微信读书的11种营销玩法设计拆解——在微信土壤中茁壮 ...

【微信心书】是一款基于微信关系链的阅读类APP，以阅读+交际的设想理念，对念书类产物停止了倾覆式设想，旨在为用户打造一个以书结交的平台——让阅读不再孤独。

笔者作为一个重度【微信心书】上瘾用户，比来从正在建造的《微信心书产物设想分析报告》中提炼出来了【微信心书】的11种营销玩法，连系戴夫·麦克卢尔的增加模子、尼尔·法埃尔的上瘾模子和西奥迪尼的社会意理学停止了周全的拆解，为广大产物设想者供给一份设想参考。

一、问答

1.1 逐日一答

1.1.1 玩律例则

【逐日一答】有两种玩法，第一种是用户天天可以停止回答应战，持续答对12道题目后可介入【朋分无穷卡】、【书币】的机遇，答错则损失时会，但可以经过【新生卡道具】或分享给好友请求帮手获得新朝气遇；第二种是【问答PK角逐】，采用赛季制，延续时候为两个月，用户可约请好友或随机对战，成功者可赢取积分，赛季竣事后按照积分决胜出总冠军，终极授与玩家分歧的嘉奖。

1.1.2 功用代价

【逐日一答】从APP间接跳转到微信，不但操纵体验方便，更能连系微信生态引传播布，打造全民进修答题的念书活动。其次经过丰富多变的游戏化方式，连结对用户的新颖感，构成念书-文娱的小闭环，掠取用户时候，进步用户保存率，增强用户满足度、虔诚度，是培育用户对产物构成习惯的重要方式。

1.1.3 战略推导

⑴【积分】的玩法很是丰富，不但可以【抽奖】，【兑换无穷卡】、【道具卡】还可以间接兑换书籍，为用户供给了多变性的猎物酬赏。

⑵进入【逐日一答】，用户可挑选【朋分念书天数】（以念书时候为诱）或【书币】（以钱为诱）两种形式的问答；【排行榜】分为好友排行和全网排行，经过排名机制，以交际酬赏为诱，吸援用户积极介入问答，从而进步用户习惯度，成为忠厚粉丝。

⑶操纵稀缺性，用户天天只要1次机遇回答机遇，但假如回答毛病，可经过利用【续命卡】或约请朋友解答的两种形式停止新生；用户闯关失利后，用户还可经过【书币采办】、【看广告新生】、【约请朋友】玩游戏新生，经过这样多变、丰富、游戏化的答题形式，完全让用户自动分享传布，拉新引流。

⑷【问答PK】的设想很是创新，有别于很多答题竞猜的的单机游戏形式，微信心书采用了体育角逐的赛季制度，让用户像踢角逐一样介入，每个赛季时候为2个月，经过PK，决胜出赛季总冠军，刺激又好玩，让用户完全上瘾。

二、促销

2.1 免费领书

2.2.1 功用代价

用户可经过度享支付图书，也可以经过阅读1分钟并加入书架后支付，这对未付用度户的激活和新用户的引流有很大的帮助。

2.2.1 战略推导

按照用户念书记录、爱好保举，激升引户爱好；用户阅读1分钟加入书架也可赠予，有用促进未付费、未构成习惯的用户激活；多变性的设想，天天能支付的图书都纷歧样，给用户始终连结奥秘感。

2.2 无穷会员日

2.2.1 功用代价

每周一为【无穷会员日】（无穷会员就是微信心书的VIP会员），用户可停止免费抽奖，并为自己最想要的【会员权益】投票。这是新用户激活、老用户保存的好方式。经过【抽奖】、【会员权益】吸引新用户采办无穷卡，其次授与老用户充实的自立权，让他们来介入产物设想，极猛进步用户的活跃度和虔诚度。

2.2.2 战略推导

充实操纵稀缺性，每周1次，每次也只能抽奖1次；连系游戏化气概设想，模拟实在的山君机交互结果，活泼又风趣；经过调研，变更粉丝的产物设想介入度，满足用户实在需求。

2.3 翻一翻

2.3.1 玩律例则

每周一期，每期9本赠书，每周二午时更新，普通用户可翻3张卡，每张卡可支付一本赠书，无穷卡会员可翻6张卡。

2.3.2 功用代价

【翻一翻】是促进用户激活的有用方式，经过游戏化气概的设想，每周精选9本书籍赠予给用户，吸援用户起头阅读，培育念书习惯。

2.3.3 战略推导

充实操纵了互惠道理、稀缺和多变性的酬赏，激升引户爱好，培育用户习惯。

三、组队

3.1 组队抽取无穷卡

3.1.1 玩律例则

每周一期，每周六更新，用户需要约请1个好友才有资历介入；组队成功后，每周六午时12点公布中奖信息。

3.1.2 功用代价

【组队抽奖】是一个纯分享约请的引传播布形式，操纵【毕生无穷卡】为诱饵，激升引户组队抽奖，其次抽奖法则门坎也高，有用避免用户操纵法则缝隙反复介入。

3.1.3 战略推导

充实操纵互惠道理，大家皆可组团，团长更能额外获很多一次机遇，从而充实变更了团长拉新引流的积极性。

3.2 组队念书

3.2.1 玩律例则

三人成队，一路念书，以【无穷卡】、【抽奖】为诱，21天为一个积分周期，按照每期的终极积分念书小队还可以提升品级，兑换更丰富的奖品。

3.2.2 功用代价

【组队念书】是促进用户激活、保存的重要方式，以组队念书的形式，用户不但可相互监视，还极猛进步了活跃度。

3.2.3 战略推导

⑴操纵独具创意的设想方式，把一小我念书酿成了三小我一路念书，极猛进步用户活跃度和虔诚度；

⑵每周公布分歧的共读使命，以21天为周期的角逐机制，经过奖品酬赏，让小组成员之间自觉相互监视，有用激活未付用度户，完全培育用户念书习惯。

四、约请

4.1 联名卡

4.1.1 玩律例则

每周精选6本好书，每周四更新，用户分享至微信好友或朋友圈集齐2个赞可获得2天无穷卡，每期最多可得12天无穷卡。

4.1.2 功用代价

【联名卡】是激励用户分享传布的有用方式，经过度享集赞的方式，可兑换响应的无穷卡天数，进一步激活用户变现。

4.1.3 战略推导

颜值超高的海报设想搭配传神的文案，让用户更自动介入传布，构成人际型触发，老用户带新用户，无穷增加。

4.2 约请微信朋友

4.2.1 玩律例则

用户约请朋友和30天未阅读用户阅读可以获得3天无穷卡，成功约请多人嘉奖可积累。

4.2.2 功用代价

【约请朋友】是激励用户拉新和叫醒活跃度极低的用户一个方式，用户行动本钱低，酬赏不高，但可以有用激活用户传布。

4.2.3 战略推导

自动天生了用户念书时长和读完书籍，经过这样风趣而又取巧的设想，操纵交际酬赏，激升引户自动约请好友，双向倒逼，一举两得。

五、念书

5.1 阅读时长

5.1.1 功用代价

按照用户每周的阅读时候，为用户天生当周的念书时长统计，用户还可以按月、按年的时候查询历史念书时长。这个功用对用户的保存有极大的帮助，是进步用户满足度和虔诚度的重要方式。

5.1.2 战略推导

⑴右上角点击分享后，可以分享给好友，可以天生当周的念书海报，可以设备为【微信状态】，从而帮助用户获得交际认同，引流推行。

⑵为用户供给周全直观的数据分析，用户可按天、周、月检察念书分析，还可检察【年度念书报告】，像一部留声机，贮存着用户的念书回忆；底部展现本周念书的具体记录，包括【读过的书】、【阅读字数】、【留下的笔记】，经过如此直观具象的设想，让用户尖叫。

⑶设备了【阅读嘉奖】，拆分红份歧的阅读小使命，培育用户的念书习惯，从而进一步寻觅机遇激活变现。

5.2 念书排行榜

5.2.1 功用代价

【念书排行榜是】据用户每周念书时长自动天生的，目标是经过好友之间的排名，操纵用户的攀比心理，激升引户念书，进步用户念书时候，培育用户习惯。

5.2.2 战略推导

操纵赠券效应，【念书时长】可兑换阅读福利；经过排名，操纵攀比心理，激升引户增加阅读时候；右上角可天生念书排行榜海报，传布引流。

5.3 勋章

5.3.1 功用代价

微信心书的勋章系统很是丰富，包括了【持续阅读】、【阅读时长】、【阅读天数】、【阅念书籍】、【读完书籍】、【收到的赞】和【想法】公布七大范例，充实激升引户念书爱好，保存用户，培育用户习惯。

5.3.2 战略推导

⑴【勋章】系统分类很是有创意，按照时候的维度有【持续阅读】、【阅读时长】、【阅读天数】，这是对用户阅读时候的酬赏；按照阅念书籍数目有【阅念书籍】、【读完书籍】，这是对用户阅览群书的酬赏；按照想法和点赞，又有【收到的赞】和【想法公布】，这是对用户的内容投入停止酬赏。经过如此多维度的设想，多变性的酬赏，从而进步用户新颖度、活跃度和虔诚度。

⑵点击右上角的分享，可分享给好友，还可同步微信状态，天生勋章海报，拉新引流。

六、总结

经过对【微信心书】的11种营销玩法的周全设想拆解，我们发现，作为微信的亲儿子，这个含着金钥匙身世的富二代，真是沿袭了腾讯系的产物设想套路，把用户完全研讨透了。充实操纵了互惠、稀缺、社会认同、多变性酬赏等营销模子，让用户自动分享、自动进修、自动介入，终极培育用户构成利用产物的习惯，成为产物的忠厚粉丝。

我叫廖庆Joseph，微信公众号：以琳设想。每月定期分享大厂APP分析和念书笔记材料包，接待大师增加微信好友交换！