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百货商家策划小程序秒杀活动,首天营业超10w,他究竟有何 ... ...

小红书营销 2022-6-13 21:02 7691人围观 小程序

限时秒杀是常见的小法式商城营销工具,秒杀带来的优惠和限时带来的紧急感,帮助广巨细法式商家有用的促进了商品销售。此主要讲的这位商家经过限时秒杀活动,首日就实现了10万+营业额,他是怎样做的?案例说明商家主营衣饰、化装品、生活日用等百货商品,在2022年搭建了小法式,今朝已经有了用户根本。而且在平常经营中比力重视公众号的运营,堆集多量忠厚粉丝。在明天5月份商家为了增加销售额,策划了一场限时秒杀活动,活动第一天销售额就到达10万+,客单价更是提升50%,活动很是成功。



案例分析

1,分销+优惠券+秒杀,多项活动同时展开,刺激用户疯狂采办1)商家在之前就招募了很多自己的分销员,在商城策划秒杀活动时,不但进步用户转化率,也下降分销员的推行难度,带动销售积极性。2)商家为了配合此次的秒杀活动,在商城内同时展开优惠券活动,同时按照秒杀活动的商家价格,设备了满100减10、满169减20、满249减30等多张优惠券,刺激消耗者凑单,从买一件变成买多件,增加销售。



2,若何挑选活动商品

商家店肆内的商品比力多,在挑选活动商品时,首要挑选了利润较高,且平常销售比力多的商品。这样拔取既可以保证卖家的利润,别的利润空间大,活动的优惠力度也可以更大,激励客户更多下单。3,商品定价商家大白此次活动的让利首要从限时折扣和优惠券两方面,所以商家在定价时综合斟酌,终极敲定,活动商品6-8折出售,这样既能把优惠转达给用户,促进用户下单,又能保证整体的活动优惠力度是可以接管的。



4,活动时候

商家此次介入活动的商品很多,按照分歧商品的优惠力度和库存量,活动时候设备是分歧的。促销力度大、库存少的商品,活动时候设的短,一般1~3天;促销力度小、库存足的商品,活动时候一般设2周~1个月。5,活动预热1)活动预热时候在活动起头前,一般都要停止活动预热,但时候要把控好,时候太长,粉丝轻易忘记,时候太短,吸引到的人数有限,因而商家此次的活动预热的时候是3-5天。



2)活动预热渠道

前面已经说过,商家的公众号堆集了多量忠厚粉丝,所以商家的首要推行渠道为公众号,并在推行图文方面以下做了优化,使客单价100元以上的商品,图文转化率在2~3%左右,而客单价50~100元的商品,图文转化率可以到达3~5%。①商家在开首间接引出痛点,刺激用户有爱好继续看下去。②商家每个卖点先容完都可以插入一个商品链接,来促进客户点击采办。③商家调剂了说话气概,比如第一人称的变化,让文章更切近本身品牌调性。④商家在文末加上商品原价和优惠价格的对照展现,可以对客户形成较大冲击,刺激用户进店采办。



除了公众号的推行,商家实在还可以经过群聊,朋友圈,线下渠道等方式宣传活动信息,触达更多人群。

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