上个月，我邻居在Tik Tok上赚了100万美元…

大师好，我是老A，一个专注于会商TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营讲授电子书，畴前端创号运营再到后端引流变现，堆集了全部流程的创业经历和人脉资本。初衷是不竭输出干货给需要的朋友，希望大师能少走弯路。

以下满是吐血干货（全文较长，倡议点赞+收藏，再渐渐看）假如想领会更多的干货，可以关注老A的知乎号。

短视频的绝顶究竟能否是是带货？

对于TikTok来说，它复制某音的玩法，在天下其他国家做电商这件工作实在是料想当中的，是究竟对于当前的全部字节跳动系统来说，做电商几近已经成为了一个大势所趋，已经有越来越多的短视频平台，逐步发现做电商将会成为一个很是好的市场挑选，究竟相比于短视频平台，本来的广告营收形式来说，电商无疑是利润水平最高的形式，所以在这样的情况之下，大范围的停止电商结构，已经成为了短视频平台的一个最大的成长偏向。

客岁4月， TikTok以印尼、英国为起点试水直播电贸易务，开通直播购物小黄车功用，并在上述两地跑通从营销、销售到物流、售后客服等跨境电商全流程。

在客岁年末的一次复盘会上，相关负责人暗示印尼其GMV占比到达70%以上，相比之下，英国一天的GMV体量大约只相当于国内一其中型的直播间。内部以为印尼市场客岁表示较为成功，并计划加大资本投入。

谁也没想到，自己跳动旗下著名的短视频平台TikTok客岁在电商上营收了60亿！

说俗一点，大师工作、创业都不是为了赢利嘛，所以我做TikTok也是为了赚点。

那具体我们该怎样做呢？

新手先从哪一步起头呢？

第一步固然是你要注册属于你自己的TikTok账号~

一、注册账号&账号详解

（一）TikTok账号注册门坎是什么？

TikTok有：小我账号和广告账号两种形式。

广告账号是与官方间接合作，只是用来投放广告。

小我账号方面，由于一些缘由，今朝TikTok官方不答应中国大陆区用户利用。

所以，想要进入TikTok的跨境卖家，首先要处理小我账号的题目。

今朝，市场上TikTok有三种常见的小我账号注册方式：

1、国内手机改手机挨批地址

把自己的定位改到国外，并点窜手机的一些设置。

由于国内一些品牌遭到Google办事插件没法安装的限制，在国内改手机挨批地址时，手机只管要利用美版安卓机。

该方式的弱点在于操纵复杂，由于手机题目以及IP的不稳定性，轻易被系统判定为不实在性。有账号限流、被封等风险，优点则是对初学者而言，硬件本钱较低。

2、用国内电脑系统远程控制国外手机

这时，TikTok判定账号是在外洋。

别的，为了让TikTok系统判定外洋的手机是真人操纵发、刷视频，能够需要一套自动刷视频的软件。该方式的IP情况稳定，但具有提早性，且没法做直播。

3、在外洋设立运营团队，由实在的团队运营

凡是这类方式，更合适于品牌方。

据领会，TikTok的运营逻辑与其他交际平台有所分歧。

比如，想要运营Facebook账号的玩家，只需要处理IP题目，而且对IP的稳定性要求不高。

但需要留意的是，不能在其社区大量加粉、刷渣滓贴，否则账号很轻易“死”掉。

而在TikTok上，不需要用户自动大量加粉，而是吸引粉丝关注的逻辑。

（二）TikTok账号详解

Tiktok账号的范例分为3大种：

1、小我号（Personal）

这是最简单的账号，也是初始默许的账号。

小我账号不方便营销，由于小我号是没有法子挑选种此外，也没法填写邮箱和网站。

固然，创作者基金也是没有的！

倘使有1000粉以上，小我号就有主页直链的功用。

2、创作者（Creator）

在小我号的根本上，创作者可以挑选种别，有助于账号打标签。

而且有视频和账号的分析功用，还有主页直链和创作者市场。

不外创作者市场要满足十万粉的要求才行。

3、企业号（Business）

企业号对粉丝没有什么要求，主页直链0粉便可以挂上去。

一样可以挑选种别给账号打标签，不外分析工具唯一视频分析功用。

（三）账号标签定位

账号标签定位也就是我们常说的打标签。

标签可以给让平台帮助你的账号停止定位，然后按照标签停止相关流量保举。

例如你这个账号是宠物号，经常发宠物的内容，那末打标签成功后，平台会把你的视频保举给喜好的宠物的用户。

（四）提早完善账号信息

我们在公布作品前最好完善Tiktok的账号材料，由于你没法预感哪个视频忽然爆了。

所以为了不浪费流量，也为了让用户更快速便利地领会你，倡议在公布第一条视频前，就提早完善好账号信息。

这样当用户进入到您的帐号主页时，点击网址便可以间接跳转到你的自力站，大概商城的专属链接页面上，来实现流量的转化变现。

二、学会让你的TikTok视频怎样上热门？

靠byTikTok视频，若何做到每个视频都是爆款大热门？

本期我们重点讲授内容方面的处置，希望能大师耐心看完。对您必定会有所帮助！

（一）TikTok视频内容挑选原创orby？

实在很多人刚起头做TikTok就很犹豫，究竟是挑选做原创还是做by？

假如你是为了流量大概是只是想赚TikTok的创作者基金，又大概只是为了推行产物或音乐来赚取佣金广告费，那末老A感觉by是最好的挑选。

究竟前期不需要投入过量的精神去写剧本去拍摄，简单剪辑便可以，比力轻易上手。

（二）TikTok视频处置方式

下面以by的视频为例，简单讲一下视频要怎样处置。

在国内，by素材的平台还是比力丰富的，像某音、小红书、快手、西瓜视频等等，都是优良视频的by源。 既然我们要做by，那末就要by一些合适老外喜好的内容。

不管国内外，都不会喜好的低质的渣滓内容。所以by要挑选优良爆款视频，大概具有火爆潜质的新内容。 固然，我们也不能间接下载了，什么都不处置就间接公布。

由于TikTok平台会经过各类手段来检测内容，比如水印、画面抽帧、殊效，布景音乐，还有最根本的MD5等。 对于视频内容去重处置的教程，大师可以找我给你处置教程。

（三）内容要具有自己的特点

虽然前期做搬运可以快速涨粉，但这也不是久长之计。

假如要斟酌久远成长，就必必要有自己的特点。

所以老A倡议最好是在账号运营都中期加入一些自己的原创内容，以后再慢慢转换成纯原创。虽然运营本钱会进步，但未来你的账号的变现才能也必定会更强！！！

（四）打造平平稳定的收集情况

为了保障账号的平安，我们必必要打造一个平平稳定的收集情况。

所以TikTok公用外洋路由器成为了大部人的首选，由于这个是性价比最高的原创方式。

（五）若何做TikTok原创视频

适才老A有提到前期倡议做原创，那末原创视频应当怎样做？

首先，我们可以先从模仿起头，找到和你范畴相关的几个大V账号，把他们的爆款视频下载下来停止分析，你可以逐帧模仿剧本、镜头、归纳手法，先不要急于改良和创新。

在把握用户的爱好后，再停止冲破。

先模仿，后超越，这才是最好的运营思绪。

（六）挑选合适的BGM

Tiktok是之前的http://Musica.ly收买过来的，从名字便可以看出其焦点是音乐。

虽然一样是短视频APP，BGM和TikTok的视频内容一样重要，甚至BGM对于视频还有促进感化。一个合适内容主题的BGM，可以让比力普通的视频火爆全网。

一样一个好的视频，也能带火一个BGM。

所以在挑选BGM的时辰还有很多留意点。

比如版权方面，想领会更多可以私信我。

（七）视频文案也很重要

文案组成首要分为2个部分：

1、视频上的文案；

2、视频公布时的描写。

好的文案可以让用户逗留旁观的时候更久，而视频完播率、点赞率等都是影响视频能否爆的身分。

别的，在视频文案中利用精准的关键词，可以帮助视频加倍精准地推送到对你的视频感爱好的人群中，从而让视频获得更多播放量。

三、领会TikTok短频快的暴力引流期

由于TikTok的算法、推送机制缘由，视频内容推送权首要把握在TikTok“手”中，即其会对内容做挑选限制。 例如，假如系统差池某个视频做大力保举，那末一个具有10万粉丝的账号所发的视频也纷歧定会被一切粉丝刷到。

现在，市场上也出现出多量做账号代运营的机构，可以帮卖家运营到一定粉丝量后，再停止变现运营。这些机构运营的账号，大多内容也并非原创，当前阶段，TikTok做原创内容的账号少之又少，视频内容大都是进口货。 这些被搬运的内容，凡是来自DY或YouTube上一些风趣好玩可吸粉的视频。

“它们的配合点，即一定是火的，大概与本身账号定位有关联的，这样即使不能保证视频内容会火，但最少能使吸引而来的人是精准的。”

想要涨粉，就需要不停的发视频。

凡是建造一条高质量视频内容的时候，一个玩家都可以拿来by了很多条视频了。

而这些视频里就有能够出现很多点击量过万万的内容。

这也是之所以很多TikTok玩家更愿意去“by”视频的缘由。

TikTok的涨粉逻辑是，每发一条视频，系统城市赐与用户一个起步流量。

例如，一个没有粉丝的用户公布一条视频，TikTok推送出后，只要一部分人能旁观，这时TikTok会分析旁观者的大数据，按照这个视频受“爱好”的水平来推送视频，内容越好，推送量越高。

一个1000万播放量的视频，大约带来100万的点赞数，最初转换为关注的人数约为10万。

其他普通视频的转化率也根基在这个范围之内。

那末，假如这是产物视频，可以放购物链接，其带来的转化结果就很“可骇”了。

四、一定要先涨粉后卖货

不从IP引流角度，而从跨境电商卖货的角度而言，跨境卖家更偏向于模仿型的原创。

这类原创不是真正意义上的原创，而是将他人拍过的较火的内容，重新模仿拍一遍。

由于视频具有国际通用性，TikTok的当地化需要一定进程。

在当前阶段，模仿火爆视频的试错本钱低，且做原创视频当地化纷歧定会获得很大代价，也会加大试错本钱。 做原创内容是必须的，但今朝处于不用原创就能拿到代价的阶段。

由于你以为优良的内容，花了很多时候创作，到最初能够会发现市场底子不接管，且本钱高。那末，从快速贸易变现的角度看，就只要一种方式，翻拍。

今朝来看，一条专门先容产物带货的视频，在TikTok上不成能到达上万万的点击量，而我们对它的期待也只能是看卖了几多货，而不能用来涨粉。

现在在TikTok上，哪怕用红人带货，其所发视频中，十条里面也有八九条是吸粉视频。

再搀杂一两条带货视频，否则就没法吸引粉丝关注，且广告也轻易招人反感。

据调研，今朝市场上首要有三种TikTok玩法：

1、付费流量

需停止蓝V认证；

2、免费流量

卖家自己运营账户；

3、广告投放

分销、广告测评以及未来要开放的购物车。

倡议：卖家需要先将自己的内功练踏实，甚至可以先堆集用户数据，才能为往后变现机遇做好预备、抢占先机。 比如：当前可以重视免费测评买家的培育，假如在视频批评中看到有喜好自己产物的用户批评，可免得费送其产物，做刷单测评。同时，也可以收集市场信息，做产物改良

由于说话文化等的差别，中国的一些梗，本国人纷歧定晓得，所之前期将做DY的战略用到做TikTok上不是一个可行的方式。但在前期变现阶段，复制DY的玩儿法，也许值得一试。

涨粉、卖货是两个分歧阶段的行动，在早期做账号时，一定不能用卖货的思维去做涨粉，要用涨粉的思维去经营账号，以后再卖货。

五、TikTok若何变现及有哪些变现方式？

（一）搞创作者基金Creator Fund

现在不倡议大师去做这个，没什么意义了。

（二）接广告

TikTok和我们国内的DY一样，也可以在上面接广告了。

（三）挂直链赚佣金

现在能够很多做国内运营的DY用户，他们首要的一个赢利方式就是在自己主页挂一个链接，包括亚马逊大概速卖通等等。

那末有需求的粉丝点进去今后，就会停止采办，这样他便可以获得佣金。

等到TikTok的购物车出来以后，直链的转化率也会更高。

（四）做一个自己的商城，赚商品差价

这都是很是很是好的一个变现方式，而且出格合适我们普通人去做的几种方式。

那末随着平台的成长，未来还将会衍生出越来越多的赢利形式。

（五）引流到Youtube

Youtube有一个广告收益的分红，包括我们有一些同业也是经过TikTok去引流，引到facebook,然后通

Facebook的直播，来实现一个贸易的变现。

（六）养号、卖号

比来老A群里有个朋友，有个老外就是经过邮件联系到他，说想买他的一个账号，现在报价是报到5000美刀。 包括前两天老A群里有一个小伙伴，他朋友有一个百万粉丝的好物分享号，已经以20万RMB的金额成交了。

那末题目来了：

什么样的TikTok账号能卖好代价？

影响TikTok账号代价的身分多种多样：

1、账号的时长；

2、账号的垂直度；

3、账号可切换度；

4、账号增粉速度；

5、账号的硬件水平；

6、账号流量来历方式；

7、账号的粉丝组成。

我们做账号：专注、垂直、简纯真洁才是焦点！

浅显地讲，就是为什么老干妈只专注辣酱，湾仔码头只做水饺及周边食品。是一样的事理~

为什么重点说这个？

由于我们做任何买卖都要重视产物和办事，一个视频是一个产物，一个TikTok账号也是一个产物，维度分歧，但都得聚焦。你一个TikTok账号各类混乱视频一堆，对不起，粉丝粘性下降，前期贸易变现困难，转化低啊！

所以在做账号之我们就得观察数据和同业，决议好到底专注什么！触及到类目是吗？这就是账号矩阵的玩法了。亚马逊大卖不都是这么玩的嘛？账号基调有了，方针和框架有了，我们用同类视频添补就好，即钢结构+水泥+砖。

而我们，是by工。

以上是我对Tiktok赢利渠道的概述，各有各自的上风，挑选合适自己的才是最好的。找好一点批量去放大，收益可以翻好几倍。

六、TikTok营销关键计谋要点

（一）捉住眼前的留意力

您必须从一路头就吸引某人，并在一秒钟之内捉住他们。

人们几近自动停止转动，转动和转动，可是假如他们立即看到有影响或使人震动的内容，他们极能够会留下来。

（二）连结（相对）短

在15到30秒之间是最好挑选。

只要它是快速且易于消化的，您现实上可以做任何工作。

（三）定期公布

假如您天天最少公布一次，则TikTok算法将起头偏心您作为创作者，而且您越来越有能够在备受追捧的“for you”页面上被保举。

（四）不担忧你的利基

过度分析利基市场能够抹杀您的内容分发。

做您实在的自我，让它发光。

与更大的TikTok天下停止相同对于增加平台也相当重要。

（五）与您的关注者互动

与您的早期粉丝互动有助于建立虔诚的根本，这是您必须采纳的关键的第一步。

（六）连系方式

在互联网时代，观众希望获得真正可行的信息，以调换他们的时候。

每当您可以教书，教育或奉告听众时，被牵引的能够性就会大大增加（旁观，批评，分享等）。

（七）进修分析

您应经常检察自己的视频和粉丝画像分析，以领会哪些方式可行然后再做调剂。

它可以帮助您更好地领会受众，从而响应地创作出更好的作品，前期才能很好地实现引流变现。

今年对于全天下群众来说都是比力难过的一年，疫情的发生让很多人都落空了很多。

实在很早有大神已经起头运营，所以我也可以说是踩着他人的肩膀做的。

由于刚起头做的人少，而且我们国内的DY玩法已经成熟，所以只要选对视频搬运，便可以敏捷的起粉。

前期还是比力困难的，所以一路头我也是走的异常艰难，有很多都得靠自己琢磨长大起来的。

发这篇文章我只是想让大师晓得一件事做到自己能做到的极致，那末咱就算成功。

七、TikTok跨境卖家若何选品？

我们对店肆中的产物停止分析，看该产物能否是热销产物，与同范例的产物相比力，它能否更具有上风。

最重要的是这个产物能否存在侵权的风险。

除了要对产物停止分析，你还需方法会产物的细节~

如：重量、尺寸，从而预算出物流本钱，判定制定的价格，其利润能否可观。

假如产物的物流本钱高，本身代价又不高，没有什么利润的话，倡议间接舍弃掉。

具体我们该若何选品？

1、价格定位

给到大师的倡议是价格在10-60美金之间，价格不能太高。

举个例子，我们平常买个十几二十块钱的工具，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。

可是假如要买个几百块钱的工具，那能够就会去其他平台对照对照，这一对照，我们TikTok就没有上风了。

所以不能挑选价格太高的商品，10-60美金之间是比力舒服的区间，10美金以下利润就太少了。

2、物流配送角度

选品的时辰，只管要避免太重过大的产物。这个适用于一切的跨境电商。

由于跨境电商的物流本钱还是很高的，所以太重过大的产物就会把跨境运输本钱再次增加，而且我们还要斟酌运输进程中能否会出现损坏的现象。

3、客户体验角度

配送时候不能太长（最好找到外洋仓），配送时效的题目，之前在速卖通上大部分的配送时效是30-50天，虽然不晓得为什么老外能等这么久，可是对我们来说是好事。

在这类情况下，速卖通上的商家天天都能稳定出几十单，所以试想一下，假如能把配送时效收缩到3-5天，会是一个什么场景？

所以配送时效也是选品的一个关键地点，假如能找到具有外洋仓的产物就最好了。

4、市场范围角度

需要找到市场大，合适方针市场特点的产物。

不要选偏门产物，虽然说存在即公道，一切的产物都能卖，可是花费的精神是纷歧样的。

例如你想往国外卖写书法用的羊毫，虽然也有卖的好的，可是你何需要这样熬煎自己，对吧。

5、市场受众角度

选品需要年轻化，按照Marketing Charts TikTok的数据统计，50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要合适年轻人的需求。

6、消耗行为角度

找到合适感动消耗的产物，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的工具，稍微问一问你这个工具就卖不进来了，要卖那种我看了就想买，底子都不想等的那种商品。

7、价格敏感角度

（1）替换品要少

例如我要买个水杯，一个通明的玻璃杯，你说5块钱一个10块钱一个，我感觉都行，可是假如你说80块钱一个，那我就要好好想一想了，由于你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的，替换品一大堆，凭什么你卖这么贵，那我就不买了。

总之替换品越多，价格敏感度就越高，替换品越少，价格敏感度就越低。

（2）商品的重要水平

这也是需要斟酌的一个点，商品越重要，价格敏感度越低。

（3）商品的怪异水平

越怪异，价格敏感度越低。

（4）商品的用处

用处越埋头，价格敏感度越低。

由于用处多的商品可以满足很多的需求，可是需求是轻易变化的。

需求一旦变化，多用处商品的代价就没法获得表现，那末客户对价格的敏感度就会进步。

（5）商品转换本钱

本钱越高，价格敏感度越低。

人的赋性是不愿意改变的，假如改变的本钱太高了，那就算了，工具贵一点就贵一点吧。

（6）产物的可对照性

假如一个产物和此外产物可比性很低，很难比力，那末价格敏感度会下降。

8、留意侵权题目

Tik Tok ADS对于侵权考核很是严酷，你要做的产物一旦触及侵权题目，那一定是没法投放的。

跨境卖家在TikTok投放电商广告有以下五个步调：

（1）申请TikTok Ads账号

包括品牌类、竞价类广告账号，需要遵守官方申请流程，经过代理开通，并留意在此时建立自己账号的调性。

（2）按照自己推行的地域来挑选广告范例

欧美地域倡议利用信息流+竞价广告，中东地域可以用开屏广告+信息流+竞价广告，东南亚地域挑选开屏广告+应战赛+信息流+竞价广告。一般来说，品牌类广告预算在5-50万美金不等，竞价广告1000美金起。

（3）短视频投放素材预备

一个短视频一定要在3秒内激升引户的热情和需求，一般情况下投放时长为15秒的短视频结果最好，可以快速展现产物的卖点和功用。

（4）复盘投放

确认投放时候、价格、人群包等延续投放。

对跨境电商卖家来说，做买卖历来都是一个不竭博弈机遇微风险的进程，富贵无需险中求，顺大势所趋即可。 今朝DY外洋版Tiktok还是一块流量蓝海，坐拥20亿下载量盈利，能否要搭上TikTok的便车，已经到该斟酌的时辰了~

八、Tik Tok三大平台分析&新手该挑选哪个平台去做？

（一）今朝入驻人数较多3大平台

1、亚马逊

店肆的品级不受商品销量的影响，更重视产物资量。

2、虾皮

新手卖家，前3个月免佣金，新店扶持期内新品还会赐与首页位置的展现。只要产物描写完善，就会被平台曝光保举给买家。

3、速卖通

入驻用度高，客户群体主如果中低端，客单价低。首要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧等国家。

（二）新手该挑选哪个平台去做？

现在亚马逊一家独占80%的流量，整体来说是小卖家最好的挑选。

1、卖家少、买家多、合作低。

2、利润高

3、退货率低

4、本钱低

5、运营简单

（三）具体若何操纵？

要操纵电商，很多人碰到的第一个题目就是货源。

1、寻觅商品

在电商方面，中国依靠马云爸爸领天赋下太多，在阿里巴巴上就有“跨境专供”板块，里面的大部分商品都支持一件代发。

2、上架

亚马逊形式对资金的要求不高，而且不需要刷，前期根基没有太多的推交运营投入，整体形式和操纵玩法要比淘宝平台要简化很多，所以需要的进修时候跟精神相对要少很多。

找好货源—优化图片—写好题目（五行描写）—间接上架商品。不外由于面临的客户分歧，偶然辰需要用到翻译软件大概ERP来停止销售。

3、发货

阿里巴巴里面的这些货源是可以供给跨境一件代发的，所以我们在上面寻觅到合适的货源以后，便可以将商品上传至亚马逊中定价出售。

外洋用户采办以后，间接上跨境专供停止下单，不用担忧物流题目。

有些地域就算是跨境专供的物流也到不了，这时辰就需要我们来一些取舍，要末放弃这笔定单，大概想法子借助其他的平台来发货。

从15年起头，亚马逊就推出了中文版的卖家中心，也有中文的客服办事职员，而且不管是对商品的优化还是利用网站，即使是在说话方面有什么不懂，也可以间接操纵类似于谷歌翻译等工具停止很正确的翻译处理。

留意事项：

1、说话题目

这个在销售时辰会每小我城市碰到，这个时辰可以借助一些翻译软件停止翻译。

2、选品题目

亚马逊上的商品要求严酷，细节比力多。经过1688或天猫等电商平台收集商品，点窜商品规格属性、价格等。

3、借助一些软件

操纵亚马逊需要一些ERP系统，大概翻译软件来帮助操纵。每小我都有自己的需求，每个软件都有分歧的功用。

4、物流题目

前面说过了，阿里巴巴上有“跨境专供”模板，而里面的产物都可以支持跨境一件代发。在里面选品的时辰，不需要担忧物流题目。

实在做互联网项目，不管你是做国内的还是做外洋的，实在本质都是一样的，就是流量变现，流量大的地方就一定有响应的变现方式。

跨境电商作为新兴市场的成长势不成挡，相信会吸引越来越多的人来这个市场挖掘潜力，所以提早领会跨境电商怎样做是非常需要的，挑选合适自己的跨境平台，开启跨境电商之旅，化应战为机遇，赚第一桶金。

九、有什么副业能延续赢利甚至拿来当主业？

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空话不多说，先上一波收益图镇楼（留意结算是美金）

仅代表老A团队小我支出

仅代表老A团队小我支出

仅代表老A团队小我支出 好了，明天就和大师分享到这里了，想方法会更多有关TK跨境方面的常识，关注老A的知乎号，下期会给大师带来更多的干货。

以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！

看完点个赞，Tik Tok有钱赚！

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