618特写⑥ | 一边补课一边加码抖音“综合电商”决心凸显

APP运营 2023-6-29 14:57 10040人围观抖音

每经记者：王紫薇每经编辑：刘雪梅

假如说2022年抖音刚刚升级为全域爱好电商后的首个618能够还比力仓皇，一年以后，抖音全域爱好电商应当已为今年618做足了预备。

6月16日至6月18日，抖音电商进入了顶峰冲刺阶段。16日，抖音电商官方微信号“抖音电商营销观察”连发5文助威：两篇教商家若何在直播短视频、商城等场域玩转扶持政策，三篇“泉源好商家”的案例分享。

井蛙之见，抖音电商的618玩法可以概括为：在营销侧，扶持货架电商，以及商家介入商城与直播短视频的联动；在招商侧，吸引中小商家。

这也恰好照应了今年5月抖音电商生态大会上魏雯雯夸大的首要计谋：抖音将延续加码全域爱好电商，将内容场与货架场深度链接。而这个链接中，达人带货与图文都是必不成少的一环。

从这一系列的计谋和现实打法来看，抖音电商希望自己被消耗者联想到的不但是“直播带货”，其希望塑造“综合性电商平台”新的消耗心智的野望，正呼之欲出。

货架电商“划重点”

直播与短视频带货还是抖音电商的首要买卖形式之一。

罗永浩等大IP“出逃”，抖音平台的机制让这些“出逃”对平台不至于伤筋动骨，但危机感仍有。抖音电商应对的方式之一，就是成长货架，打造综合性电商平台。

百联征询开创人庄帅告诉《逐日经济消息》记者：“面临淘宝直播和京东直播的挖角大主播、MCN机构的全渠道成长，抖音今朝是没有出格明白的应对办法的。而且直播带货的创新和增加空间有限，加上货架商城照旧是消耗者支流网购方式，占比高达70%以上，所以抖音电商加大货架商城的投入和推行获得新增加也是必定。”

在此次618之前，抖音电商的生态大会也在夸大货架电商的成长，并公布经过商品卡、达人带货、图文营销等方式来帮助货架商家的成长。

调皮电商开创人冯华魁告诉《逐日经济消息》记者，今朝，货架、图文、广告投流是抖音电商的扶持偏向，对于商家来说，假如此时仍只做直播，对本身买卖不太有益。

庄帅告诉记者，今朝抖音货架电商与图文内容的增加还是很猛，“超越行业战争台预期”。

在今年生态大会上，魏雯雯曾分享，曩昔一年，抖音电商货架场景GMV占比达30%；按照抖音电商近期公布的数据，2022年4月到2023年3月，抖音商城定单量同比客岁提升190%；2023年38主题大促，抖音商城买卖额破百万元的品牌数达513个。

扶持货架的缘由，在于抖音希望打造综合性电商平台。

冯华魁向记者暗示，综合性电商是抖音电商正在打造的重点。“是以综合性商家今年获得了较大的扶持。比现在年直播短视频与货架都在做的商家扶持力度不小，缘由是今朝纯真的直播电商成长到了一定的阶段，从转化率上来说，也是综合性电商更能满足消耗者综合性的购物需求。”

产业带商家成“香饽饽”

今年618时代，抖音电商在商家端，首要夸大对产业带商家的扶持。

在抖音电商官方微信公众号“抖音电商营销观察”，618预售日以后共推出40余篇文章，其中产业带商家的“案例系列”文章13篇，产业带商家相关扶持政策文章就占了10篇。。

冯华魁告诉《逐日经济消息》记者，产业带商家是中国电商的焦点根本，产业带商家成就了淘宝、抖音、快手等电商平台的成长。“抖音电商的成功之处，就是将之前不会做传统电商运营的商家，引流至本身平台，先做直播电商，并渐渐成长做货架。”

可以说，产业带商家所处的中小商家这个群体，一向是抖音提出全域爱好电商以后的“笼络”工具。

在2022年10月，客岁的双11之前，抖音传出测试“9块9”包邮板块；双11时代，抖音电商针对刚入驻的新商家开放“新商家护航计划”5大扶持，目标是“为了让更多中小商家获得增漫空间”。

从“抖音电商营销观察”的案例文章来看，产业带商家重一部分是泉源商家，比如郑州、淄博、泉州等地的当地商家。

庄帅告诉记者，对于平台来说，产业带商家有益于平台成长。“产业带商家较为分离且数目众多，而且作为泉源商家在价格方面更具上风。品牌力衰也可以更好地把控，配合平台计谋计划的成长。”

冯华魁分析以为，抖音对产业带商家的扶持将持久存在。“首先经过产业带成长建立低价心智，这让消耗者更认可抖音商城。同时这些商家也可以借力成长强大。”

他同时以为，未来，产业带商家需要在抖音平台成长中，侧重关注品牌化、货架电商、复购三个关键词。

直播带货与造节常态化

今年618，抖音电商对直播的造势也与客岁一样低调，但低调不代表成就欠安，直播带货在抖音平台仍如火如荼。

百联征询开创人庄帅对《逐日经济消息》记者暗示，此次618时代，抖音电商让他印象深入的有两点，除了对货架商城的扶持，就是618首日，直播间“广东佳耦”5个多亿的销售额，成交52.24万单，累计旁观人次达9695.88万。再次缔造新记载。

《逐日经济消息》记者在618时代也看到，抖音电商在直播带货的榜单中设备了细分榜单，其中，“618大咖榜单”天天城市更新。在此时代，“广东佳耦”、我是摩羯、东方甄选等著名直播间持续多天在榜单中排名靠前。

618特写⑥ | 一边补课一边加码抖音“综合电商”决心凸显

抖音电商的直播带货榜单图片来历：抖音截图

“抖音电商营销观察”的文章将直播间不竭创出的新记载部分归功于抖音电商在根本设备环节的投入，即达人带货、品牌商进驻以及物流体验的改良，而这些改良在抖音电商618时代获得了放大。

同时，直播与短视频带货在抖音电商有了常态化、平常化趋向。

从平台对照来看，抖音电商对618的宣传力度并没有京东、淘天两家负责。抖音的618与其他电商平台一样早夙起头。5月10日，抖音电商618起头招商，并将618分为蓄水期（5月25日至5月30日）和正式期（5月31日至6月18日）两个阶段。

在此次618时代，抖音还穿插了六一儿童节、端午节、家具品类主题促销专场，为这为期一个月的618制造“节中节”。

行业人士告诉记者，抖音电商的做法，一则是用分歧的节点、主题刺激消耗者的购物欲，由于618阵线太长了，消耗者会有疲惫感，别的则是在淡化618，将大促常态化。

对此，冯华魁也告诉记者，抖音电商历来不太衬着618。“他们真正发力的是他们自己想造一个节，921。”

客岁，抖音电商“921好物节”第一次亮相，被行业人士以为也许是抖音自己的购物“大节日”。凌雁征询首席征询师林岳告诉记者，“921好物节”时候在618以后，双11之前，这个时候点目标在于错峰抢占流量。”

假如说抖音造节在客岁还为时过早，那末经曩昔年双11，此次618，抖音不竭吸引中小商家和成长货架电商，长大为综合性电商平台以后，今年921也许更值得期待。

逐日经济消息