如何用运营思维为电商生意增长提效？

若何用运营思维为电商买卖增加提效？

作为电商运营的从业者，对淘系、交际电商、内容电商站内的各类工具，玩法都应当比我加倍了如指掌，就现在品牌与电商各大平台的关系，不过就是两种，其一用钱采办流量用内容实现转化最大化，其二就是用计划感动小二，介入超品日等节点，获得资本位，从而借助促销在平台节点上获得增加。

这两种方式，第一种方式我就不说了，大师如方法会，可以看看【时趣研讨院】《一文读懂电商平台营销玩法》文章。

明天，我想就第二种方式，跟大师说说，若何借助运营思维实现低本钱高效力的电商买卖增加。

当下的电商情况，平台搭建了一个TO B 到TO C 的场景，就如之前的商场，供给商家卖货的店面，用好的体验，办事来获得用户过来商场逛街买工具，这就是电商平台的本质逻辑。

商家希望卖得好，就只能挑选一个好的门头地址，经过好的展现借助好的产物及价格获得最大的转化，商场想要有庞大流量得让最好的展现位优先给到有流量的品牌商家，是以强者越强，但线上的买卖让地址这类实体场景被打破，流量及展现取代了店面地址，而店肆的获客很偏平化，某种意义上讲，只要肯花钱，你都能获得好的展现位及流量。

但假如能花钱的事，那末它的逻辑还是强者越强的逻辑，中小品牌没法打破这个纪律，这个时辰你就得用运营思维的方式停止借力，打破这个魔咒。

首先说下什么叫电商的运营思维，传统的传布思维就是斟酌你的用户在那里，若何获得，运营思维就是若何借助B 的代价跟我的代价构成互补，从而让这个互补的代价构成自然获得C 端客户的磁场。也就是平台地点做的TO B TO C 的思维方式。

天猫借助B 端明星客户及其流量，经过他们在双11庞大的站外广告投放，及促销的市场号令力，吸引C 端用户入场，这个时辰天猫只需做的就是结构，其他的一分钱都不用他花。他需要做的就是前期构成用户习惯，在这个节点中搭建一个营销场，并用自己最擅长也就是效力最高本钱最低的方式（流量保举），让用户跟商家搭建一个通路。

这类思维形式晚年有个贸易的故事说了他背后的大事理：一小我找了一个生产名牌袜子的人说，你来我这里能卖出一万双，条件是你降价到1块钱给我生产一万双袜子，而别的一头他找了一个小区，跟一切人说我这里的市道上买2元的袜子，我这里只要1.1块钱就能买到，今后我会每周末在这里摆摊，由于名牌，廉价，一切人会愿意来看看，而买袜子的由于销量大，也愿意降价给这小我生产。 以先人们就以为周末来这里能买到好工具，后来这小我只要之前阿谁名牌袜子人生产1000双，但他找了其他的不怎样著名的袜子供给商给他以五毛钱的本钱生产袜子，同时还要求假如来他这边周末摆摊，得付一百元的入门费，后来他靠这些不著名的袜子生产商赚了大把钱，还用其中这些钱给那些买袜子买的比力多的人送礼物。

上面的故事能否是很熟悉，是的，特卖会的套路，而阿里吧这些套路搬到了线上。

我们总结以上套路的特点：

1、 用你最擅长的长板帮助别的一个恰好是短板的人，然后置换他的资本帮你实现低本钱获客。

最擅长的长板最大的特点就是高效力，由于高效力所以本钱可以降到最低。

而别的一小我需要花更多的时候及精神本钱去做你最擅长的事，那末他干嘛不跟你合作呢？

天猫最大的长板就是流量运营，他能在背景把最好的资本位及流量供给给你，而这些操纵根基上只需动一动他背景的产物司理，用不到一分钟搞定，但假如你来做的话，那就得花很多气力跟金钱，经过庞大的站外品牌认知建立才能获得用户间接跳过平台搜索找到你。

除了平台类，最著名的案例就是衣服租赁平台衣二三，衣二三假如真的靠自己采购奢侈品牌的衣服然后用那末低价的用度租赁进来，那末用户数越大他亏的越大。衣二三最焦点的贸易逻辑是： 操纵打扮行业高库存的题目，经过租赁的方式周转进来，捉住女人虚荣心及低价战略获客，经营庞大流量构成庞大的用户口碑后，经过帮助打扮商家去库存来实现盈利。

对于打扮行业，库存对于他们来说最不值钱，但对于用户来说他们不清楚这个真相，衣二三借助它最擅长的租赁平台，用同享的形式帮B 端用户处理了库存的题目，又同时用将B 端原本的短板酿成了用户心中奢侈不贵的品牌长板。

这类思维方式在现在很多成功的案例中我们都能看到低本钱经营电商流量的实战经历。

案例一：

已包办事P&G 旗下的一款进口日本的车载香氛Febrez ，这个产物是一个较为边沿化的品类，消耗者采办该类产物并不会由于他是著名品牌而采办，而是在利用处景中需要到他，而他正幸亏，所以这个产物想要较高的占据市场，就一定要先占据他的利用处景。

利用处景很多，但在预算不敷三十万的条件下，你能做的工作并不多，是以这个时辰就一定要用上运营思维低本钱增加的方式。

我们晓得，天猫中有很多这类分类及流量结构，但究竟这是一个没太大市场的品类，是以想从天猫站内获得流量几近不太能够，是以站外的高频利用处景就成了我们考了的工具。

在做了市场调研后，我们发现滴滴是一个极强的高频利用处景，而恰巧滴滴专车正在做市场推行，具有了上百万用户的滴滴专车，这个时辰一定有个痛点，就是用户活跃度，用户活跃度决议了滴滴专车能否实现用户二次裂变，实现用户增加的关键身分。

在找到这个痛点后，我们勾画了我们全部策划计划，我们主备用五万个车载香氛作为此次传布活动的免费体验品，比起滴滴发优惠券，跟其他品类跨界发消耗券而言，我们的产物对车主加倍适用而且精准，而五万个体验产物对于P&G 而言本钱很是低，具体价格我未便流露，除这之外，P&G 生活家的高品格用户也正是滴滴专车希望拉新的工具，就这样，我们用五万体验装及P&G的公号头条置换了滴滴专车五个公号的推行及平台的闪屏资本位。

最初，我们用一条有创意搓用户痛点，但本钱不到十万的H5 ，在滴滴专车的资本里头投放，以支付体验装填材料成为天猫商铺会员的方式，为自己获得了十几万的高精准用户，并借助后续的用户二次复购切开了市场的第一道口。

这个进程的本钱不到二十万，加上广告公司的建造费，但针对怎样精准的用户群体，实现第一波的口碑及用户增加，这根基奠基后续品牌的快速增加，可以说带来的后续贸易代价是无穷的。但这个进程中，我们做的就是用我们的长板处理他人的痛点，最初置换他人的长板来为自己取利。

人类社会中，不管贸易发到达什么水平，本质上还是买卖，你需要搞清楚他人的需求，传统的贸易思维就是你缔造一个工具去满足他人需求，但这个信息及产物过剩的时代，你需要搞清楚全部贸易的现状，然后操纵这里头的缝隙停止低本钱买卖，在转手去处理他人的需求，为何互联网最搞笑的战略是低价，而传统思维中低价几近是违反贸易原则，但互联网仍然能借助这类方式快速增加成为巨头，这里头的道理就是我说的，操纵并买卖到他人不重要的工具，将这些工具与你长板复合后成为一件高溢价的工具，而这背后低价不会伤到你自己，由于那是他人已经感觉不重要的工具。

苏世民在自己的自传中说过，它处置的就是低价收买一些做得欠好但有潜力的公司，然后重新治理包装后高价卖出，而它收买的公司的短板也恰好是苏世民自己的已经很是擅长的短板，这样复合后自然就能卖出高价。

打个例如，一个擅长做产物做品牌的公司，但却没有渠道经营才能，假如你有的话入股或等他快不可的时辰收买过来，然后你帮他重构全部渠道的经营才能，借助你熟悉的团队周全重构计划公司的治理架构，最初但公司冲破0到1后，你在以一个公司经营到1-100的阶段的价格卖出，对于接手的人他很有信心看到100到10000的冲破，你卖给他的就是一种信息。

运营思维无处不在，电商更是如此，我们要斟酌的不是仅仅是TO C ,不再是花钱买用户流量，而是看破电商的法则，看清贸易的情况，然后找到合适的资本巧力实现买卖增加，这才是一切电商运营专家门需要专心研讨的工具。