顶端消息记者 杨雪情

王龙，诞生于1988年，安徽安庆人。从工场的下层缝纫工到家纺大老板，在客岁收里手纺之初，王龙便拿到了泰迪熊品牌家纺的独家授权，他借助抖音电商扩大销量范围，主打“a类被芯新势力”。停止今朝，公司合作的达人有300多名，工场500余家，估计今年的销售范围在8万万元到1亿元。

若何在江苏南通家纺产业带众多商家中脱颖而出？王龙以为，在抖音电商，焦点合作力还是产物。“对于我们公司来说，一方面是基于泰迪熊这个成熟品牌的著名度，另一方面也是更加焦点的，还是基于用户需求做的产物研发。”

从下层缝纫工到经营童装，再到入里手纺

和大大都励志故事类似，王龙从小就是留守儿童，初中结业以后起头出来打工，他最早做的工作，就是做缝纫工，“那会儿做工城市有个徒弟带着，我看着我徒弟，那时就在想，假如我一向不做改变，徒弟能够就会是未来的我。”

王龙

王龙觉着自己需要停止改变，他辞掉了做了4年的缝纫工作，网管、销售……在尝试了多种工作以后，机遇偶合下，王龙打仗到了电商，他起头尝试在淘宝、天猫等平台做童装。“我是2020年打仗到了抖音电商带货直播，也是吃到了直播盈利的那一拨人。”

2022年，斟酌到市场情况的身分，王龙在做童装的同时，又拿到了泰迪熊品牌家纺的独家授权，建立南通泰迪熊品牌运营治理有限公司，正式入里手纺产业。“家纺自己品类就会比力少，四件套、被芯、枕芯……大致就这几大类，对于我们来说，我们给自己的定位就是‘a类被芯新势力’。”

在王龙看来，被芯首先是一个相对来说偏标品的类目，年龄被、冬被、夏凉被……需要改变的只是被芯的重量，假如做出来一个爆品的话，只需要增减重量，可以去销售的时候就会比力长。

其次，被芯对于花型的要求没有那末高，虽然套件是第一大品类，可是分歧气概分歧花型的受众是纷歧样的，反而会分得更细。“所以我们入行之初，瞄准了被芯。”

专心研讨产物，天天几十万人在直播间“云”逛街

南通有着成熟的家纺产业链，在当地有一种说法，就是国内50%以上的床品都来自南通。近年来，这个承包了“一半中国人家纺产物”的产业带，捉住直播电商的盈利，又迎来一波新成长。

王龙借助抖音电商扩大销量范围，主打“a类被芯新势力”

“做任何工作都要深入产业带，这样才能拿一手信息，把握自己的产物，才能在这个赛道里面有焦点合作力。”王龙的公司也位于南通家纺产业带，首要做产物的开辟设想和销售。“我们公司组建的有研发团队，研发最重要的就是要深入洞察用户需求，围绕用户代价做创新。”

被芯上怎样做创新？王龙先容道，可以从面料、绗缝工艺、感受等多个方面动手，从嗅觉动手，可以在面料上加一些艾草、牛奶等助眠的味道；从视觉来说，被子一般都是盖着要轻，但看着要厚，公司就会和棉厂合作，调试出得当的疏松度；还有在绗缝工艺上，市道上看到的大部分都是圆圈的被芯，公司也会基于人体工程学，去做一些绗缝工艺上的创新。

今朝，王龙公司合作的达人有300多个，工场有500多家，产物根基全数依托于线上销售，在一切的线上销售渠道中，抖音电商占比80%，是最首要的销售渠道。在分歧达人的直播间，天天能有几十甚至上百万的用户“云”逛街，领会到公司的产物，“今年的销售范围估量在8万万元到1亿元。”

在抖音电商做“优价好物”

停止2023年8月，抖音电商南通家纺产业带商家数跨越1万，在众多的商家中，若何脱颖而出？王龙以为，焦点合作力还是产物。“对于我们公司来说，一方面是基于泰迪熊这个成熟品牌的著名度，另一方面也是更加焦点的，还是基于用户需求做的产物研发。”

王龙在抖音开设的官方旗舰店

王龙暗示，直播电商还是需要一些信赖的根本，泰迪熊家纺和其他小品牌家纺相比，泰迪熊家纺在大师的心里，信誉分相对来说就会高一些，一样价格的情况下，客户就会偏向于挑选泰迪熊家纺。

“我们一向在做的，也是比力合适抖音电商底层逻辑的一件工作，就是优价好物。”在王龙看来，分歧人对于“好”的标准是纷歧样的，当用户花某个价格买到了超越他以为的这个价格应有品格的时辰，用户就会觉着这个工具是具有超高性价比的，“你要晓得用户对品格要求的点在那里，只要超越用户的这个点，你就能收获用户的认可。”

“总的来说，就是一定要把用户当朋友。”王龙暗示，在任何一个角度都为用户着想，替用户斟酌，对峙践行，就会获得正反应，用户也会起头信赖、接管这个品牌，甚至会自动去帮手传布。“虽然我们是和达人去合作，可是我们的客户一定是用户，而不是达人。”

对于未来，王龙希望随着公司的成长，渐渐涉入被芯之外的其他家纺品类，协同成长，也希望可以借助抖音电商等平台，去建立属于自己的品牌，“还有就是想法子帮助我们产业带的一些传统供给商去做升级，在生产环节去停止创新。”