大师好，明天是全球创业人物实录陪你念书的第94天，共读的是第2本书--《TED不会教的“情形式演说》。

第一篇：什么是情形式演说

01 情形式演说的特征

在情形式演说中，我经常讲到天下潜能激励大师——安东尼罗宾的故事。他在21岁时，还贫困失意，22岁时，他就搬进三层楼的城堡，成为那时的百万富翁，甚至是出门就座直升飞机。是什么改变了他呢？我以为，是演说改变了他的平生。

情形式演说是高人一等的捷径。假如你一无一切，想创业又没资金、人脉，那你可以学演说。只要你学好这门技术，便可以提升你的奇迹，倍增你的业绩，等等。

02 微信就是工具，不是目标

全球最少有9亿人在利用，包括我自己也在用，也就是说，全天下9/60的人在利用微信。比来英国有一所中英文黉舍，一个月学费15万欧元，在黉舍里只能说中文，不能说英文。为什么呢？由于重视汉语教育。与中国人做买卖，是很多西方人的胡想。而我们有一张中国人的脸，就是我们最大的机遇。天下需要我们，我们应当到全天下成长。

很简单，你只要会讲英文，有微信，而且透过进修线上做情形式演说便可以和全天下做买卖。

营销的本质包括三个方面：谁是消耗者、消耗者的需求是什么、若何满足消耗者的需求。

有朋友向我流露，她经过微信卖女性亵服、面膜并成为亿万富翁。

还有，大师都在做“线上导到线下”，现在做买卖已经不能只靠线上，连做互联网起家的马云都开了线下的“河马超市”。马云说，现在只靠线上没法子成功了，要做到从线上导到线下。

微信出来之前，很多人靠打电话成交，现在打电话还能成交吗？难度比力高，虽然微信的提高率和利用率很高，大师都在用微信，甚至聊天都经过微信，而面临面成交反而更重要。

03 微信是相同工具

微信营销是一种社群营销的方式，将广大爱好不异的网友聚集在一路展开营销，那末怎样做好这类微社群营销呢？

社群营销最有用的宣传方式是口碑，所以要想做好社群，就要在口碑上做文章。而微信就是一个很好的相同工具。

首先，你要大白做微信社群营销的目标，能给大师带来什么？只要保证了你的产物资量，获得大师的信赖，才会发生杰出口碑的传布效应。社群才会是一个有感情、有温度、持久的、不竭强大朋友圈得关系，你的推行才能获得成长和扩大。

建立好社群以后，更重要的工作是保护，保护更是离不开相同。由于你的方针客户都在群里。需要定期举行社群活动，增加用户的粘度，让更多的成员介入过来。

社群活动凡是分为两类：常规活动和很是规活动。常规活动是让用户对群发生酷爱、虔诚；很是规活动是宣传社群的好机遇。

在保护社群时，要让群成员找到自己所处的脚色，让大师有介入感，让每一小我人感受自己是其中的一份子，而不是路人甲和路人乙！

建立和保护好自己的社群，操纵或成为群的定见魁首，在做粉丝营销时，要有针对性，而不是胡想自己的产物能卖给任何人，天真地以为你的产物合适一切的人，是大错特错。由于有些人并不能充实体验你的产物，这样反而会形成欠好的批评，营销口碑传布。

时代在变，我们要认清时代成长的趋向。

经常玩微信的用户，几近天天城市刷朋友圈，好友明天去了那里，上传了什么照片，和谁在一路，干什么……这类便当流利的方式，成为了人们平常相同的方式之一，而且越来越占据支流职位。

经过微信等相同工具，找准方针客户，接下来你的销售将变得加倍简单而轻松。

出色的销售职员之所以能获得不菲的业绩，来自于漏斗道理，他们随时随地大量的结交朋友或经过客户转先容，然后从这些刚熟悉的朋友中遴选准客户。

04 线上消耗，体验永久隔着一层窗纸

随着互联网的成长，微信、QQ等交际软件的利用，对于线上营销起到了相当重要的感化。可是近年来，互联网行业兴起了“下线”之风，我们也看到了，阿里、京东、百度、腾讯等巨头，争相牵手万达、永辉、苏宁等线下渠道。

消耗者的抵消耗体验越来越垂青，而线上消耗，很难给消耗者带来直观的体验。它带来的间接影响是，消耗者看一眼图片就下单的感动越来越少了。是以，线上企业缺少线下体验和消耗场景，这是他们纷纷下沉的首要缘由。

像携程观光网，经过O2O形式，其操纵线上信息流吸纳旅客，经过线下旅游公司让旅客享用观光办事。还有分类信息网站、点评类网站、团购类网站、订餐类网站等，都纷纷试水O2O。

贸易交互时代已经到来，现在，消耗者已经不再纯真采用单一的线上或线下的购物方式，而是按照自己的需求，挑选最合适他们的方式。所以，对零售商和生产商而言，可以灵活应用线上和线下两种销售渠道，非论何时、何地都能满足顾客愿望的，才是实在的成功。

明天的共读，我们将进一步解密《TED不会教的“情形式演说”（Super Situational Speech）》，未完待续！

全球创业人物实录念书计划

天天与大师深读好书，开启深念书时代，进入新常识经济，拒绝浅尝辄止的轻念书

不要自觉冲量的虚常识！

接待全链接转发、全文实在原创，不得零丁下载利用！