用微信引爆流量，批量成交用户

疫情频频，传统买卖难做，线下门店难做。

拓客难、获得流量难。

微信现在几近是每小我必备的交际软件，所以要做好微信的运营，经过微信微信引爆流量，批量成交用户。

想要做好微信运营，就要先预备好微信四件套：

①微信群

②微信小我号（企业微信）

③公众号

④朋友圈

这四件套是用来承载用户、触达用户、激活用户、成交用户以及裂变用户的。

除此之外还需要有渠道/方式来引流用户。

这样将用户引流至微信，在经过不竭地去触达用户、激活用户、最初成交用户、裂变用户，循环来去。

在这同时，不竭地与用户建立联系、增强联系、建立信赖、增强信赖。

引流用户

想要让用户进入你的私域，就要站在用户角度去思考，要去了解用户想要什么、痛点是什么、想要处理什么题目、想要获得什么，然后经过这个去设想短期好处和持久代价。

想要让用户进入私域，就要设想用户进入私域用户池的短期好处和持久代价。

代价重在久远，而好处更偏短期。

短期好处决议了用户进入流量池的速度以及关注率。

持久代价决议了用户保存时候和用户代价。

短期好处和持久代价的配合，既能快速吸援用户，又能让用户保存得更久。

短期好处，是指为用户供给的一次性的办事、奖品或福利。

短期好处是吸援用户进入私域的诱饵，比如做线下餐厅的第一吸援用户加入，最好的短期好处就是当次消耗打折大概加送菜品，这是用户立马就能获得的。

持久代价，是指你能为用户供给的持久的办事、代价以及优惠。

持久代价要让用户感觉你对于他大概这个私域对于他来说是有用的、是代价的，而且是持久有用、持久有代价的。

比如做线下餐厅的进入私域今后每次消耗可以打九折，每次消耗加送小菜等等。

由于持久代价会延续存在，用户假快意想到自己在未来需要这些代价，他就会在你的私域用户池里持久保存。

引流还有一个五要素，也就是：方针用户+渠道+内容+诱饵 (短期好处）+代价（持久代价）

明白方针用户是谁，

在正确的渠道，

用正确的内容，表现自己的代价，获得信赖，

再用正确的诱饵和代价引流。

明白方针用户是谁，他们有是什么特征，然后列出方针用户能够会在哪些地方出现，线上他们会在哪些APP、哪些论坛、哪些社群，线下会出现在哪些地方。

渠道要正确，渠道是要聚集了大部分的方针用户，

内容要对方针人群有代价，要能处理方针用户的题目，

诱饵要对方针人群有吸引力，

代价要让方针人群感觉对于他来说是持久有用的。

还可以经过免费大概低价的产物，下降客户尝试大概进入体验的障碍，客户不存在任何风险和疑虑，进步链接客户的机遇，再经过此次机遇轻松转化客户。

引流产物代价要大于用户预期，给用户更好的体验和办事以及代价。

免费形式首要的有两种：

第一种：

前端免费，后端免费。

能快速处理流量进口的题目，从而高效链接方针客户。

前端免费的两个重点：

1、必须把最有代价的放在前端，让免费链接的一切客户，感遭到你所供给的产物或办事真正能帮助他。

2、为了确保流量进入以后公道跟尾，你的前端免费产物必须跟后端产物是有关联的。

你需要按照后端免费产物的方针客户去设想你前端免费的产物，这样你设立的流量进口形式才是有用的。

第二种：

常识免费，产物免费；

任何行业都可所以教育行业。

常识产物能否有用地转化用户，完全取决于常识产物内容自己，能否给用户带来了实在的代价。

触达用户

触达模子是面向私域用户，能不竭打仗用户的点，比如：，私信，朋友圈，公众号推送，公众号菜单栏，群通告等。

触达用户就是要找到能不竭地去打仗用户的一些点。

比如说进小我号以后，经过朋友圈是可以触到达用户的，由于发了朋友圈的信息用户在刷朋友圈的时辰是可以看到的。

再比如微信群每次发的消息、公众号的菜单栏、私聊等等这些都是可以去触达用户的点。

微信四件套（微信群、小我号、朋友圈、公众号），它有很多触点。

要想若何把这些触点全数找出来，而且把它串联在一路。

还要想若何经过度歧的维度去触达用户。

只要触达的频次充足多，用户跟你建立信赖的周期就会收缩。

激活用户

想要激活用户，就要先晓得用户对什么感爱好、比力关注什么、想看什么内容。

然后经过内容大概产物去捉住用户的留意力，激升引户的爱好。

激活用户的两大焦点，一是用户分类，二是触达用户

1.用户分类

①具体

要对私域的用户停止标签编辑、情况备注。

备注用户的小我先容、用户的需求点、痛点、关注点、爱好点以及关注点。

用户的消耗次数、消耗价格、采办的产物，以及用户评价、反应、倡议等也都需要备注上去。

用户情况备注越具体越好，与用户的每一次聊天，用户流露的一些有用的信息也都要实时备注。

按照用户的情况，不竭地做挑选（删除无功效户、进步用户意向）、确认需求，经过持久的代价输出、相同互动以及采办力的分歧，设备分歧的产物停止成交。

②分类

用户分类治理，将分歧的用户做标签分类。

比如：

按照用户意向水等分类

按照用户的情况分类

按照代价系统去分类

2.触达用户

触达模子是面向私域用户，能不竭打仗用户的点，比如：，私信，朋友圈，公众号推送，公众号菜单栏，群通告等。

触达用户就是要找到能不竭地去打仗用户的一些点。

比如说进小我号以后，经过朋友圈是可以触到达用户的，由于发了朋友圈的信息用户在刷朋友圈的时辰是可以看到的。

再比如微信群每次发的消息、公众号的菜单栏、私聊等等这些都是可以去触达用户的点。

微信四件套（微信群、小我号、朋友圈、公众号），它有很多触点。

要想若何把这些触点全数找出来，而且把它串联在一路。

还要想若何经过度歧的维度去触达用户。

只要触达的频次充足多，用户跟你建立信赖的周期就会收缩。

成交用户

成交用户的四大步调：

①信赖推动

②分类跟进

③内容推送

④促进成交

1.信赖推动

建立信赖的9个原则

①靠谱

②真诚利他

③供给超预期办事

④供给代价

⑤互动频次

⑥延续做一件事

⑦才能展现

⑧产物展现、案例展现

⑨身份展现，比如专家身份

构建信赖关系的5个维度和触点，别离是：产物和办事信赖、关系信赖、品牌信赖、用户共鸣以及代价内容。

①产物和办事的信赖

就是产物大概办事可以给用户供给超估计的代价和体验。

②关系信赖

就是你与用户间的关系。

③品牌信赖

用户采办同类产物只认你这个品牌，大概你有打造自己的小我品牌就是只认你，你就是自己的品牌。

构建品牌信赖。私域破圈靠得就是口碑效应。

④用户共鸣

让用户感觉这个品牌很懂我。

⑤代价内容：

内容是私域的焦点才能，引流、信赖、成交都要靠内容

公布内容前要先界定人群和锁定题目，界定方针用户是哪一类人群，有什么焦点题目，经过焦点题目找到其他题目。

信赖的维度和触点越多，用户就会越虔诚，安稳性则越强。

2.分类跟进：

分歧的客户需要分歧的内容影响以及分歧的跟进战略。

做用户分类前要先做好用户的具体备注。

对私域的用户停止标签编辑、情况备注。

备注用户的小我先容、用户的需求点、痛点、关注点、爱好点以及关注点。

用户的消耗次数、消耗价格、采办的产物，以及用户评价、反应、倡议等也都需要备注上去。

用户情况备注越具体越好，与用户的每一次聊天，用户流露的一些有用的信息也都要实时备注。

按照用户的情况，不竭地做挑选（删除无功效户、进步用户意向）、确认需求，经过持久的代价输出、相同互动以及采办力的分歧，设备分歧的产物停止成交。

分歧的用户需要分歧的内容影响和运营战略。

用户分类治理，将分歧的用户做标签分类。

用户的分类跟进还可以按照用户周期来分别范例：

陌生流量：认证自己、讲好故事

潜伏流量：入门产物、顾客见证

精准流量：疑虑清单、益处清单

（1）陌生流量：

用户处于一种陌生状态，没有信赖，并不晓得你是谁

现在你与用户并没有完成破冰，双方的根基信息也相互不领会，所以针对这类用户的跟进战略有两个，一是认证自己，二是讲好故事。

认证自己：

经过学历认证、布景经历和才能、名流合影和评价等，经过认证自己，快速与用户建立信赖。

讲好故事：

①与他相关：故事必须描写清楚，是关于谁的，这个谁一定是跟你的陌生流量是一样的人。

②疾苦场景：你要能挖掘出寻觅你的流量他们配合面临的疾苦有哪些，最共性的疾苦是什么？

③胡想场景：你要晓得他们最想要的成果是什么？

（2）潜伏流量：

用户已经晓得你是谁，也晓得了你的产物是什么，但信赖感不强，不敢消耗，所以你要让用户试着去消耗，而且让他有所期待。

①入门产物

假如你的潜伏用户采办了你的低价入门产物，一旦他向你采办了少许产物，并感应满足，那末让他返来采办更多就轻易多了。

而低价产物不会供给高价产物的一切益处，但可以为他们带来一些想要的成果。吸引他们返来向你索要更多。

②顾客见证：

要有用户利用产物之前和以后的情况、感受及评价。

最好有用户聊天的截图以及数据，这样才加倍可信。

（3）精准流量：

精准用户晓得你有产物可以处理他的题目，也对你有所信赖，但照旧会有疑虑。

所以针对这类用户的跟进战略有两个重点，一是消除用户的疑虑，二是刺激用户的愿望。

要能经过内容处理掉用户的一切否决定见、疑虑，然后经过内容去戳中用户的痛点，给用户期待。

要晓得让用户发生行动的是胡想和疾苦这两个底层逻辑。

要吸援用户而不是倾销产物。

3.内容推送：

把要推送的内容建形成序列，也就是建形成①②③④，然后经过触点把序列内容按时候段推送进来。

这类内容是剧本式的，

内容序列的底层逻辑五步调，一共分为5个内容，一步一步往下走，：

①捉住用户的留意力

②激升引户的爱好

③建立用户信赖

④刺激用户愿望

⑤敦促用户行动

4.促进成交

敦促用户成交，但不能让用户反感，经过响应的内容去做用户敦促。

要经过内容输出和代价供给不竭处理用户疑虑、增强用户意向。

你要做的是吸援用户而不是倾销产物。

想要促进成交，就要设想好你的代价系统，代价系统包括：产物及价格门路和用户毕生代价门路。

（1）产物及价格门路：

①引流产物：免得费为诱饵将用户引流至私域。价格较低甚至免费。

②诱饵产物：促进用户完成第一单。价格较低。

③主打产物：利润和复购率较强。价格比力高。

④利润产物：利润高，可是采办数和复购率相对较低。价格更高。

（2）用户毕生代价门路：

代价越高，价格越高，先经过引流产物将用户引流至私域，再通太低价格的诱饵产物吸援用户，而且让用户感受物超所值，有代价，获得用户的信赖。

然后经过代价门路，指导用户从低价往高价去付费，将用户从低价往高价转化。

但条件是一定要有代价，不辜负用户的信赖。

按照产物系统去填满代价门路，按照代价门路去调剂产物系统。

可以设想3款产物，别离对应低中高3种价位。

用户裂变

裂变分享就是一个老用户来的新用户的数目。

若何让老用户带来新用户，这是很是重要的一点。

然后吸引来的新用户再去继续做好代价系统的优化。

实在你想要让用户做的行动，就需要去设想、指导、暗示。但一定要很是简单、流利、自然且做完今后用户可以获得他想要的工具。

老用户带新用户，对于老用户来说能获得他想要的，对于老用户来说也能获得他想要的。

要针对老用户和新用户设想出响应的激励机制、嘉奖机制。

比如你可以搭建一个裂变系统：

你在公众号的菜单栏设备一个裂变的触点，当用户关注你的公众号后会出现裂变指导，当用户完成这个行动，获得到了他想要的，你又可以很是自然的指导他继续裂变，环环相扣，可以连着做环都是没题目标，你只需要设想一个诱饵、文案、海报。

这个诱饵很是重要，决议了裂变的结果，必须给用户超预期的托付，用户才会感觉值得，进而继续走入你设备好的裂变系统。

公众号：老陈的深度思考