豹料丨5人团队精耕网文APP运营，如何低成本撬动10万下载 ...

本期【豹料】采访的仆人公 Brian 曾操盘过量款内容型产物出海，近两年深耕网文项目出海赛道，“死磕”邃密化运营。虽然进程难免迂回，但盘曲古怪终能“靠岸”！我们一路聊了聊他是若何在巨头目跑的东南亚网文市场，靠投放运营声东击西？

受访者丨Brian

采编丨颖子、佳宁、东哥

访谈要点

一款出海东南亚的网文产物，只要 5 个焦点成员的项目组，敢跟同赛道头部厂商争先锋，底气何在？

保举阅读来由

1.吃了缺失“邃密化运营”的亏，致使一度冲上 APP 下载量榜首的产物损失一多量种子用户，花了 4 年时找准运营战略、后发先至。2.从不跟头部厂商抢流量，埋头搞“基建”、在运营上找冲破口，迎来下载量翻数十倍的小小成就。

阅读本文你将领会到

1.合适的买量渠道搭配充足邃密的运营计划，可以带来下载量翻倍的结果！2.新上线的网文类 APP 凡是可以怎样投能连结稳定增加？

团队布景先容

由 Brian 率领的 5 人项目组负责一款出海东南亚的网文类 APP，操盘产物计划及运营推行。这并非一款全新的产物，而是早些年阅读赛道中的一匹黑马，上线早期一度冲上了当月下载量的 NO.1，但由于那时公司有其他重点在做的项目，没有实时补给到响应的人力和资本做后续用户培育，致使发现题目时已经错失了最好的增量期间，早期种子用户就这样流失了。“接盘”以来，Brian 重新梳理方针受众，把第一批种子用户锁定在网文出海的新兴市场东南亚，起头有计划地在外洋复制收集文学的焦点贸易形式。

内容选品的定位

东南亚由于在文化情况上与中国较为附近，市场准入门坎相对低一些，有媒体猜测该市场的阅读群体已跨越 1.5 亿，Brian 把网文产物计划的第一站也放在了这里。在国内十几年的内容付费历史演变进程中，Brian 深知一个好作品要想久长的获得读者的喜爱，内容是关键，而出海的产物一定得把当地化、IP 及版权题今朝置，那末与优良外乡原创作者合作将是不贰挑选。从公然数据可查到，在外洋原创作家散布地区中，东南亚网文作家整体占比高达 36.2%，排在第一位，是当之无愧的网文作家盛产地。

随着Z世代成为互联网文娱消耗的主力军，外洋作家的年龄也显现年轻化的特点，是以创作的内容也加倍合适年轻的付费群体。而东南亚地域网文市场虽然用户量大，但付费率并不高，整体的阅读需求也是短内容、快节奏。阅读网文的性别也较为悬殊，以女性为主，这与国内流行的霸总文、甜宠等内容附近，这类情况又将致使作品的题材往长内容偏向走，而现实上东南亚地域外乡化的网文作者产能并不高，短期看 Brian 的团队还是要做很多翻译内容出海。

网文类产物的的底层逻辑：

操盘过量款内容型产物的 Brian 将一款及格网文产物的底层逻辑定位为内容生产、内容分发、内容变现，三个环节缺一不成。这也是一个及格的项目负责人需要关注到的焦点要点。

从内容生产角度看，网文产物的内容有两个泉源，一个是国内内容翻译，一个是外乡化原创、打造自己的 IP。国产内容出海需要处理版权和文化题目，外乡化原创要经过双赢的好处分红计划搞定，两者可以同步停止。

内容分发就是看项目团队的运营推行才能。若何将产物正确的输送到用户眼前，本质上就是借助流量平台的算法推送、经过标签做用户和内容的婚配。时代 Brian 的团队做得很好的一点是数据的埋点工作。在产物运转流程中，数据分析尤其重要，而埋点是数据的来历，可以分析 APP 的利用情况、用户行为习惯等，是建立用户画像、用户行为途径等数据产物的根本。Brian 在产物计划早期与团队花费大量时候打磨从流量进入 APP、到付费实施的每一步操纵，终极配合买量团队实现精准营销。

内容变现是权衡一个产物生命周期的重要维度，今朝全部网文市场主打付费和免费两种，细分的品种五花八门，驱动读者付费的产物即重内容质量，免费阅读产物即垂青流量，有精神的情况下两种方式都可以尝试。在当下网文出海热的大布景下，资金气力薄弱的平台、厂商在进入赛道前尚且需要多方结构，更况且中小厂商要想谋得一条生路，必须在根基功踏实的同时找对偏向，才有一线朝气。

运营战略

在成熟度分歧的市场上，要采纳分歧的战略。比如在非洲只是培育网文阅读的用户习惯，一些头部厂商可以跟当地流行的手机厂商合作，把 App 预装在手机里，用户基数到达一定量后再尝试付费；而在东南亚间接与当地大企业停止全方位的合作，不但可以间接推行付费阅读，还可以停止 IP 开辟联动，这也是头部厂商才有的上风。对于中小厂来说，粗鲁的与大厂拼资本、抢流量明显不占上风，Brian 决议充实发挥中国人“基建狂魔”的上风，产物内容上夯实根本，在邃密化运营（渠道挑选、精准投放）上寻觅冲破口！

错把机翻+野生校订当做“外乡化”：

网文出海，说话题目是一大关。一些中小厂商会由于价格上的上风挑选机翻，但漏译、词不达意等题目不言而喻，即使前期加上野生校准，进步流利性和可读性，但现实上内容语境上还是差一大截。进入东南亚市场早期，Brian 在产物内容上尝试了“外乡化原创作者+国内内容翻译出海”两条腿走路。外乡作者内容质量高、产量低，付费率和定阅量表示不错；国产内容机翻出海的方式内容更新速度较快，但网文产物的接管首要还得看内容和说话流利度，且外洋读者除作品情节外，最垂青翻译质量。一段时候的尝试下来发现，仅定阅量和付费数上就与外乡化作品差出几十倍，所以 Brian 的团队在试错本钱上，机翻+野生校订的结果占了一半以上。

外乡化的原创作者由于文化布景不异，可以把内容章节创作的加倍活泼，合适当地读者口胃，所以大多有气力的厂商会慢慢培育一批外洋的原创作家来处理版权和翻译的题目，Brian 的团队近2年在东南亚也培育了一些优良的外洋原创作家，经过利润分红的模子，将双方的好处绑定，吸引更多持久读者。

投放渠道的挑选：

Brian 将投放渠道锁定在相对支流的 Facebook、Google 和 TikTok 上。Facebook的获客水准在小说类 APP 上一向很热，首要由于 Facebook 广告系统的精准定位功用，而且可以将数据回溯，支持运营点对点优化，同时支持深度链接，用户可以间接经过广告投放素材到达 APP 阅读，体验感很棒；Google稍稍分歧的是其并没有精准定位的广告功用，而且广告展现的完整度对照 Facebook 来说稍占优势，虽然 Google 上的用户质量也不错，但 Brian 团队采纳的方式大多还是一边测试一边调；TikTok也是个很是不错的渠道，但对于视频素材的当地化要求很是高，受限于建造本钱较高，短期内 Brian 并没有投入太多的预算和精神在 TikTok 上，但今朝可以看到的是很多头部厂商在这方面的投入力度不小，且已经初见效果。

精准投放：

以一款新产物自投 Facebook 为例，Brian 以为一次精准的投放需要稳定的广告账户、大量的素材、恰到益处的内容、用户终端考量以及归因优化等各个环节来支持。从注册新号起头到养号，先是受限于 Facebook 对新账号的日消耗不跨越 350 美金，而且一旦新账号操纵不妥轻易被封。一个题材的内容最少需要前期注册 5 个左右的账号连结平常运营，经过平常公布静态、批评互动让日投放的限制慢慢放大，稳定消耗近而稳定流量；东南亚地域用户对中国厂商投放的广告素材的接管水平很高，是以也存在不小的盗版题目，素材利用周期短、产量大，所以在素材上 Brian 挑选外包给具有当地化创意建造才能的团队，并花费了大量精神停止更新保护；前面提到东南亚网文用户是以女性居多，内容还是以短篇为主。连结买量才能、快速将更新的内容推进来，精准触到达方针用户，70% 的 ROI 便可以连结不错的利润，但同时 Brian 也关注到很多同业企业已经起头结构霸总文等长篇内容的投放，初步预算假如 ROI 在 40% 根基可以稳赚，加上全部东南亚市场的付费率并不高，Brian 也在经营通太长内容来拉伸 DAU。再看终端题目，不管是新兴东南亚市场还是成熟的欧美地域，网文终端用户还是以 Android 为主，特别是 iOS14 题目出现今后，厂商再没法像之前一样轻松获得到苹果用户数据，间接影响到了产物的后续优化迭代以及接管，APP 类产物无一幸免。但对于 iOS14 题目对广告归因优化酿成的影响，Brian 也是多方鉴戒大厂和同业的普遍操纵，与广告结果归因办事商停止间接合作，把广告投放和 APP 用户行为停止统计关联，再经过数据分析对照给出优化计划，今朝算是最大限度的处理了 iOS14 的“后遗症”！

Brian 率领的这个 5 人小组将一个好的投手和运营的品格聚集在一路，对账号的稳定性、内容的把控、素材的调优组合以及广告归因等一系列操纵都驾轻就熟，不但削减产物推出的时候本钱，对产物的拓展和迭代甚至后续的接管城市是一个重要的保障。虽然产物内容上比不外头部厂商“自带资本”，流量上拼不外多渠道、敢砸钱的大厂，凭仗根基功过硬的产物和邃密化的运营战略组合，在行业普遍获客本钱 0.25-0.6 之间的情况下，Brian 团队打破层层获客壁垒，一度以 0.23 的本钱撬动月度 10 万下载量，翻了数十倍，大有赶超头部厂商的趋向。

内容变现形式

跟国内遮天蔽日的免费电子小说分歧的是，外洋免费的网文产物并不多见。Brian 的团队在计划产物早期就定位在“付费解锁”形式。读者可以经过开通会员整本畅读，或是按章节付费，每周解锁一部份内容，这也是出海东南亚网文产物的常规打法。但在现实的接管进程中，不到1美金的低获客本钱也免不了面临付费率低的现实。所以 Brian 的团队也翻开了第二类提升产物生命力的变现形式-免费小说。为了吸引那些不愿为产物付费的用户，把“免费”阅读作为最大的卖点无疑会为产物堆集一多量流量，而这部分流量仍然可以借助利用内广告的方式停止变现。从客岁起头，全部东南亚的网文市场广告变现有了一些起色，而 Brian 负责的这款产物的广告变现支出也占到了 20% 左右。

小豹说：网文产物出海热已经不是新颖话题，一款产物可以获得长足的增加动力，背后离不开一个晓得邃密化运作的团队。

若何在剧烈的合作中找准自己的产物定位？若何在内部情况非常不清朗的情况下连结稳定的增量？这无疑不考验一款网文出海产物在推向市场之前打下的根基功！虽然做网文出海回款比力慢，但它还是一个久长买卖。在阅读群体中，一旦付费人群的阅读习惯养成，对产物的粘性会很是高，况且全部市场还在扩大当中，相信像 Brian 和他的团队一样，较早一批深耕这块市场的中国厂商一定能吃到更多盈利！

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