在家居行业，源氏木语是一个特此外存在。在实木家居范畴，它是少数具有新零售才能的品牌，而在新零售傍边始终对峙“纯实木”标签。这两个特征的连系，让行业很长时候以来对“源氏木语究竟是一家怎样的公司”颇感猎奇。

刚刚终结的深圳国际家具展，源氏木语不但以双展位重磅亮相，更以“木适万物，悦享生活”为主题，带出其今年很是关键的品牌升级计谋。

何谓木适万物？能否意味着源氏木语的“实木”标签，要发生变化？它所对峙的实木家居新零售形式，为经销商和行业带来哪些新的机遇？

在展会现场，本日家居和源氏木语招商拓展总监洪洋分享了这个年轻品牌的新玩法。

源氏木语招商拓展总监 洪洋

起于木，而不止于木：

产物和品类走向加倍多元、丰富

木，是人类和大自然相处的前言。一个家居空间没有木，就缺少了温度和亲近感。源氏木语的实木标签，也是来历于实木的环保、健康和舒适属性，以木为焦点带给消耗者加倍美好的生活方式。不外，实木并不是源氏木语的全数。明天的源氏木语，正在从“实木”走向“实木+”，以“木适万物”的理念，走向“实木+现代家居”的更广漠六合。

在展会现场打造的两大展区——沉醉式体验馆和原木生活馆，已经可以看到很多产物都是多材质组合，特别是特地打造的轻奢区、奶油风专区、床垫专享区和儿童专享区，正在从产物角度，挖掘细分品类的新机遇。

“对于源氏木语来说，木适万物，意味着木头搭配很多元素。以‘木’为基点，产物可以融入金属、岩板、软包、玻璃等元素，这样也可以满足消耗者更多元化的产物需求。”洪洋暗示。

除此之外，以木为基点的多种材料连系，也更轻易打造出分歧气概的家居空间。

在展会现场，源氏木语打造的轻奢风和奶油风专区，成为现场的人气地区。而在门口的户外露营区，更成为打卡的重要集结地。

可以说，经过此次全方位地显现，源氏木语“木适万物，悦享生活”的品牌主张，在耳濡目染中传递给了全部行业。对于此次品牌升级的动力，洪洋以为：“一方面，源氏木语在不竭顺应年轻一代消耗者的审美和消耗习惯，另一方面从内在动力来说，多年来的运营沉淀已经为源氏木语赢得了很好的品牌口碑，而我们也希望向市场转达新的信息：我们正在拥抱和开辟更多的能够性。”

3年1000家店：

实木家居新零售“效力制胜”

对于一个年轻的实木新零售品牌来说，源氏木语的成长可谓敏捷。即使在特别的3年时代，源氏木语的门店扩大仍然在停止。

今朝，源氏木语全国门店跨越450家，遍及全国29省、170个市。在红星美凯龙、居然之家、月星家居三大师居卖场，源氏木语已是常客；富森美家居、第六空间、欧亚达等200+品牌家居连锁，也常见源氏木语的身影。此外，由于源氏木语自带流量和话题属性，百货商超也纷纷伸出橄榄枝。在万达、吾悦、龙湖等200+品牌购物中心，源氏木语成为商超的重要打卡地之一。

不但如此，这个成长如火如荼的实木家居新零售品牌，计划未来3年，实现门店跨越1000家。

我们不由要问，实木新零售对于源氏木语来说，焦点意味着什么？仅仅是触网那末简单吗？

洪洋则暗示：“新零售的焦点，在于运营效力的提升。而源氏新零售之所以可以在市场上备受消耗者和经销商追捧，就在于它让全部贸易形式中实现了低本钱高效力的运营。成果就是，我们可以把更好的产物以更具性价比的方式，供给给消耗者，而且这个进程是极端通明的、线上线下同款同价的。”

“低本钱运营”是一个非常焦点的题目。

在流量、野生等本钱都在不竭上涨的明天，新零售实在是将全部运营进程，经过倒推的方式停止了重新拆解和优化。例如，一样是在一个卖场开店，传统做法是先把店开起来，再斟酌若何快速发出本钱并盈利。源氏木语的逻辑恰好相反——在什么样的情况下，以什么样的建店本钱、产物组合、营销打法，可以让经销商快速发出本钱且延续盈利？

一样，源氏木语对于产物的定价，也源自于对市场需求和合作情况的倒推，进而不竭优化供给链效力，以极致产物力，本钱优先，品格保障，运营效力提升等整体上风，赋能经销商。“大师都说线下门店很卷，实在线上的合作一样剧烈，甚至能够更卷。但这类卷，也倒逼我们可以不竭斟酌每一个环节，优化运营方式，考验出源氏木语怪异的合作力。”洪洋说。

驱逐薄利多销时代：

新零售让经销商更具自动权

进入二季度，家居零售的情况似乎愈发严重。全部2023年，城市是应战仍然严重的一年。现实上，陪伴着理性消耗的回归，高毛利时代已然曩昔。家居零售的传统逻辑正在面临极大应战——薄利多销，好货好价正在成为首要趋向。

对于家居企业而言，更高的品格、更高的性价比将成为必定。而源氏木语的实木新零售形式，将为终端经销商带来更大的自动权。

一方面是线上线下同款同价的通明价格上风，带来消耗者高回购的复利；更重要的还在于，实木家居新零售形式正在为经销商赋能，供给强大的动力。相比于传统家具店，源氏木语有着海量的线上精准流量，这些可以极大赋能当地经销商门店。另一方面，得益于强大的供给链上风，源氏木语将经销商所头疼的门店库存、发货物流本钱，统统收归总部同一承当，让经销商轻装上阵。更重要的是，跨越3000款的在售产物，每年近三分之一产物的停止迭代，这些让经销商的经营加倍简单专注。也是以，经销商的底气越来越足。

“在源氏木语，30%左右的经销商会开二店，最多的开了十几家店。由于我们把产物的销量和价格、毛利之间做了很好的平衡，经过薄利多销，让经销商可以进步运营效力，获得优先于同业的合作力。”洪洋说。

2023年，可以看到源氏木语在品牌和市场扩大力上，都有非常积极的态度。这对于当下很有些苍茫的家居行业来说，已经是一股非常可贵的正能量。