跨境电商营销：超越自有品牌，打造真正的品牌

您极能够经过寻觅产物范例、找到可以以合适价格生产的供给商并将其输送到亚马逊来起头利用 FBA。不管是筷子、T 恤、黉舍文具还是 LED 灯，唯一与合作对手真正分歧的是标签——还有价格。

假如您获得正确的产物利基市场，它仍然是一种有用的贸易形式。但要打造一个持久品牌，而不是仅仅将分歧产物组合在一路，你需要做更多的工作。

首先，你需要一个方针客户，你需要晓得他们的痛点，大概他们简直切需求。这里有一些例子：

• 时髦的黑人女孩——“为什么我不能为深色皮肤化装？”

• 忙碌的妈妈——“我需要很是坚忍的容器来预备食品！”

• 猫仆人——“我需要我的猫玩两分钟以上才落空爱好的猫玩具。”

• 机械铅笔书白痴，碰巧是一位修建师——“我想要一种具有自然色彩的机械铅笔，就像木头一样，它可以带任何尺寸的铅，而且假如我把它掉到一个地方也不会从桌子上滚落或破坏拜候。”

是的，痛点真的可以那末具体！客户也可以。

第一位客户为她预备了一大堆营业——十年前她没有，但现在她做到了。化装不再只合适金发、蓝眼睛、白皮肤的女孩。

忙碌的妈妈？假如你能处理这个题目，你可以按照一样的耐磨和省时的许诺向她出售各类其他产物。

至于猫仆人，我想为他供给一项特别的猫玩具定阅办事。每个月都有一个新的、坚固的、布满猫薄荷的玩具。

修建师呢？现实上找到产物很轻易，但也许将它们与其他图形材料放在一个地方会是一个好主张。然后她能够也会买一个完全平开的笔记本。

固然，您确切需要找到充足大的利基市场。我思疑必须在现场工作的修建师不是一个充足大的利基市场。但其他人能够是。

其次，你需要创新。再次，想想痛点。忙碌的妈妈有一个她能够现实上并不晓得的痛点，那就是试图单枪匹马地干事。一只手拿着孩子，另一只手拿着煎锅。一只手购物，另一只手拿着门钥匙。

几近我所晓得的一切食品预备容器都有封锁装配，需要两只手才能封闭它们。是时辰创新了！

第三，您需要成为想要采办产物的人的首选之地。那能够是一站式商铺，也能够是总是有欣喜的地方，总是风行的地方，大概是认真看待可拜候性的地方。（对于得了枢纽炎或腕管综合症的人来说，具有杰出人体工程学的钢笔、餐具和工具有着庞大的市场。但这些产物中的大大都看起来都很丑陋。这就是你的利基！）

这使您可以以“旧”或“简单”方式做自有品牌的方式来操纵您的品牌。您作为策展人获得报答，而不但仅是经销商。您会由于晓得您的客户接下来想采办什么而获得报答。您现在可以将批发增加到您的产物列表中，假如您愿意——您是“猫师长”或“溺爱的狗”，您具有一切最好的玩具、牵引绳、床上用品，现在您也可以批发猫粮。（假如它能让你赢利，很明显。）