2021年12月13日-14日，由中童传媒主办的第八界中国婴童产业大会（CBIS）美满闭幕！在这个有特别寓意的日子，来自于全国各地的母婴人，欢聚一堂，为母婴行业显现了一场极具冲击力的内容盛宴。与往届CBIS分歧的是，为了响应国家防控疫情的号令，本届大会采用“云端会议”的形式停止实时直播，在全国的任何地域，都可以实时看到大会的现场直播。

品类聚焦是每届CBIS大会内容的亮点，今年我们整场会议聚焦了奶粉、羊奶粉、儿童粉、特配粉、营养品、零辅食、纸尿裤、洗护用品等各大品类。其中纸尿裤、用品别离约请了行业安贝儿品牌开创人刘雨飞、爱朵团体董事长张东两位大咖停止了分享。

同时，还约请了浙江杭州永卓电子商务总司理费海炳，连线对话停止了出色绝伦的分享。

母婴行业正迎来转折之年，面临市场的变化，消耗者的变化，新消耗的突起，诞生率的下滑，品牌是若何应对的？代理商是若何调剂战略的？3位大咖颁发了分歧的概念和看法。

01

新规之下，洗护该何去何从

2021年10月初，国家药监局公布了化装品新规，对儿童化装品停止了新一轮整理，从配方、原材料、包装，再到设想、提醒语、产物标注内容停止全方位的监管，直到2022年5月1日，婴童洗护品牌全数要依照新规完成更新。

关于新政公布给洗护行业带来的影响，安贝儿品牌开创人刘雨飞暗示：“化装品新规实在跟奶粉的注册制差不多，这是我们国家对婴童洗护行业监管的偏向，品类会合中。企业和代工企业的数目城市削减，可是品牌运营本钱会提升。之前国家监管的是生产企业，现在是要零丁对系统负责。比如产物包装上标注保湿、舒缓等，每一个功用都需要有响应的报告。在我看来未来两年的时候，市场上现有的品牌将有一半会消失。全部行业会进一步集合，玩家会越来越大，合作会越来越剧烈，全部品类的品牌会越来越少。”

现实上，新规的公布已经让一部分洗护品牌起头发急，新规的公布从另一个角度来看，是行业的升级。

实在从近两年市场表示来看，母婴渠道已经起头越来越重视洗护用品，出格是现在备受关注的佳构店，在他们门店的品类结构中，洗护用品的占比根基上在10%-20%之间，是传统母婴门店的6-8倍。而这些新势力的突起，也意味着母婴品类结构将会重新洗牌，洗护也将会一改“不被重视”的定位。

02

已经门店的“第二大品类”，还有机遇吗？

在国内，纸尿裤已经是一个很是成熟的细分品类，不管是产物设想、建造工艺，还是市场接管水平、消耗者认知，在全部纸尿裤市场，中国相关企业的技术位列天下前茅。正由于成熟，致使产物的同质化越发严重，线上线下价格战打得炽热，母婴门店利润越来越亏弱。

某母婴连锁老板曾跟中童传媒记者暗示：“纸尿裤虽然是刚需品类，可是由于线上的激烈冲击，致使线下的买卖越举事做。”

连缀不停的价格战，拉低了产业利润。甚至有些门店，把纸尿裤看成引流品类，被描述成“食之无味，弃之惋惜”的品类。

在这样的市场情况下，爱朵团体旗下的beaba却是行业内异军突起的品牌，这两年做的风生水起。爱朵团体董事长张东分享到：“从大的产业来看，生齿盈利已经消失，市场总的消耗片数消耗者比力偏低。假如没有构成范围上风，没有法子用一个高效的手段捉住用户、教育用户，抢占用户心智的话，仅靠打价格战有很是大的范围性和鸿沟效应，任何一个行业城市履历过这样的进程。从草创期再到成熟期，然后再从品类到品牌的集合期，这个进程中一定会有由于渠道盈利和产物创新盈利带来的一些机遇，终极还是会回到贸易本质，范围上风、创新才能、经营效力，企业要做出改变和挑选。”

一个品牌的成长，从行业的角度来看既要顺势而为，同时也要捉住机遇。例如beaba之所以能在逆势中增加，大鱼海棠系列可以在新消耗群体中敏捷出圈，离不开团队的大胆创新，以及对峙不懈的摸索。

03

与其自觉做电商，还不如深耕“脚下”

近两年，实体店上流行，但在全部宏观经济下行的情况下，电商的日子也并欠好过。京东618、抖音818、天猫双11、天猫双12......遮天蔽日的购物节、大促活动，致使全部消耗零售行业的利润越来越低，母婴行业也不列外。

母婴门店能否应当转型去做电商？对于这个题目，杭州永卓带电子商务总司理费海炳以为：“近几年传统电商的变化，已经持续4年延续下滑。首要缘由有两点，一是诞生率下滑题目，另一个是赛道的漂移，传统电商向交际电商、直播电商转移，流量被分流。倘使有人问我怎样做电商，我会劝你不要做。与其自觉做，不如赋能自己。比如用品，我们发现一个门店的颜值、档次很高，这家店的用品一定做的很有特点，这是对门店的赋能；另一个是要做跨行业的混业经营，跨行业做产物渗透，将会是很是有有力的抓手。”

实在，从近两年消耗者迭代就可以发现，用品在母婴类目中的职位已经有所改变。有些佳构店对用品的重视水平不亚于奶粉，其中缘由有三：第一、奶粉、营养品等品类的利润越老越亏弱；第二、新消耗群体把本身从小培育的洗护用品的消耗习惯延申至孩子上，引发对用品品类的高度重视；第三、用品可以展现门店的调性和颜值，是可以引流和拓新的品类。

在嘉宾的出色分享之外，还有来自于全国各地的母婴同人的热烈会商，虽然是“云端会议”，但在会议的留言区热烈非凡。

12·13·14，要爱平生一世！第八届中国婴童船业大会（CBIS）明年再聚！