来历：视觉中国

记者丨韩璐 编辑丨谭璐

美妆界的宇宙大厂欧莱雅，交出了一份破记载的业绩。

曩昔一年，欧莱雅的全球销售额到达2783.5亿元，营业利润542.4亿元，同比增加均跨越两成，均匀天天狂赚1.5亿元。

大卖的欧莱雅，创下了10年来最高销售和增加记录，特别包括中国市场的北亚地域，2022年的销售额与其第一市场欧洲地域接近。

依照今朝增速，北亚有望成为欧莱雅的主疆场。

与同业相比，欧莱雅似乎没有遭到内部情况的负面影响，而且还变得更强大。

淘金中国

2022年，欧莱雅在全球五大地区都获得了两位数增加，特别在中国市场，增加非常可观。

在中国本地市场，欧莱雅的线上销售获得了两位数的增加。出格在高级化装品范畴，欧莱雅在中国的市场份额已跨越30%。

来历：欧莱雅官网

“欧莱雅在中国获得增加的最重要身分，是当地化。”

前欧莱雅（中国）有限公司高级质料研讨员、知乎头部美妆博主胖博士告诉《21CBR》记者，2015-2016年，电商兴起，欧莱雅也履历太低迷阶段，但很快顺应了变化。

庞大的中国团队具有很鬼话语权，针对外乡市场做流量投放，增加很是快。

“全球美妆市场低迷，但中国不是。”两年前，欧莱雅团体前任董事长安巩就表达了对中国市场的信心。

那时，一批新锐国货突起，以“中国欧莱雅”为方针，在各自品类的销售上，与这家老牌美妆一争高低。

对手变多，欧莱雅也在变强。

2021年的双11，欧莱雅的销售额首度冲破百亿，成为继苹果以后，第二个成交额破百亿的品牌。

2022年的618、双11等大促时代，欧莱雅、兰蔻、修丽可、赫莲娜、YSL、3CE等护肤美妆品牌，照旧霸榜，且销售额相较前一年，都有一到二成的增加。

欧莱雅董事长说过，国产物牌的突起，对欧莱雅不会构成压力。

财富密码

欧莱雅的成就，很洪流平上得益于多品牌计谋。

业内有个说法，“美妆界的绝顶是欧莱雅”。曩昔50多年，欧莱雅一路买，构成了四大奇迹部：

高级化装品部、公共化装品部、专业美发产物部、活性健康化装品部，包括了护肤、彩妆、香水、护发、染发等五大品类共31个巨细品牌。

除了巴黎欧莱雅，欧莱雅团体具有阿玛尼、Prada、科颜氏、碧欧泉、羽西、植村秀、理肤泉、小护士、美即等多个品牌。

这些品牌各有特点，在消耗者性别、年龄、功效、价格档次上根基做到了全覆盖，进步了企业的抗周期与抗风险才能。

中国区CEO费博瑞暗示，欧莱雅的诸多品牌，在中国市场可以满足分歧的消耗需求，不会有结构性调剂，团体也不会偏重个体品牌。

“产物开辟是欧莱雅的刚强。”

胖博士对照了几家美妆大厂的情况，宝洁的化装品研发在日本、新加坡；雅诗兰黛的研发中心在国内没有太鬼话语权；欧莱雅在国际大牌里，能够是研发投入最大，做得最好的。

“欧莱雅是少数有开辟成份才能的公司，波色因、麦色滤等著名成份都是自研的。”

胖博士诠释道，欧莱雅也有质料工场，可以经过专利申请构成把持，并经过大量产物开辟构成聚力，这是其他之内部质料为主的品牌很难做到的。

在品牌营销上，欧莱雅也绝不手软。

来历：欧莱雅官网

欧莱雅是全球第三大广告主，在内部有一套丈量数字媒体投放结果的工具“座舱”，用来监测投放结果，确保钱花得值得。

新锐品牌“投不动”的时辰，欧莱雅的销售用度投放效力照旧很高。

艾瑞数据显现，客岁，欧莱雅的收集广告投放指数高于雅诗兰黛，移动端投放大于PC端，兰蔻、科颜氏、巴黎欧莱雅、伊夫圣罗兰、阿玛尼、羽西为主推品牌。

以小红书上品牌相关笔记为例：

欧莱雅品牌标签的笔记，跨越58万篇，商品跨越1万；兰蔻品牌笔记，到达92万篇，商品跨越3万件；科颜氏品牌笔记跨越42万篇，商品跨越7300件。

对照国产物牌，在小红书上，完善日志的商品跨越4万件，品牌笔记21万。珀莱雅共8600件商品，约17万篇笔记。

从量变到量变，欧莱雅在产物维度和流量的投入上，已胜一筹。

加速渗透

客岁，欧莱雅的业绩属于“卖爆”状态，美发产物、公共化装品、高级化装品、活性健康化装品，都实现了双位数增加。

相比之下，已经热销的SK2（属于宝洁团体）卖不动了，雅诗兰黛也调低了2023年预期。

欧莱雅是最早停止直播卖货的国际品牌之一。“口红一哥”李佳琦的成名，就有欧莱雅的推波助澜。

欧莱雅旗下的巴黎欧莱雅、兰蔻、美宝莲、理肤泉、修丽可等品牌，也连续入驻抖音电商。

客岁上半年，巴黎欧莱雅的抖音GMV累计冲破2.38亿元。

2021年，欧莱雅将上海升级为以中日韩市场为焦点的北亚区新总部，未来将让中国本地市场加速成为团体的全球第一大市场。

客岁5月，欧莱雅还在在中国设立首家投资公司——上海美次方投资有限公司，以扩大更多行业机遇，吸纳更多新兴品牌。

昔时9月，美次方就完成了初次投资，看中国内高端香水香氛品牌闻献。

在中国本地这片消耗宝地，欧莱雅野心勃勃。