软件销售的十大策略

软件销售的黑白对软件开辟商来说尤其重要，它关系到软件开辟商能否发出本钱、能否获得利润，更事关企业的生死生死。作为销售职员在拓展软件的销售渠道通路的同时，一定要深入用户市场，分析用户所需，周全拓展渠道，停止普遍合作，才能获得软件销售的成功，而若何公道地应用软件销售的战略，则是每位倾销员所必备的技术。

下面是软件销售的十大具体战略：

第一：产物战略

产物战略，即经过开辟公司的产物，不竭地增加新功用、新系列，从而居于市场带领者的职位。

一、争先公布新产物法

为连结公司的市场带领者职位，避免其他公司的恶性合作，经过更快地公布新产物而连结公司现有的职位。

二、软件当媒体法

就是用软件做广告媒体，免费发放，在软件上搭载广告，一方面宣传本公司的产物，另一方面刊登其他企业的广告，挣广告支出。即用户翻开该软件时，里面的广告就起头翻屏，若想把广告条关了，那全部软件法式就会被自动封闭。

三、软件自助餐法

即软件需要有专家型的，也需要有傻瓜型的。如Microtek在这方面做了尝试，他们新的ScanWizard 5.0软件有一个切换按钮，只要一按全部软件的界面就酿成大家城市利用的“傻瓜型”操纵界面。再一按，就酿成了“专业型”界面。两个界面完全分歧，挑选权完全交给了用户自己。

四、增加新功用法

即在软件开辟商自己品牌的软件里增加同类软件所没有的功用，而终极将别的公司同类软件的正版用户转酿成自己品牌的用户。

如美国的WordPerfect公司多年来在总共15亿美圆的字处置市场占据了46％的市场份额，而微软的Word软件仅占据了30％的市场份额。为了改变其状态，微软在Word软件里增加了WordPerfect软件所没有的用户图形界面，成果两年后微软的Word软件仅占据了46％的市场份额，WordPerfect公司在字处置市场仅占据了17％的市场份额。

第二：拓销战略

拓销战略，即应用各类百般的手段去开辟销售公司的产物。

一、绑缚式的销售法

软件厂商可与联想、惠普、恒升等大的硬件厂商绑缚销售，借助硬件厂家的气力强大自己，借机建立自己的品牌。

软件厂商可相互之间停止合作将各自的软件拿出绑缚销售。

二、“自选” 采办法

用户在采办时，可以自行挑选自己所需要的工具类软件和消耗类软件，销售厂商将不再预先辈行绑缚，而只是尽能够多地供给软件清单和更加优惠的价格。

三、公道应用厂商利用情况的参考材料法

在厂商利用情况的参考材料上，只管列上著名的厂商利用着该软件。若著名的厂商不愿采办，可免费送给他们测试版或低级版，以增加厂商应利用情况参考材料的压服力。这样，一些企业看到有如此众多的、著名的厂商利用着该软件，很轻易下定单。

四、现场演示促销法

现场演示促销法，是指软件商放置用户、经销商对企业产物停止特别的现场表演或树模，以及供给征询办事。表演者由软件商经心培训过的代表担任，代表软件商形象。现场演示可以吸援用户参观和采办，是以会增强用户对企业产物的信心，凡是新产物打人市场时，采用此促销方式，有益于敏捷进步产物著名度。

五、赠予样品法

赠予样品，是将产物间接投递到消耗者手中最便利的一种销售促进方式。而赠予样品方式，消耗者却不必支出任何价格，是以是引诱消耗者试用的妙方，特别当新产物刚进入市场时，应用出格有用。

六、产物巡展法

软件厂商可在全国重点城市举行大范围的产物巡展活动，进步著名度，促销软件产物。

第三：渠道战略

渠道战略，即应用各类销售渠道去倾销公司的产物。

一、充实操纵现有软件销售渠道法

今朝，国内正版软件的销售首要还是依靠一些全国性或地方性的软件销售构造，如北京连邦软件公司、北京正普软件公司、广州黑马公司、海南希望公司等。它们大都设在省会城市或较大的地级、县级郊区，只要充实操纵它们，才能方便这些地区四周的电脑用户（甚至辅射中小城市或农村地域）采办软件。

二、巧借新华书店渠道辐射城乡法

新华书店在全国都有庞大的畅通渠道，包括各市、县，甚至农村乡镇都设有新华书店专卖场，可拔取其音像销售部为冲破口，可以克服之前软件销售难以进入城乡市场的题目。

三、网上销售法

在网上销售软件，展开电子商务营业，起头成为一种新型销售形式。随着电子商务热的出现，更多的软件销售也起头建立网上销售渠道，这一新兴销售方式同时也吸引了众多软件生产厂商的关注，微软、实达铭泰、育碧等一批软件企业率先尝试这一销售渠道，在网上开设软件产物专卖店吸引消耗者的留意。

四、操纵利用法式办事供给商出租软件法

软件商可经过利用法式办事供给商将其开辟的软件在网上出租给用户。如位于上海ChinaASP，位于北京的信诺立，位于广州织网数码、互动气力，都是供给网上利用法式办事供给商。

五、推行会员制法

经过推行会员制，可以利用户享遭到昂贵的价格，完善的办事，完全处理盗版、平安感和升级题目。

六、"多管齐下"销售法

一些软件厂商采用"多管齐下"的方式停止软件销售，本来的软件零售渠道、批发渠道得以操纵，同时也尝试着进入图书报刊销售渠道，有些大厂商还展开上门倾销、邮购直销、电话直销、贸易信函、OEM销售、行业构造推行等方式。

七、操纵营业会议和营业展览法

营业会议和贸易展览是指软件商约请用户、经销商加入定期举行的行业年会、技术交换会、产物展销会等，以此传递产物信息、增强双向相同。操纵会议和展销的形式，不但可以连结老客户的关系，而且还有益于成长新客户，对扩至公司影响、建立企业形象、成长公共关系都有很大的帮助。

第四：品牌战略

品牌战略，即经过宣传公司的品牌、公司的称号，从而将该品牌留在客户的脑海当中。如做品牌广告、树企业形象；办常识比赛，进步品牌著名度；刊行企业刊物等。

第五：试用战略

试用战略，即经过免费供给给潜伏客户试用的方式，让其亲身材味到该产物给其带来的益处，从而使其发生采办的愿望。如，先试用尔后付款、网高低载试用、在线试用付费等。

第六：价格战略

价格战略，即应用价格的杠杆感化，引发潜伏客户的爱好，从而到达销售的目标。如金山的“红色风暴”系列采用了低价销售法，而鹏博士软件利用了购一盘、加一元、赠一盘的"壹元大行动"，还有打折返款法、买二送一法等。

第七：升级战略

升级战略，即经过产物不竭地更新换代，刺激消耗者采办。如微软的windows就是不竭的升级软件版本。为了追求贸易好处，不竭推陈出新，从windows95、windows98到windows2000，以此来获得最高利润。　

第八：公关战略

公关战略，即应用各类百般的手段去争取政府、媒体、知名流士、公共对公司的关心，对品牌的留意，进步公司的影响力。如带领人引发媒体关注、援助热门的IT会议、颁发公司成功故事、与行业协会合作保举其软件、经过著名流士宣传其软件等。

第九：培训战略

培训战略，即经过教育培训的手段，让客户能熟练天时用其产物。如网上培训、各地设立免费培训点，向著名大学免费供给软件供其门生进修利用。

第十：办事战略

办事战略，即供给各类办事给客户，让其满足天时用其产物。如供给客户毕生办事制、销售职员巡回办事制、利用跟踪办事卡、网上解答客户疑问等。

总之，软件销售的战略多种多样，销售职员应当按照自己产物的特征、公司的特点，针对客户的潜伏需求而采纳销售战略。可应用上述的一种大概多种战略全方位地开辟市场，获得软件销售的成功。

来历：快马营，接待分享