表示可圈可点。 反观光荣这边，在2020年第二季度，3000元以下机型占比接近90%，2000元以下机型占比也跨越了54%，可以说，在自力前，光荣手机销量的绝对主力是中低端机型。 而来到2021年四时度，光荣Magic3 Pro已经突入800美圆（约合群众币5100元）以上挡位的TOP20畅销机型中，光荣Magic3、光荣60 Pro和光荣50的高存储规格格式也成为3000元以上机型中表示比力亮眼的。
2021年Q4华为、光荣畅销机型销量情况，数据来历：朝阳大数据 固然，假如聚焦于现实的销量占比，光荣3000元以上的机型的销量占比仍然不敷10%，相比昔时的华为，提升空间较大。 可以说，光荣已经初步迈上了高端市场，但要想站的更稳，还有很多作业要做。 苹果和顶峰期间的华为，究竟是若何做好高端市场的呢？这可以说也是现现在几近一切国内智妙手机玩家都在思考和尝试给出答案的题目。 苹果的软硬件自研一体化、深度融合的生态上风、全球科技产业顶尖巨头的身份属性……华为民族品牌调性、过硬的产物本质、国产自研麒麟芯片、国产自研操纵系统鸿蒙……
也许分析苹果和华为，我们总会举出说不完的例子来证实其高端属性，那末明天的光荣，还需要什么？ 按照现实销售数据来看，光荣今朝跨越3000元的旗舰手机，在销量上的反应仍然比力一般，而按照朝阳大数据统计，在600美圆（约合群众币3800元）以上的全球畅销机型TOP20中，小米仍然是中国品牌中的带领者，占据4款机型。 老炮郭立青说，在他看来，华为昔时在高端市场的成功，背后身分非常复杂，华为有着自己怪异的品牌调性，既有高端属性、品格感，同时麒麟芯片又是中国半导体范畴前沿技术的代表，能与美国高通公司正面匹敌。 别的，华为的渠道系统很是成熟，渠道铺的很是广且深入，是以新品很快便可以大面积铺货，第一时候打仗到消耗者。而且最重要的是，华为手机产物自己是过硬的，产物很受消耗者接待。
华为Mate40 Pro 今朝，光荣也许缺少一些“自己的工具”，已经在华为大树下保存的光荣，主打“年轻、潮感设想”等调性，现在天光荣需要自己做旗舰机、做高端品牌。 虽然光荣治理层对于光荣的品牌定位有着清楚的计划，可是对于很多普通消耗者来说，光荣能够更多是“华为的姑且替换品”。最少今朝看来，这一印象的改变，需要光荣潜下心来，真正用技术、产物以及营销上的普遍铺开来证实自己的分歧。 现在光荣自立门户，要打出自己的新招牌，就今朝看来，这个新招牌似乎还没有打到消耗者心里。 虽然光荣不竭夸大自己的产物中包括哪些自研技术，光荣的团队也再不竭归入新的血液，但消耗者打仗到的只要产物。 光荣60系列与华为P50系列极为类似背部设想、光荣Magic3系列与华为Mate40系列分歧的“星环”镜头模组、光荣Magic4系列的延续典范……
上：光荣Magic3系列，下：华为Mate40系列 对于普通消耗者而言，也许他们看到的更像是“华为的替换品”，而非一个崭新的、可以与苹果掰掰手段的高端手机品牌新贵。 整体来看，光荣要重走华为的高端之路，向苹果倡议冲击，产物技术上的困难已经在慢慢处理，而给自己找到一个正确的定位和可以打入消耗者心中的品牌特征则成为了更大的应战。 光荣需要渐渐打造自己的高端调性，而这个进程绝非一朝一夕之功。 结语：光荣“二次创业”小胜，高端还是硬骨头光荣跟经销商们的“二次创业”，可以说获得了阶段性成功，在国内和外洋市场“两开花”，高速增加的销量背后，可以看到光荣在产物、渠道等方面踏实的根基功，但同时也要避免冲得太猛，要让零售端“好好消化”。 大范围出货需要时候来消化，而产物能否可以赢得消耗者认可，是能否消化的关键。继续自华为的盈利让光荣赢在了起跑线上，而能否找到更多属于自己的工具，是新光荣能否在消耗者心中“立住”的关键身分。 在国内分歧冲击高端、对标苹果的大趋向下，光荣作为扛起华为大旗的接棒者，明显跑得更快、发力更猛，可是冲高端靠的并非一口气，而是加倍持久的堆集、更深厚的技术祭奠，也许，还需要一点“天时天时”。 完成了从0到1的拓展后，若何从1走到10，从10成长到100，将是更大的应战。光荣冲击高真个路，也道阻且长。 （文中郭立青为假名）
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