2022年双11大促正式落下帷幕,在“促销常态化”的大趋向下,各大电商平台照旧进献了很多亮眼的数据。 以抖音为例,据官方表露,10月31日活动正式开启当天,开卖仅1小时,付出客单价相比客岁同期增加了 217.1%,停止当天24时,抖音商城买卖额相比客岁同期增加 629.9% ,消耗热度照旧高涨。 01 直播电商热度延续高涨 从2022年的“蛮横发展”到现在的“精耕细作”,直播已然成为电商销售的标配。据《第50次中国互联收集成长状态统计报告》显现,停止今年6月,我国电商直播用户范围为4.69亿,环比2022年12月增加533万,占网民整体的44.6%。 作为电商直播的代表平台之一,今年双11时代抖音的直播带货照旧炽热,累计总时长达3821万小时,共有7667个直播间销售额跨越百万元。 在抖音的大力扶持下,品牌自播在抖音电商中的整体比重也不竭提升。据飞瓜统计,今年双11时代,品牌自播场次较客岁同期增加145%,自播销售额较客岁同期增加99%。 其中,「科沃斯」「吉列」等品牌凭仗在自播场域的结构,在今年双11时代再获佳绩,旗下自播矩阵的销售额进献度别离为94%和82%。 02 商城、搜索渠道斥地品牌增加新曲线 从今年5月份抖音公布将爱好电商升级为全域爱好电商起头,抖音商城的场景代价已经不言而喻。 在本次双11前夜,抖音电商更是明白暗示,以抖音商城为焦点的「中心场」玩法将成为本次双11的重头戏。全平台跨店满减、平台出资补助的双11消耗券等活动玩法,无一不在宣布商城的“C位”。 据官方表露,仅预售期前三天,预售商品在抖音商城的曝光较客岁同期增加2000%,搜索曝光量较客岁同期增加630%。 电脑及配件、电子产物、虚拟产物类目凭仗自然渠道的精准结构,在双11时代实现高速增加。 此外,个护家清、美妆等成熟类目也经过自然渠道再次获得增量,销售额较客岁别离增加104%和93%。其中,个护家清品类来自自然渠道的销售额占比接近2成。可以预见的是,后续泛商城场景将成为品牌商家斥地增加曲线的新阵地。 03 用户消耗显现高端化、小众化趋向 从品类销售数据来看,衣饰亵服、美妆、个护行业的市场热度照旧不减,特别美容/个护仪器、洗发护发、室内幕况清洁剂类目标销售表示抢眼。 以洗发护发为例,本次双11时代该品类的总销售额初次跨越纸品/湿巾,成功跻身个护家清细分类目TOP1。而「卡诗」、「蜂花」、「草本熙」、「潘婷」等分歧功效、分歧群体定位的新老品牌也跻身榜单前线,让品牌格式迎来新一轮的“洗牌”,这也意味着后发品牌在抖音仍有弯道超车的机遇。 另一方面,在品格消耗的大布景下,抖音用户的价格接管度不竭拓宽。二手奢侈品、3C数码家电等高客单价品类在本次双11时代迎来热卖。自动洗地机、身材推拿椅等商品的消耗热度延续走高,用户消耗高端化趋向显现。 在细分类目上,眼唇彩妆、面部美容仪器等品类的均匀客单价也出现大幅增加,小众化、本性化的优良品牌和产物将迎来更多突围机遇。 比如美容仪新锐品牌「觅光」在大促时代联动@刘媛媛、@广东佳耦等头部红人,实现销售爆发,销售额比客岁同期增加16678%,高居双11美妆榜TOP3。 04 多场域协同营销助力新老品牌出圈 从品牌偏好来看,「苹果」、「SK-II」、「雅诗兰黛」等外洋大牌凭仗持久建立的品牌印象,高居用户热搜榜前线。 但从转化效力上,外乡品牌的表示也丝绝不减色。「珀莱雅」、「KONO」等国货物牌均在本次双11时代凭仗全域营销实现声量销量双爆发。 以品牌「珀莱雅」为例,据飞瓜显现,品牌于10月中旬起就在小红书、抖音等平台围绕旗下的明星套组停止提早种草,成功引爆预售期热度,斩获抖音美妆品类预售TOP1以尽早C晚A组合预售爆品TOP2的成就。 而在正式期内,品牌也经过达人+自播联动、商城、搜索等维度的结构,高效抢占用户心智,并在双11当天再次迎来销售峰值。由此也可以说明,多场域协同经营将成为后续品牌实现长效增加的关键。 因篇幅有限,附部分报告数据。 |
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1、所有商家都应该200%重视“中心场”流量,也就是商场流量+搜索流量,讲大白话就是淘
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