作者 ∣ 王重

我们一切人都晓得的抖音营销推行就是DOU+。每个玩抖音的人对DOU+都不陌生，但营销不但要DOU+。

很多人想到“营销”就想到“烧钱”，实则否则。

我们所推重的营销行为是为了曝光、批评、转化或其他目标而实施的行为，这个行为不即是烧钱，只是烧钱是最费心省力的方式而已。

我们在《抖音营销条件--流量怎样抓》文章中提到过付费和营销功效之间并非正相关，也就是说付费纷歧定能有所收获，免费的营销也能够成就一个账号。

要做到免费营销和付费营销两条路并行，首要依靠内容代价的输出才能和对粉丝的领会，只要知己知彼，才能攻无不克。

免费营销

关于定位、人设和粉丝画像等方面的内容我们在过往的文章中说过很屡次，这些都是营销的根本，而我们明天所说的“免费营销”是指真正在营销系统内的工具。

假如将传统营销理论融入短视频或直播运营当中，可以将4P（产物、价格、渠道、促销）总结成内容、代价、推行渠道和粉丝福利四个方面。

1.内容代价

内容营销就是持久输出的内容所带来的代价产出，这是免费的营销方式，也是主播最强的产物力。

对分歧范例的带货主播来说，所谓的内容也各有分歧。

软广植入物美价廉的商品、带货主播的价格和品格上风、才艺主播的小我魅力和常识主播的干货水平等方面都是内容营销的关键。

稳定的内容输出会给人以相信感，久长的内容输出能缔造高代价，也就顺应了我们的“代价营销”。

2. 高曝光率

主播们为了进步曝城市在多个平台分享自己的视频作品，不但可以让身旁的朋友来支持自己，更可以缔造更多的留意力和曝光。

各大机构和构造为了吸粉早已穷尽法子，很多黉舍做活动的时辰会做投票活动，家长不得已会让自己的亲友爱友投票，让员工拉关注的公司也不在少数。

公众号如此，短视频也一样。

比如将短视频分享给一位好友并私信留言888有机遇抽取iphone13一台，这样没本钱的工作，大都人城市试一下。这就是微博抽奖如此风行的首要缘由。

固然，分歧平台用户的爱好分歧，平台属性分歧，要曝光、吸引更多用户的留意力，就需要停止差别化营销。

抖音、快手、bilibili和小红书的平台中会有堆叠的内容简直可以吸引在分歧平台中的粉丝，但在点多面营销中要留意平台用户的特点，采纳差别化营销战略。

3. 渠道推行

商家将产物发给头部主播让其带货，但我们很少能看见商品详情页会出现主播的广告或保举。

商家既然找到了头部主播做推行，必定认可其影响力。今朝将广告联动做得最好的是完善日志、花西子和纽西之谜，我们经常在抖音刷到在官方账号内播出的头部主播保举。

假如再延长一下，将产物保举放到淘宝、拼多多等平台的商品销售页面中会有更好的结果。

1+1＞2的合作方式，是在免费渠道推行中最应当采用的方式。我们之所以将其列入到免费营销中，是由于找头部主播带货这类付费营销行为早已深谙其道，无需过量诠释。

更重要的是，这类借用带货视频停止的所谓“借力使力”的营销方式发生在付费营销（头部带货）以后，不但能借用主播形象吸引到最具有针对性特点的用户，他们还具有最大的转化能够。

另一种在渠道内的推行方式属于加深IP。比如在多渠道“根植”自己账号的“陈昊然”，虽然持久以来被很多人吐槽“怎样哪儿都有你”，但无疑让人记着了他。

渠道推行不限制在某一个渠道，重要的是按照平台特点采纳的裂变营销，有了它才会发生更好的营销结果。

4. 粉丝福利

粉丝福利有很多种，头部主播直播间里常看到的关注账号可以0.01元抽大肚杯活动就是其中一种。

它之所以能成为免费的营销方式之一（此处物料本钱不计入营销本钱之内），首要由于其具有口碑传布的特点。

比如在一个办公室中，同事A以为同事B的大肚杯很好，然后同事B就对他报告了杯子怎样得来的，顺便“安利”了一下直播间。

同事B进入直播间就是为了能抽到大肚杯，但几分钟一次，他不得已要在直播间“蹲守”。此时的同事B，已经成为了主播的营销方针。

即使有明白的目标性，也无故障他们能够会在等福利到来的进程中消耗、变现。

这主如果由于他人保举过来的用户对直播间的相信度更高，所以粉丝一般无需过量斟酌，只从产物自己的性价比斟酌能否消耗，所以营销结果更好、成交几率更高。

免费营销行为带来的变现才能全靠自己堆集，而付费营销则有平台助推。相对而言，付费营销的进程会更顺遂，但成果也不全然都是好的，只能极力而为。

付费营销

1. 对标账号打榜

给大V打榜可以很轻易让部分粉丝记着你。需要留意的是，为了吸纳更多合适自己粉丝画像的用户，需要给自己对标账号打榜。

首先要找到领会过其内容、粉丝特点的对标账号，然后观察主播能否会给打榜年老引流。

假如可行再尝试给他打榜，“懂事”的主播会成为我们引流的助力，合适账号定位的精准粉丝也就来了。

打榜所发生的转化几率非常不稳定，需要适度而行，提早领会主播的粉丝情况和打榜情况，避免无效破财。

2. DOU+

很多人城市在给短视频营销的进程中利用DOU+。DOU+看似简单，现实上是一套松散的传布学逻辑。

我们可以点对点地对批评、点赞和关注停止营销，只是能否营销成功，还有赖于内容的代价才能。

对明天的创业者来说，必必要晓得平台的营销特征、流量属性，这比间接付费买DOU+更重要。

3. 跟大号进社群

很多人对打广告早已经无所不用其极，就像微商会经过各类渠道进微信群一样，有了渠道才能顺势推行。

比如在抖音里有很多常识主播，他们的特点是很轻易构成粉丝群，但条件是他的粉丝也是对我们有用的粉丝。

一切都肯定以后，非论是付费社群还是免费社群，都可以在进群后自我先容，增强互动，让一切人都记得自己，人际关系熟络以后营销的机遇就会相继而至。

社群的益处是不但会在点赞、批评、阅读方面互帮合作，也会相互营销，各取所需。

取精华、去糟粕是我们遵守的营销原则，特别是社群营销，一定不能让人反感，否则会得失相当。

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