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高转化率的App推广落地页是怎样炼成的?

运营营销 2023-4-15 12:30 7976人围观 APP运营


本文罗列了常见的APP推行落地页的形式以及各项常见的权衡目标,并梳理了做这个事项时需要留意的关键点。

高转化率的App推行落地页是怎样炼成的?


在移动互联网范畴,落地页也称推行页、指导页、着陆页等,一般以H5页面的形式展现,拜候者经过广告链接(图片/视频)、分享链接、二维码、短信等渠道拜候的第一个页面,就是App的推行落地页。

若何在极短的时候内建立一个美好的印象,经过落地页吸引用户完成转化,对产物的推行结果是相当重要的,本文将从多个要点停止剖析。

一、为什么要利用落地页


大大都情况下,App推行都要遵守“建立产物认知→压服用户介入→指导用户行动”这一逻辑停止。

而落地页投放的根基流程是:在落地页面中加入推行内容,经过度歧的渠道用各自的形式(广告素材、分享链接、二维码、短信等)分发进来,用户拜候落地页后,指导用户转化。

高转化率的App推行落地页是怎样炼成的?


简单来说,推行落地页是App推行进程中承载流量的载体,潜伏用户对产物或品牌的认知常常就是从一张落地页起头建立的,对于大大都产物来说,其感化就是为后续的产物销售或App下载等行为做预热。

甚至对于电商、资讯等行业而言,落地页就是对外用来间接曝光产物焦点营业的营销通道,可以一步到位,间接起到“压服用户介入”以及“指导用户行动”的转化感化。

不言而喻,落地页的黑白间接影响用户能否介入下一步操纵,实现进一步的转化。

二、落地页的几种形式


按照分歧的推行目标和产物属性决议落地页的展现形式,今朝首要分为活动宣传页、线索收集页、App推行页叫醒召回页四种,各自有分歧的使命:

1. 活动宣传页


此类推行的目标,是让一无所知的用户晓得你是做什么的、能供给什么办事、怎样处理题目。经过落地页可以间接展现并跳转到App内的焦点营业,起到承载流量的感化,为App页面做分化和转化。

高转化率的App推行落地页是怎样炼成的?


2. 线索收集页


适用于营业复杂或低频类的产物,当产物焦点营业触及到大额买卖、定制办事、响应周期长等特征的时辰,落地页的使命就是给用户一个心理预期:许诺产物能帮你处理需求,大概许诺会有大量福利,但你要留下小我信息或测试数据,方便平台后续激活、定制以及精准营销。

高转化率的App推行落地页是怎样炼成的?


3. App推行页


这类推行目标很明白,主如果下载、激活、注册等目标,落地页的首要感化在于塑造App形象和功用,固然现在越来越多强需求的App挑选省略落地页,间接点击广告跳转App Store下载。

这样做虽然转化流程收缩了,但也需要斟酌分享需求,当用户看到App广告时,假如恰好身旁有人需要,发生了分享传布的需求,那末从分享的习惯性和灵活性上看,落地页形式明显优于点击间接跳转App Store。

高转化率的App推行落地页是怎样炼成的?


4. 叫醒召回页


凡是用于沉默叫醒以及召回流失用户,通太短信、EDM、账号告诉、活动推行等形式吸引老用户回归促活。这类落地页需要留意的是,方针用户是一群相对熟悉App焦点营业的人,已经跳过了产物的认知阶段,甚至对产物有了一定的豪情根本,需要针对App内的焦点卖点停止包装,戳中用户的感情和需求点才能到达目标。

高转化率的App推行落地页是怎样炼成的?


三、用目标权衡落地页结果


权衡落地页结果,不单要看终极转化的下载量、注册量、活跃度、成交量,还要从根源上处理落地页中存在的题目,进步转化率、削减流失率。

运营角度方面看,有以下几个目标可以作为参考:

高转化率的App推行落地页是怎样炼成的?


1. 精准度


主如果指落地页与推行渠道的婚配度、与方针用户的触达率等,当用户的拜候意图与落地页内容分歧时,就能自然构成转化。需要留意的几个点:

(1)落地页要与进口素材步伐分歧

用户在没有进入落地页之前,必定是遭到“题目/文案/图片/视频”等进口素材的综合影响才会点击进入,对他们来说,看到进口素材的一刻,就已经给出了心理预期,而且期待能在落地页里获得响应的办事、内容和优惠,只要做到内外如一、又能超越预期的落地页,才能更好的吸援用户进一步转化。

高转化率的App推行落地页是怎样炼成的?


上图例子中,你并不晓得用户点击广告的动力是题目中的“不介意仳离、有小孩、45岁”等要素,还是图片中“帅气的王师长、已买车房、年龄、职业”等要素。但不管若何,终极进入的落地页却仅仅只是展现“同城相亲群”的活动内容,和进口素材的展现偏向还是存在一定水平上的差别,这样做不但没有制造超越用户心理预期的结果,反而能够构成落差。

(2)第一屏特别重要

首屏的职责是承接住好不轻易点击进来的流量,避免对方间接跳出。首先要留意与进口图文素材构成照应,转达焦点信息和办事选项;其次是放大卖点,将办事结果或优惠信息停止优化精修,让用户对办事质量有一个杰出的结果预期,理论上越重要的内容越往前放。

高转化率的App推行落地页是怎样炼成的?


(3)按照推行渠道挑选素材

分歧的推行渠道用户群是截然分歧的,比如:地推扫码首要面临某个商圈或街道、信息流广告首要面临年轻的互联网爱好者、约请有礼活动首要面临用户的亲友爱友。是以分歧场景下、面临分歧的人群,采用相对应的落地页战略是进步精准度的有用方式。

高转化率的App推行落地页是怎样炼成的?


上图例子中,一样是推行京东金融App的金条产物,按照场景的分歧,短信采用笔墨及链接的形式翻开落地页;而在本日头条广告中则采用视频的形式,这里也许也斟酌到了平台用户平常处于wifi情况下,采用视频形式加倍活泼。

2. 完成度


首要指落地页自己在承受市场检验时,出现的一些Bug、流程题目。需要留意的几个点:

(1)适当的拯救或指导办法

设想时要斟酌风险预案,假以下载进程中出现Bug或操纵失误,要有适当的拯救办法指导用户继续操纵,而不是就此停止。举个例子:

高转化率的App推行落地页是怎样炼成的?


58同城App安卓版在微信中的推行落地页,点击【翻开】按钮时假如本机并未下载App,会跳转阅读器【首页+弹出安装包】,当用户利用【前进键】取消安装包、大概跳转失利时,流程就会逗留在阅读器首页,而且没有任何可以继续操纵的空间,用户操纵流程就会戛但是止。固然,也有很多App在阅读器上采用的是【空缺页+安装包】的战略,也会形成一样的为难场面。

正确的做法应当是在阅读器的跳转页面上一样做一个【带下载按钮的落地页+安装包】,用户鄙人载失利时仍然可以经过该页面的按钮继续操纵。

(2)操纵流程要只管完整

以京东为例,当用户从微信进入推行落地页时,落地页会优先提醒能否翻开京东App阅读,点击【答应】将跳转App Store下载或间接翻开京东App跳转响应页面,点击【取消】将逗留在H5落地页,但只要在落地页上登录京东账号,仍然可以停止阅读、下单操纵。

此外,落地页也全程留下【立即翻开】的App进口,方便将用户随时引流回App,这就是一个完整的操纵流程,用户不管若何都能接收到推行信息,并留有操纵空间。

高转化率的App推行落地页是怎样炼成的?


3. 活跃度


与落地页整体质量间接挂钩,可以从多个维度考量。需要留意的几个点:

(1)拆分变量、多维测试

具体产物要具体分析,在大范围推行前,我们可以先敏捷搭建一个逻辑松散的落地页框架,再用流量样本连系尝试方式来对照设想的落地页结果,一切用数听措辞,不必从一路头就纠结细节。

拆分变量:

当没法判定落地页存在哪些题目或优化点时,可以尝试先拆分各个设想要素,判定其中哪个变量对整体影响最大,再把该变量挑选出来,停止测试尝试。

控制变量测试:

只修改落地页中的某一要素,其他稳定,经过A/B测试观察该要素的具体影响,按照数据反应不竭改良。

组合变量测试:

为同等质量的推行渠道展现多组分歧的变量素材,首要观察各个落地页整体的拜候及转化结果,后续可以继续细化变量组合提升结果。

(2)少做挑选题

落地页的决议点和转化点尤其关键,很多落地页喜幸亏决议按钮四周放上一个看似很关切用户的详情按钮,比如:进入官网、领会更多、检察详情等,然后链接到各个场景中。

高转化率的App推行落地页是怎样炼成的?


但究竟上,落地页自己就是承载信息的窗口,假如连落地页都没法把信息表达完整,那末不管你塞几多参考材料、加几多跳转按钮都只是画蛇添足。即使只给到用户一部分信息,他也能做出挑选,假如给出的信息量过量、挑选空间过大,致使转化流程过分复杂的话,反而会在临门一脚上摆荡用户决议。

(3)行动号令

上面提到落地页的第一二屏首要用于展现卖点和产物详情,尔后续的内容主如果增加产物压服力和品牌感,刺激用户转化,具体做法首要包括以下几种:

下降门坎:

尽能够收集少而有需要的信息,削减用户操纵本钱和心理压力,维度越多填写率越低,部分信息可以在后续办事时再要求供给。

美化决议按钮:

按照场景需要,采用更有引诱力/紧急感/需求性的激励文案和设想元素,让人发生激烈的点击愿望。

社会证言:

感化是消除用户的挂念,在落地页中植入天资证书、办事许诺、品牌背书、介入人数、客户证言等要素,成心无意间展现办事的专业度。这方面的重点是捉住用户的焦点挂念点,能够是行业、也能够是信赖。

4. 流利度


首要指落地页操纵进程中的响应、交互、功耗等题目,与用户体验间接挂钩。需要留意的几个点:

(1)叫醒App并进入响应页面

点击落地页按钮,间接跳转叫醒App并进入落地页的对应页面,这几近是落地页必备的功用,特别是电商、活动等范例的推行,可以间接收缩转化途径和操纵本钱,削减用户流失率。

在技术层面上,由于落地页推行的触及平台较多且复杂,传统的URL Scheme、Universal Link、Android App Links叫醒App的方式并不适用于一切场景,是以凡是要经过绕道系统阅读器的方式翻开,且只能进入App首页。

高转化率的App推行落地页是怎样炼成的?


但是不管用户未安装App还是已安装App情况下,最好都要实现从落地页跳转到App内指定页面。今朝这项深度链接技术的自研和保护本钱较高,也可以经过集成如 openinstall品级三方办事快速实现:用户从落地页中点击下载/翻开App按钮,假如已安装App,可以间接叫醒并进入响应页面;假如未安装,则会在安装App后初次翻开时进入响应页面。

(2)落地页翻开速度

毋庸置疑,落地页翻开的速度一定要快,给到用户最流利的体验,一方面要在不影响观感的情况下尽能够紧缩素材文件巨细,另一方面代码也要只管精简,削减功耗。用户的耐心值一般不跨越3秒,加载时候假如跨越3秒用户就会逐步流失。当跳出数据出现大范围波动时,检查这方面的题目尤其重要。

(3)削减不需要的要素

落地页要只管整洁,移动端和PC端不同还是很大的,功用按钮要自然一点植入,过量的页面插件、浮转动窗、消息提醒不但破坏美感、占勤奋耗,还需要用户去手动封闭,现实上弊大于利。

高转化率的App推行落地页是怎样炼成的?


四、总结


落地页的优点在于灵活性,除了能帮助我们塑造产物形象,供给分享、链接等功用外,投放形式上还可以依托二维码、链接等形式拜候,自建H5还能灵活增加需要的代码,也可以埋点收集各项数据,此外,热力图等帮助工具也有不错的分析结果,甚至可以集成各类相关的第三方SDK减压赋能。

每个落地页的终纵方针都是为了更好的办事方针用户,我们不但要从文案、结构、图片和设想等角度思考细节,更要兼顾落地页从曝光到拜候再到转化的整体联贯性,时辰想清楚我是谁,能为你做什么。

本文由 @大城小事 原创公布于大家都是产物司理。未经答应,制止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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