治理专家李江涛">

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我有一个门生，后来也成为我的朋友，他这在广州做牙膏，我这几年一有机遇就去教导他，去帮助他做转型。我明天和大师一路来说说我是若何教导牙膏企业做转型，转型的结果是什么？

我这个朋友姓王，他是由于在北大课上熟悉我。他在做企业的进程中，早期也是做这类带有功用性的日用产物，比如说像大师所说的化装品等等这一些。还有他早期做一种叫保健品叫优鼻，主如果治疗鼻炎的。

他的特点是报酬人比力敏感，对贸易机遇捕捉才能比力强，所所以一个典型的小我才能型企业。后来他有机遇切入到一个新的行业，就是我明天所说的牙膏的行业，他切入这个行业的来由是三个。

第一个，这是一个有技术布景的，有院士支持的，有一定的功效支持的一个产物。

第二个，它有明白的功用。

第三个，它定价比力高，这是他看中一个工具的一个特点。

后来他就做这个产，固然随着他做的进程中，前几年出现了市场下滑、团队不稳定等题目，出格遭受了一些题目，所以他就起头转型，转型的时辰是先听我的贸易形式课。

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他在这几年转型做了几个摸索，第一个摸索就是从线下走到线上，今朝应当说转型比力成功，在线上的营业上一年能做到7000万左右，全部占它的销售额有1/4以上。第二个是他在线上转换的进程中，他从一路头的传统的电商，比如天猫京东到渐渐去做自媒体，到现在起头做交际电商，这一块的空间很是大。这是我们在配合探讨进程做的第一个转型。

第二个转型是什么？就是作为他来说，就需要把这个企业做好，所以它就要夯实现有的营业。他最早的营业是操纵OTC来卖他的牙膏，由于这是个功用性牙膏，也能治疗各类百般的口腔题目。我基于他这样一个行业特点呢，提出了一个以做牙口作为切入点，以做口腔系列产物做一个成长偏向，我给他提出了一整套的企业成长的一个计谋计划。今朝来看计谋计划可以起到重研发，开辟市场，组建团队，线上线下配合运作这样一个根基的形式。

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这是他这几年转型进程中一个要点，那末他今年两比来这一两年的重点是什么？比来这一两年做了三件事。

第一件事是他夯实了线下的根本，将线下的OTC做了一个大范围的一个推动。

第二件事是在这个根本上，他做到了请欧阳震华打广告，进步了在广东的著名度。

第三件事是现在有一种想法就想在全国开辟市场。那末他今朝的工作重点是将增强渠道扶植，将现有的渠道铺货铺满。

这是我以上给大师先容的他这几年的一些做法。

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我给大师做个总结，那末作为一个企业家，就是从一个产物起头经营企业，他要实现转型，他要履历几多个转型的挑选，我想最少有十个以上，我在这里重点给大师论述四个。

第一个转型，他要履历一个小我的思维转型。我说作为他来说，个体户是个大个体户，要转酿成一个团队的运作，这是从思维到行动的第一个转型。这个思维的转型背后是他的看法，可是他思考的一个方式，以及由此带来的一个对团队的打造，这是思维方式的转型。

第二个转型，他要挑选以构建系统为特点的一种转型方式。他要机关一种新的系统，这类新的系统可以取代本来的碎片化的运作，所以它要建立团队系统，它要建立广告系统，它要建立市场系统，它要建立渠道系统，它要建立电商系统，它要建立交际系统，它要建立资本系统。

而这个系统的构建进程，恰正是我在讲贸易形式进程中一个最重要的思惟。贸易形式是经过构建系统来实现贸易资本的最好组合，所以他做到了。我们现在是想将这家公司打形成一个科创板公司，今朝他的整体的思绪是清楚的，围绕着一个口腔范畴做工作，而不是一个牙膏。那末未来销售额争取做到十个亿以上，增加产物的技术含量，打造团队，实现一个全国性的结构。这是明天和大师一路来谈到的。我教导企业转型的一些根基的方式。希望我的讲授可以给大师一些启发，大师有响应的题目也可以跟我来联系，我们配合来探讨。

我是李江涛。感谢列位收听。