从日化巨头宝洁在中国的第一家合资企业落地广州，到国际美妆品牌代工需求不竭涌入，广东聚集起一套覆盖化装品全供给链的企业，逐步成为国内的美妆日化重镇。

《2023广州化装品产业白皮书》指出，广州市化装品产业产值跨越1000亿元，产业范围约占全国的55%，位居中国首位。停止2023年9月，广州持证化装品生产企业有1870家，占广东省的59.3%，占全国的33.6%，化装品注册备案数目占全国的60%。

O.TWO.O也是一家诞生于广州代工场的品牌。从B2B营业起头，由经销商触达欧美等市场，后乘跨境电商春风卖爆东南亚。

据数据分析办事平台嘀嗒狗显现，O.TWO.O登顶TikTok印尼、马来西亚美妆个护小店3月榜第一位，其中在印尼站月增加率同比增9248%。此外，在3.25-3.31的一周周榜中，O.TWO.O同时登顶马来西亚、菲律宾销量榜首。

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带经销商年赚15万美刀

O.TWO.O是广州市佐伊生物科技有限公司的自有品牌，前身是广州俏倩化装品有限公司，创建于2014年，该公司最初承接外洋大牌彩妆OEM/ODM营业。

代工场可以打仗到品牌的技术和工艺，以及分歧市场对彩妆的偏好，有相关经历的厂商，也遭到了彩妆品牌的喜爱。打着“大牌平替”的名号，在小红书上爆火的完善日志，背后的代工场科丝美诗，同时也代工着YSL、DIOR、欧莱雅等大牌。

随着美妆市场范围增加，代工场也走向了外洋，2000年起，韩国科丝美诗起头停止全球生产。在中国上海和广州、印度尼西亚雅加达、美国俄亥俄等地具有分公司和工场。

也正是由于越来越多的“科丝美诗们”向外扩大，东南亚、印度等地工场的合作日益剧烈。在这一布景下，广州俏倩化装品有限公司便创建了自立彩妆品牌O.TWO.O，希望经过打造品牌，增强产物的合作力。

O.TWO.O有两款细分品牌，品牌主力及畅销产物“White Rose Series”；另一款是Banxeer，针对16-22岁方针人群，打造心爱又布满活力的平价彩妆品牌。

其产物范例包括粉底、遮瑕膏、眉笔、眼线笔、睫毛膏、口红、腮红、化装工具等产物。

更多的产物范例，背后要求的是品牌快速补货才能。在供给链上，O.TWO.O对峙现货与快速供给连系，创设的分销商后备仓库能专门为优良代理商供给实时有用的供货。在O.TWO.O阿里国际站店肆上显现，产物更新速度为每个月3-5款新品。

由于列国化装品标准分歧，对此，O.TWO.O团体内部停止结构调剂，在香港建立总公司——香港圣宝兰化装品有限公司，有了在香港、美国、欧盟、俄罗斯等国家和地域的注册商标，自营工场具有ISO、FDA及三证等天资。

销售渠道上，开初，O.TWO.O只做B2B营业，经过阿里国际站、门市店、展会，为品牌成长国外经销商，经过这些经销商在外洋敏捷铺货。

在O.TWO.O阿里国际站店肆上显现，店肆所属工场“GuangzhouQiao Qian Cosmetics Co., Ltd.”产物首要销往市场中，东南亚占比20.00%；北美占比20.00%；东欧占比10.00%。客户案例中，O.TWO.O授权独家经销商年支出到达了15万美圆；授权经销商年支出10万美圆。

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半年时候单店GMV破10万美圆

不外B2B形式也存在范围性，品牌没法直面外洋市场，处在较为被动的位置。

广州市佐伊生物科技有限公司的负责人曾先容，出口美妆品牌中，很多是厂家供给商供货，再经过国内分销商销售到外洋消耗者手里，这样有个弊端，就是产物开辟者与终端消耗者中心隔了很多个分销商。

相较而言，成长B2C电商能实时获得终端消耗者对产物的评价，比调研来得更快速，更正确。随着速卖通、Temu等跨境电商成长，很多国产物牌经过跨境电商追求出海。

O.TWO.O于2016年末在速卖通开设自有品牌官方店。今朝，该店肆在速卖通具有超70万关注者，曩昔180天卖出超8万商品。

（停止2024.4.1数据）

此外，O.TWO.O还在亚马逊、eBay、Wish、Lazada、Shopee、KiKuu等跨境电商平台开店。在2019年入驻Lazada平台后，不到半年时候，O.TWO.O单店GMV冲破10万美圆。

在外洋，很多国家和地域都非常重视野下消耗，假如可以进入当地的商超、便当店、大卖场，有更多机遇触达消耗者。此前，菲鹿儿、花知晓就是经过线下代理商进入日本市场。

O.TWO.O也进入了外洋超市渠道。比如在instagram上一家印尼超市“AnekajayaKalipancur”就在保举O.TWO.O相关产物。该店肆也是外乡、外洋品牌挑选的铺货渠道之一，同时销售印尼外乡化装品品牌Waradah、Somethinc；中国护肤美妆品牌HEBE BEAUTY旗下Y.O.U；以及欧美品牌MAYBELLINE、OLAY等。

对于挑选O.TWO.O的卖家，其也有一站式办事。比如，O.TWO.O旗下Banxeer品牌，在对BANXEER品牌的全球市场计划时，品牌方会供给给店肆设想计划、产物展柜、产物样品、以及宣传物料。

随着跨境卖家数目扩大，O.TWO.O此前曾公布商品价格标准，“确保双方有益润，避免堕入价格战。”卖家需遵守限价停止销售，品牌官方店平常售价亦会高于限价标准。

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百万爆款内容频出

即使有过硬的质量和稳定的货源，但在外洋市场打造爆款，仍需要具有让消耗者过目成诵的产物形象。

“不管是包装设想还是品格设想均鉴戒欧美。”在O.TWO.O官网中有如此先容。此前在欧美推行的经历，O.TWO.O加倍熟悉国际大牌的设想气概及潮水趋向。在O.TWO.O各大平台上，其展现产物结果的同时，会侧重放大产物的表面。

从部额外旁观，O.TWO.O商标某种水平上与阿玛尼美妆撞脸。

（图源：O.TWO.O自力站）

（图源：阿玛尼官网）

O.TWO.O的方针是让全球用户以低本钱获得美丽。以其White Rose Series产物为例，价格区间大都在1-3美圆。但也并非完全低价，还有10-30、50、100美圆几个段位。部分产物价格与阿玛尼接近，阿玛尼美妆产物价格首要在30-150，300美圆。

广州市佐伊生物科技有限公司的负责人曾暗示，“随着经济全球化和市场需求的全方位驱动，争做美妆市场的领头羊，价格战已不是支流，低价只会致使产物同质化严重，产物资量低端，国外消耗者对低价劣质的产物是不买账的。倡议卖家在选品的时辰别把价格作为唯一斟酌的身分，低价虽然能刺激前期的销售，不外不能成为久长成长的包管。”

可是从O.TWO.O在TikTok马来西亚美妆个护小店热销的产物中可以看到，5美圆之内照旧是一个槛，大都热卖商品并未跨越这一价格。

具有与国际大牌类似的外型后，仍需要精准有用的线上营销。

TikTok是O.TWO.O重点运营的平台，其扶植了多个国家的账号矩阵，每个账号都堆集了不小的粉丝群，其中“otwoo.id”账号粉丝数最多到达了100万。该账号内容更新频次高，2024年头至3月31日，该账号共公布了157条视频，一天会公布多条视频分享。

同一个国家，O.TWO.O也会细分为分歧的账号运营。比如菲律宾粉丝数过万的账号就有三个，三个账号里的先容、导流链接分歧，公布的内容也有所差别。

（停止2024年4月1日数据）

除了官方账号外，O.TWO.O还挑选与外洋交际红人合作，也收获了很多的关注，阅读量过百万的视频频出。比如在1月24日，粉丝数在7.4万的博主“zalyaaa_”公布的O.TWO.O一款口红的利用分享，阅读量到达了960万，点赞数超5万。激发的批评也非常活跃，从视频公布后延续到3月份都延续有用户留言互动，分享关于该产物的上妆结果，购前疑问等。

在官方及网红延续发力下，全部TikTok平台内堆集了相当大范围的O.TWO.O内容，带有#otwoo标签的作品跨越13万，#otwoophbeauty超5.3万，此外还有#otwoomy、#otwooprimer等其他作品过千的话题标签。

从代工转向自有品牌的O.TWO.O并非个例，在以中小企业和代工场为主的广州美妆产业带，早有一部分企业操纵广州美妆的柔性供给链才能，将产物投向外洋市场。

比如菲鹿儿，最初是彩妆类目标出口贸易公司，以跨境电商的形式在国外成长，时代堆集了供给链及和外洋大牌代工经历，尔后创建自立品牌。

一批批国产化装品也在外洋闯出了一番六合，在Lazada等跨境平台，搜索单一化装品品类，在合适要求的产物中可以看到很多国产物牌，且销量靠前。

外洋美妆的广大市场，有待更多掘金者。