2022年9月抖音短视频直播电商营销月报：换季、保湿成热销 ... ...

步入10月，一年一度“双11大考”的脚步近了。今朝几大支流电商平台均已经公布双11玩法，正式开启招商。
今年快手推出“新品超级计划”、万人砍价团等活动助力营销，而抖音在好物直播间、商城超值购活动之外，更是在10.13就上线了“好运木曜日”会员营销新玩法，为双11预售、预热作预备。

那末邻近双11，社媒电商能否已经起头出现新的流量风向？剧烈营销合作中又有哪些新锐品牌、概念脱颖而出？
一路来看看飞瓜出品《2022年9月短视频及直播电商营销月报》，带你回首本月电商热度趋向及爆款品牌。

01 921好物节引爆电商热度，泛商城渠道延续增加

作为首个“抖音921好物节”大型营销活动，抖音以“爱好”为焦点点，围绕“懂你所爱”的主题，大力拔擢品牌商家。按照飞瓜显现，本月销售热度峰值集合在921活动首日和Big Day。
按照抖音电商数据，921好物节时代，商城买卖额破百万的单品接近400个，泛商城渠道也许会成为商家和品牌未来破圈的关键。
同时，按照飞瓜统计，纸品湿巾、室第家具、床上用品等品类在此次921好物节中表示抢眼，其中品牌「TATA木门」更是联动明星带货、品牌自播、总裁空降等营销组合拳，2次登顶921店肆排行榜TOP1。

02 “保湿”成美护关键词，棉衣棉服销售增幅明显

随着新一轮寒潮天气的到来，“保湿保暖”已经成为现行电商关键词。换季需求带动新一波消耗高潮，高保湿面霜、润唇膏、护手霜、冬装等应季商品已经开启营销。

03 锚定大学生市场，素颜霜成开学季爆款

从9月美妆品类增加情况来看，主打自然、快速上妆的素颜霜、隔离霜等品类搜索热度明显提升，它们首要锚定门生、化装新手市场深度营销，高效抢占流量。
我们以品牌「柳丝木」为例，在9月明显加大了品牌营销力度，种草视频环比上月增加55.8%。其中主推商品为“变色隔离霜”，夸大8小时持妆、自然提亮、化装养肤等概念，更贴合新手、门生党的需求。
从品牌近期的种草视频点赞TOP5来看，门生、素颜 成为点赞最高的内容，倡议未来可以更多围绕校园生活、素颜妆等内容展开，种草转化结果更高。

04 身材护理迎来销售旺季，香氛经济催生新消耗

从9月个护家清品类增加情况来看，随着润唇膏、手部护理等身材护理产物需求兴旺，很多品牌借着中秋热度和921优惠福利大力营销相关产物。
其中“气味/味道”成为消耗者在选购护手霜的重要关注点，个护香氛已经成为嗅觉经济范畴的新风口。品牌「安野屋」就以“香水级三段留香”为焦点卖点，侧重营销护手霜的木质感调香，通太高奢留香满足消耗者对本性化的追求。

05 9月热销关键词：换季、保湿

秋冬换季，除了身材护理迎来销售旺季，以润唇膏为代表的唇部护理产物也迎来销售小飞腾。
其中，“嘟嘟唇”成为近期唇部护理的种草关键词，品牌「凡士林」在近期种草视频中以“还你嘟嘟唇”为首要营销点，经过精准的种草视频内容赋能唇部护理产物推行，有用促进转化，抢占用户心智，成功捕捉了消耗者喜爱。
另一方面，为了满足严重唇部题目标消耗者需求，功效型唇部产物逐步崭露头角。比如品牌「小树美」经过“微氧自觉泡泡”的概念，打生产物差别化，在剧烈的唇部护理赛道中，成功脱颖而出。

06 9月热销关键词：养生、滋补

枸杞拿铁、益母草玫瑰拿铁、阿胶咖啡.....
近年来，不竭上升的发际线，使得“养生”不再是中年人专属代言词，“朋克养生大法”在互联网流行，特别18-23岁年轻女性显现出激烈的消耗志愿，“药食同源”的养心理念也逐步向年轻群体渗透。
而年轻一代对作为新晋的“养生党”，他们更向往随意、生活化的养生新形式，这就催生了新中式滋补市场的升温，即食花胶、即食人参、即食芝麻丸等即食型滋补产物成为养生界“新骄子”。

07 9-10月热卖品类前瞻：防静电、双11

进入秋冬，皮肤起头出现枯燥情况，护手霜、身材乳等滋润产物逐步成为刚需；此外，静电题目也让用户倍感困扰，是以有防静电结果的衣服柔顺剂、秋冬四件套以及室内加湿器也将迎来热卖。
另一方面，10月下旬各大品牌商家将迎来一年一度的“双11大考”，各大平台玩法均已公布，若何借助大促时代平台的活动和流量快速出圈，也将成为接下来品牌关注和营销的重心。

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