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2022年独立站电商营销报告发布!

网络营销 2023-3-1 21:49 8609人围观 电商运营



回首2022年,疫情所带来的电商盈利正在缓慢消退,流量争取、本钱上升、合作加重等题目悬而未决,加上全球经济下行影响,全球电商行业成长面临增加“瓶颈”。商家若何在众多不肯定性中寻觅肯定性?在履历一次次“大浪淘沙”式洗礼后,“走品牌化门路”成为了商家们的标准答案。

据 GoodSpy 数据显现,2022年全球自力站广告投放呈上升趋向,8、9月合作尤其剧烈。另一方面,欧美的投放份额正在被东南亚、中东等地域所蚕食,这些新兴市场逐步成为诸多商家、品牌角力的新赛道。2022年自力站广告大盘有何新表示?全球电商市场有何新变化?为了更周全地观察行业变化,GoodSpy 公布《2022年自力站电商营销报告》。

本报告由 GoodSpy 公布,同时约请 Enjoy出海猎豹移动跨境眼观察跨境晓得易点全国AMZ123-品牌方舟 等行业高低流配合探讨,从全球自力站广告投放洞察、全球重点市场分析、DTC品牌案例拆解和行业概念四风雅面为跨境商家供给市场、选品、营销等方面的情报和洞察。




《2022年自力站电商营销报告》概览,完整版白皮书总计57页

01 全球自力站广告投放洞察

据 GoodSpy 数据显现,2022年自力站投放量整体呈上升走势。在3月份后(进入斋月期)市场起头回暖,3月-4月投放增加均在1-2倍左右。紧接着的一轮投放高峰期在7月-9月(进入夏日购物季和返校季),其中8月和9月投放量到达全年高峰,全球市场月均广告投放量均跨越1万万,也是2022年投放推行合作最剧烈的时候段。

另一方面,2022年有投广告的商品量同比增加明显,特别是上半年,最高增加跨越3倍。在投商品量高峰期出现在3-4月,合适市场走势。随后的一轮增加高峰出现在8月和11月。





从全球自力站的热投市场来看,欧美广告投放量占大盘份额最大,占比连结在50%以上。但同比份额有明显下降,受新兴市场的冲击扩大影响。此外,欧美电商合作剧烈,品牌和商家数目处于高度饱和的状态,新玩家入局本钱高。也正是以,诸如东南亚、亚洲市场份额进步,逐步成为自力站商家角力的新赛道。



在自力站品类投放份额占比中,比重最高即投放量最高的三个商品类目是打扮美妆个护和珠宝。其中打扮类目增加最大,份额同比上升4.6%,别的品类份额变化不大。

另一方面,在2022年4个季度中热投的类目中,打扮和美妆个护全年连结较高的占有率。重新的增加点来分析,Q2的活动和户外类目、Q3的珠宝类目和家装建材类目、Q4的居家日用类目投放份额均有上升表示,是值得卖家关注的赛道。





从投放渠道上看,自力站卖家依靠 Facebook 系媒体停止广告推行,仅 Facebook 和 Instagram 两大媒体,总投放量就占大盘跨越一半。




增加小助手获得完整版报告

02 全球重点市场分析

据 GoodSpy 数据显现,欧美地域广告投放占自力站整体大盘的55.7%。从细分的热投国家/地域来看,美国投放份额占比最大,是排在第二的英国的2倍之多,占比为29.2%,且相较客岁份额仍有明显增加。此外,欧美TOP5国家的投放份额同比客岁均有所增加,长尾效应加重,头部国家投放推行合作剧烈。




从每个季度的投放量来看,欧美市场在Q2和Q4季度的投放量均有上升趋向。其中在Q2季度的投放量最大,占全年投放量的36.0%左右,在此时代,打扮、美妆个护和珠宝类目投放份额均有所上升。此外,值得留意的是,居家日用类目在Q3和Q4季度的投放量有延续上升,也是下半年欧美市场具有高市场潜力的类目之一。




欧美自力站商品客单价首要散布在21美圆~40美圆之间,占比33.6%。广告投放量前1000的商品价格中位数为44.99美圆,客单价高于全球的均匀值。其中客单价最高的类目是家具类,中位数价格为232.98美圆。最低的是珠宝类,价格为27.99美圆。




欧美市场自力站商品和店肆投放年度排行榜中,投放量最大的商品是 Corporate Gifting Easter 3 Bar Pack(新生节巧克力礼盒),产物首要在3-4月(新生节时代)投放广告推行。从投放量可以看出,该产物投放量比排在第二的产物横跨近2倍,也说明该款产物的具有较高的市场潜力。此外,上榜的产物还有活动&健身产物、护理和美容相关产物等。

店肆排行榜来看,投放量最高的是主营手机壳类目标 BURGA,投放量也是横跨第二2倍之多。此外上榜的还有大码女装品牌 BloomChic 、首要经营直发器产物品牌 L'ange Hair 等等。



03 DTC品牌案例拆解

Beachsissi 是一家总部位于美国的时髦打扮类目DTC品牌。从产物上看,Beachsissi 首要经营泳衣类产物,覆盖比基尼泳装(Bikini)、坦基尼泳装(Tankini)、连续体泳装(One Pieces)、冲浪衣、泳裤等。价格上看,主打低客单价群体,据统计,官网有约57%产物价格低于30美圆。近3个月自力站月均拜候量为18.6万,流量首要由间接拜候和交际媒体两个渠道组成。



从投放量来看,由于产物特点, Beachsissi 首要针对夏日市场停止广告投放。从近半年的投放量趋历来看, Beachsissi 投放高峰期在8月和9月两个月。除此之外,随着“冬泳”逐步风行,特别是在一些欧美发财国家,可以发现 Beachsissi 在12月份投放有明显上升。

Beachsissi 投放的地域首要集合在欧美国家,如美国(占比6.1%)、加拿大(占比5.9%)、澳大利亚(占比5.4%)等。



投放渠道来看,Beachsissi 投放主阵地在 Facebook 系的媒体渠道,4家媒体投放占比均在25%左右。此外,在交际媒体结构上, Beachsissi 今朝已经累计获粉跨越75万。除了入驻 Facebook 和 Instagram 外,在 Pinterest 上也累计获粉跨越7千。



投放素材来看,Beachsissi 首要投放图片类的信息流广告,视频类的素材仅占1.8%。在视频类素材中,Beachsissi 首要设想时候小于15秒的精短视频素材为主,占比约92.9%,横跨全品类的均匀值45.3%。

在素材设想技能上,视频类素材经过快速、有节奏的剪辑手法,将分歧格式的产物展现给用户,增加对用户的吸引力和爱好。图片类素材中,经过中心构图,突出展现产物的表面款式、设想细节等,素材气概繁复、具偶然髦感。下面的两条素材中,预估曝光量别离到达了350万和250万,具有一定的参考性。





04 行业概念

本报告还约请了 Enjoy出海猎豹移动跨境眼观察跨境晓得易点全国AMZ123-品牌方舟 等行业高低流停止概念输出(排名不分前后),从多角度、多条理分析2022年全球电商和品牌成长现状,洞察新趋向和新机遇。














以上为《2022年自力站电商营销报密告布!》

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*以上相关广告素材由 GoodSpy 收集于公然之信息,仅为研讨分析所用,相关版权归原著者一切。内容仅供一般性参考,不应视为针对特定事务的定见或根据。

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