不知不觉被“种了草”？——从小红书视角揭秘“种草经济”

运营营销 2022-12-7 08:33 8211人围观小红书

编者案：【未来首席，请你讲话】第二期：Z世代，谁能捉住这届年轻人的心。本篇稿件来历：辜晓玲，华中师范大学。

在线、智能、交互……在疫情常态化防控中周全推动复工复产达产确当下，在线新经济正跑出“加速度”。“种草经济”作为其中之一，也显现出了“逆势活跃”的特征，展现出了在线新经济的经济新动能。

（一）作甚“种草经济”

“种草”是收集风行词，泛指把一样事物保举给另一小我，让其他人喜好这样事物的进程，从而衍生出“种草经济”。在种草经济中，你既可所以消耗者，也可以是分享者，甚至你可所以商家推行者。在种草生活，我们不需要囤货，不需要做客服，不需要先容产物，只需要做一件事，成长粉丝用户。用户越多越好，越精准越好，支出自然就越多。随着“种经济”的不竭成长，当前“Z时代”年轻女性也成了照应“种草经济”的支流群体。

（二）谁是“种草经济”的支流群体

「零售贸易批评」领会过一个数据，跨越70%的中国95后消耗者更喜好经过交际媒体间接采办商品。要晓得，这个在全球，均匀水平也才44%。可见中国的种草经济潜力庞大。

《95后时髦消耗报告》显现，不管在消耗爱好、地域采办力还是消耗理念上，95后都显现出与众分歧的一面，出格是对交际代价诉求的凸显，让95后仿佛长大为“种草带领者”。而“95后”也被称为“种草一代”。

不知不觉被“种了草”？——从小红书视角揭秘“种草经济”

（三）“种草热土”是怎样运转的

透过现象看本质，小红书的种草现象从内而外，并不是偶然现象，内部优化后才能吸引内部分散。

不知不觉被“种了草”？——从小红书视角揭秘“种草经济”

凡是我们了解的消耗行为根基离不开三要素“人、货、场”，作为一个社区平台，是人和内容聚集地，不难了解小红书经过人和内容的串联，具有了“人、货、场”的消耗场景的根本，经过种草进而指导消耗者拔草，大量的内容（笔记）输出聚集了大量的人，才促使更多的内容得以被创作和传布。

1. 人和内容

社区自然少不了人，小红书大量聚集着各类达人、红人、明星、各范畴的KOL还有占比最多的素人。

内容是社区根本，关键词是内容的根本，每个平台城市有保密的算法，小红书的内容算法根本是关键词，为什么这么说，前面会提到。内容就是笔记，内容的重要性不多说，原创实在客观可以正确转达作者的想法的才是用户最希望看到的，也是平台最想保举的。

2. 保举机制（权重算法）

说到保举机制，应当来说是小红书的焦点，就像头条系的产物，焦点就是经过复杂而有用的机制火爆起来的，如抖音等。

（四）“种草经济”的突出特征

“种草经济”最大怪同性就在于，一个用户经过“线上分享”消耗体验，激发“社区互动”，可以鞭策其他用户去到现实生活中消耗，这些用户反过来又会停止更多的“线上分享”，终极构成一个正循环。这也是小红书种草、拔草、分享闭环可以发发展尾代价的缘由。

我们综合看有几个关键点：1、气力种草、崇尚本性、拒绝跟风。2、我的圈子，我就是KOL。3、消耗行为即“交际货币”。4、买出共鸣、吸引同好。

而网红绝对是商家--产物--网红--到消耗者全部链条中最关键的一环。为什么这么说，由于绝大大都消耗者是奔着网红买单的。换小我几近就无效。

微博有统计，76.6%的“95/00后”会“种草”网红保举产物，其中18.8%在充足相信的博主保举后，会挑选间接采办；73.7%的“90后”会“种草”网红保举产物，其中有18.9%在充足相信的博主保举后会挑选间接采办。

（五）“种草经济”新消耗者行为

经过种草的环节，可以看出小红书极大收缩了消耗者的认知-偏好-研讨-比力-决议-采办-分享途径。这是社区+时代孕育了新的“种经济”，种草经济已经成为新的消耗行为，重构了消耗者行为。

1898年美国广告学家刘易斯提出AIDMA理论，是消耗者行为学范畴著名的理论，他以为消耗者从打仗到信息到最初告竣采办会履历5个阶段：

Attention（引发留意）——Interest （引发爱好）——Desire（唤起愿望）——Memory（留下记忆）——Action（采办行动）

随着收集的成长，消耗行为发生了改变，AISAS形式更切近互联网属性，其中两个具有收集特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，证实互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户停止单向的理念灌输，充实表现了互联网对于人们生活方式和消耗行为的影响与改变。

到了小红书等社区平台的出现，红人达人明星等改变了消耗者的行为，消耗者行为也从最传统的货架势过渡到收集时代的定向搜索，再到有感情有温度的触达。

种草道理（消耗行为）被分化成了关注（Attention、发现（Discover）、认可（APProved）、行动（Action）我们经过人类行为形式（SOR)形式看消耗者采办决议形式：

内内部身分刺激——消耗者心理活动进程——采办行为

可以比力简单的了解新消耗者行为的动机，和前面的两种行为在Attention上是分歧的，证实广告营销博眼球是全球一切贸易行为的本质工作，一定要有关注，才能有后续的机遇。可是我们发现动机上，种草道理是经过认可（Approved），进而Action。所以红人，达人，明星等是影响采办决议的焦点点。

不难了解为什么越来越多的平台都有开放种草板块，消耗者行为的改变就是风向标，从传统货架势的卖货方式到收集时代定向搜索再到有感情有温度的交际卖货，不想被淘汰，要被动接管社会风向的改变，自动捉住用户的爱好，去进步用户的认可，就能进步用户的转化。

有分析人士以为，“种草经济”这个千亿级的市场刚刚起头爆发，“种草”这个词陪伴着未来的贸易成长最少还会延续五到十年。这类在线新经济的潜力，不管对于实体经济，还是传统电商来说，都是不成轻忽的一股气力。

不知不觉被“种了草”？——从小红书视角揭秘“种草经济”

数据来历：商界“2022，搞懂这5大趋向！”

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信息来历：青瓜传媒 ——《小红书种草秘籍官方若何保举内容》

https://www.admin5.com/article/20222206/955698.shtml

信息来历：种草生活，分享经济下实现全民双赢

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编辑：辜晓玲