1. 焦点逻辑：软体+定制一体化，从批发向零售迈进

顾家家居成长计谋

顾家家居若何实现内销妥当的增加？向品牌零售升级是关键。从动因拆分来看，我
们以为顾家内销零售营业仍将展现出较强的增加动能：（1）渠道扩大方面，线下系列店继
续扩大，同时综合店、大店占比提升，强品类间相互引流，线上获客短板补强；（2）同店
增加方面，软体+定制一站式处理计划提升客单价，进步产物性价比进而进步转化率，并
延续高强度的品牌营销投入吸引更多客流；（3）后端信息化、供给链才能周全提升。背后
是地区零售运营制度全方位的赋能。

内销营业实现妥当增加的动因拆分

1.1. 转化率：详解地区零售运营鼎新效果

1.1.1. 权利&资本&考核目标充实下放

奇迹部制度 VS 地区零售中心/公司

1.1.2. 地区零售运营具体行动&运作细节

地区零售运营的使命是帮助经销商分摊各项职能

1.1.3. 代价链条重新分派、产物性价比提升

地区零售运营有望带来代价链条重新分派

1.2. 客单价：套餐销售做大客单值，未来主推融合店
1.2.1. 大店、综合店占比提升，品类连带率上行，客单值做大

顾家家居大店形式一览

1.2.2. 推出价格带下沉的天禧派，拓宽重视性价比的消耗群体

顾家天禧派品牌定位

1.3. 客流量：重视品宣投入，抢占消耗者心智

1.3.1. 重视品牌营销，多元化结构营销战略

1.3.2. 线下发力高潜品类，功用、床垫、定制门店加速扩大

1.3.3. 调剂电商经营战略，提升电商的计谋职位

1.4. 转化率+客单价+客流量齐升驱动同店增加

顾家&喜临门&敏华单店拆分

2. 品类融合，供给链&信息化周全推动，制造提效

2.1. 产物矩阵：结构周全，聚焦三大高潜品类

高潜品类 1：功用沙发。结合 Lazboy 进修先辈经历，自立品牌产物快速放量。

高潜品类 2：床垫。性价比为焦点卖点，延长护脊中高端品类。

高潜品类 3:定制。

顾产业物矩阵

顾家家居产物结构拆分

2.2. 定制家居厚积薄发，抬升增加天花板

2.2.1. 厚积薄发，顾家定制进入高速放量期

2.2.2. 由简入繁，延续投入、耐心打造焦点才能

定制家居柔性生产才能相当重要

2.2.3. 产物和软体构成套系化销售

2.2.4. 进入见效期，产物+渠道+生产结构完善

2.3. 产能瓶颈有望打破，积极推动国内外生产基地扶植

2.4. 供给链提效：打造聪明供给链，信息化全流程

2.5. 原材料：终端降价对冲涨价影响

3. 复盘家电：他山之石，美的形式概览

3.1. 他山之石：家电行业格式稳定，龙头企业具有绝对上风

3.1.1. 软体家具和家电产物的类似性

3.1.2. 家电行业成长复盘，寡头格式稳定

美的成长过程

3.2. 复盘美的：供给链升级提效，营运质量提升

美的团体财政数据一览

美的“T+3”供给链系统

T+3”运营形式优化物流本钱，提升供给链效力。我国家电企业持久以来以“以产定销”的本钱形式经营，经过向渠道压货的形式带动产物销售，该形式下积存库存等题目频出。2016 年美的提出“T+3”运营形式，从“以产定销”转换为从客户需求动身的“以销定产”，提升了公司的整体周转效力，削减供货的中心环节，以实现最小化供给链库存，优化公司产能结构。美的最早在其子公司“小天鹅”推行“T+3”形式，在此形式的鞭策下小天鹅业绩延续改良，其库存面积大幅缩减，其“备货、生产、配送”全部周期只需 2 周。

3.3. 再看顾家制造提效：精益化升级，评价维度更丰富

顾家供给链和制造端升级