双12和圣诞节期间竞价该怎么跟电商抢流量？

　　距圣诞节还有20天左右，可是“圣诞节”的搜索量已经高达34000，试问竞价员们，如此高的流量，你忍心错过吗!

　　竞价的焦点是控制流量，那控制流量的条件是有流量。

　　所以，亲爱的竞价员们，我这里有一个流量清单，你要不要。

　　众所周知，中国节日是最多的，像七夕节、中秋节等等，然后在加上国外的圣诞节、万圣节...可谓是不可胜数啊。但这对于商家来说，却都是不成错过的营销机遇。

　　比以下图，是我在百度指数搜索关键词“圣诞节”的流量截图，距12.25日的圣诞节还有20天左右，可是天天搜索量已经高达34000，试问竞价员们，如此高的流量，你忍心错过吗!

　　所以，贴心的小兔子，向您发来提醒：据2022年还有24天左右，在此时代，还有双十二、圣诞节、跨年可停止借重冲量。所以，列位竞价员们，抓紧时候按照本身情况上车了啊。

　　也许有人会提出疑问，针对节日如此大的流量，我们应当若何才能让账户结果最大化?

　　明天小兔子就以“圣诞节”为例，向大师具体论述下sem节日流量优化偏向，列位大佬们都收好了~

　　凡是情况下，我们可以从以下2方面来停止：

　　一方面是偏向层级，包括时段、地域、平台;

　　另一方面是操纵层级，包括关键词、婚配、创意。

　　偏向层级

　　时段

　　分歧行业会有分歧的法则，即用户搜索时候段是纷歧样的。

　　比如，像装修行业，方针受众群体由于本身脚色限制，能够会操纵白天碎片化停止收集信息，但早晨才是实在的阅读时候。

　　所以，我们在投放关键词时，要按照方针用户的搜索量来肯定投放时候段。

　　举个栗子。下图是“圣诞卡片”的搜索流量截图，我们从中可以看出，关键词从5点今后搜索量起头不懂爬升，并处于一个较稳的状态，直至到9点，那我们在停止投放时，便可以首要集合在此时候段。

　　地域

　　由于分歧地域，消耗水平与认知水平是纷歧样的。我们在投放时，要按照方针受众群体的属性有针对性地停止投放。

　　比如像圣诞礼物之香奈儿，此类受众群体比力重视生活质量，且具有一定的消耗水平，那我们在停止投放时，就要挑选一些消耗水平较高的城市。

　　平台

　　这个简单来说就是利用装备。在这个竖屏时代，我们一向夸大移动端，但移动真个搜索量就一定是最好的嘛?

　　比以下图，我们可以明显看出“建材公司”这个关键词pc端明显要高于移动，所以我们在投放关键词时便可按照用户的的装备搜索比例来停止投放。

　　操纵层级

　　关键词

　　竞价是一个花钱买流量的进程，而流量的形式是以关键词来表现，所以，我们在停止采办关键词时，要明白以下这个题目，即：

　　这个词到底值不值?

　　竞价是一个花钱的工作，但我们同时也有确保将每一分钱都花在刀刃上。一般情况下，我们可以从以下两点来对关键词停止优化：

　　(1)开源。 不以竞价推行结果为目标的都是耍地痞。所以，我们在对节日词停止投放时，要留意对数据停止分析，将那些转化较好的关键词停止降价，以获得更多的点击。

　　(2)节省。简单来说就是将转化差的词停止删除，但在这里我们也可以了解为“黑马词”。由于节日词合作比力剧烈，所以我们便可以退而求其次，挑选那些搜索量小但意向高的词。

　　婚配

　　在节日时代，每个词都有能够会具有超高的搜索量。那我们在投放时便可以开启普遍婚配，使我们的关键词尽能够多地覆盖用户群，帮助推行成果获得展现机遇。

　　注：普遍婚配在一定水平上会带来无意向人群，可操纵创意停止控制。

　　创意

　　1、好处效应

　　好处永久是首当其冲的一个撰写要点。不能不认可，这是个功利的社会，而人更是一个好处集结体，对于打折优惠、分享抽奖、卡券礼物等好处身分更能变更用户转化的积极性。

　　2、场景化

　　刺激消耗，除了好处勾引，还可以操纵场景，将产物融入到某个场景中，唤升引户对产物的诉求。

　　例如：圣诞节，情到深处用xx说爱你

　　3、节日元素

　　人类对外界事物的感知，最少有80%以上是经过视觉而获得的，被视为人类最为深入的感官。

　　所以，我们在撰写创意时，可增加与圣诞元素相关的图片，操纵那些形象鲜明而又无可复制的节日元素，去吸援用户点击。

　　在这个快节奏的时代中，热门无疑是吸引流量最有用、最快速的法子。所以，手握巨资的竞价员们，领会了这份流量清单，你还在等什么?

　　作者：小兔子

　　来历：SEM同盟(ID：semlianmeng)