抖音小店运营全攻略：从开通到运营流程详解（4000字纯干货 ... ...

2022年9月份起头做抖 音小店店群项目，从最起头的无货源形式也渐渐过渡到了现在有货源形式（有货源并不是说自己囤货，自己发货，而是有稳定的供给链资本，有充足的利润空间）。

今朝自运营抖 ~音小店30多个，临时没预备再增加新的店肆，由于同时还在做抖 音店肆自播，精神有限，把现有的达人资本和供给链资本保护好，还有比来的抖 ~音小店自然流量玩法也在同步停止，数据都还比力稳。

这篇文章算是我们这近一年时候的抖 ~音小店运营全攻略总结，首要包括以下6个版块：

1. 开通抖 音小店
2. 抖 音小店选品
3. 抖 音小店商品上架
4. 抖 音小店推行（流量来历）
5. 抖 音小店出单
6. 抖 音小店体验分保护

完整版的抖音小店运营攻略，我也都整理鄙人面这个思维导图里了，需要的童鞋可以间接记号“思维导图”无偿分享。根基上就算你是一个新手小白，随着思维导图去操纵也能快速从0到1搞懂抖音小店运营玩法。

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希望对你有用！

1.开通抖 音小店

最新的开通

抖 音小店要求以下：

具体的开通抖 音小店流程以下：

第一步：登录账号

利用电脑阅读器（倡议利用谷歌阅读器）拜候网址：抖店-抖音电商入驻平台

倡议利用手机号接收考证码停止登录。

第二步：挑选主体范例

今朝抖 音小店入驻支持个体工商户和企业/公司。不支持小我入驻。

假如是做抖 音小店无货源，挑选个体工商户便可以了，权重无不同，且能省钱。

主体范例一旦挑选，认证后没法点窜，请务必按照营业执照范例挑选合适要求的主体范例

抖 音小店开店流程认证主体填写页面：

第三步：填写店肆信息

抖 音小店店肆范例包括普通店、专营店、专卖店和旗舰店，区分仅在于对品牌天资的要求，无其他功用区分。

假如是玩抖音小店无货源，倡议间接挑选普通店。

第四步：提交考核

平台将在1～3个工作日内停止考核；

短信告诉：材料信息考核中，估计1-3个工作日出成果，请耐心期待。

考核通事后，会间接进入账户考证界面支持两种考证方式：实名认证、打款考证

实名认证or打款认证二选一

实名认证：仅支持对私银行卡号（即：经营者的银行卡号）+银行预留手机号+考证码

打款考证：非大陆身份证的个体工商户&企业，都必须供给对公银行卡号

第五步：交纳保证金（完成抖音小店入驻）

跳转至“资产-保证金”页面，点击【充值】，按照“应缴金额”，输入充值金额；

每个类目抖音小铺保证金保准纷歧样，绝大部分类目标保证金就是2000~5000元，比如做无货源抖音小店最多见的经营范围就是衣饰鞋包、居家百货，就是2000~5000元保证金。最新的抖音小铺保证金标准可以参考该链接检察：

第六步：完善其他小店根本设备

比如付出方式设备（支持付出宝和微信），在天资中心增加小店类目、运费模板设备等。

一般来说，一些偏僻地域比如新疆、西藏等是不支持包邮的，要提早在运费模板里面设备好。

2.抖音小店选品

做电商的都晓得，7分靠选品，3分靠运营。

抖音小店能不能爆单，品是焦点。

怎样选品？

第一步：肯定品类

假如你是有货源的商家，比如自己自己有淘宝店、多多店，入局抖音电商，最好还是挑选这个品类赛道。

由于各大电商平台店肆运营的思绪都是大同小异，挑选熟悉的品类你会更有把握，起步也更快。

假如是没有货源，想做无货源（以拼多多或1688为货源的店肆）的小我或商家，居家百货是你抖店选品的首选。

做抖音小店无货源（以拼多多或1688为货源的店肆）的，几近都是做居家百货这个类目。

可是美妆、食品和图书这几个品类不倡议做无货源的去玩，缘由以下：

第二步：跟品

什么品爆，就跟什么品；跟品的渠道首要有以下4个：

• 蝉妈妈/飞瓜抖 音小店数据榜单：在榜单上选品的话，最好不要挑选排名前50~100的，挑选100~200名以后的，爆单 的几率更大；
• 同业TOP店肆：怎样看能否是同业店肆？一个店肆有几百款商品，有几十~几百个达人关联直播带货。
• 同品类大主播直播间/商品橱窗：一般头部达人根基就代表了这个垂直类目标商品热度和趋向。头部达人直播间在推的产物代表着当下该类目下面支流热销产物。
• 季节款热销品：比如炎天的驱蚊产物、水杯、防晒用品；冬季的保温杯、保暖产物之类的；

别的在挑选产物的时辰，最好引流款+利润款搭配着上架。

引流款：9.9元、19.9元之内的超高性价比商品，用来撬动优良带货达人，给直播间引流；

利润款：提升小店GMV，生产利润；

3.抖 音小店产物上架

商品上架需要用到收集软件，保举利用高手、虎虎搬场或甩手上货助理。具体的你可以在抖 音小店背景办事市场去挑选，用度也不贵，功用大同小异，操纵步调也很简单，有不清楚的可以间接问软件客服。

不外，有几个商品上架的留意事项要提醒你一下：

• 产物价格设备：

引流款批发价*2（或*1.5）

利润款批发价*2+2（或+4或+6）

产物没流量，跟定价有很是大的关系；他人搜到了，看价格太高就不想点进去。

• 产物佣金设备：

引流款佣金1%~20%（引流款，达人更多斟酌的是价格，佣金可以控制在1%~10%；），利润款佣金30%-35%，少数可以强拉50%。

达人最关心产物的转化率，而不但仅是价格和佣金。

• 高颜值、新奇异产物更合适在抖 音推行；客单价50元以下更轻易转化；
• 大品牌不要去碰，不要上架，比如南极人、双枪等等；
• 假如是做抖 音小店无货源，在代拍的时辰，挑选一件代发的商家只管挑选广州、浙江地域发货；泉源厂家多，发货快；
• 发货时候挑选48小时内发货，包邮的商品。
• 挑选在拼多多、阿里巴巴排名靠前、销量靠前(几千~几十万销量）的产物，然后再按照销量综合考量产物的价格，挑选价格较低的阿谁产物。
• 主图清洁、标致（跟品的时辰替换商品题目和主图），主图、详情图都不要出现特价、买一送一、秒杀等促销字样；
• 外相、皮草、抖 音/小红 书（或其他平台称号）不能出现在题目和详情里；万能、神器、胶水、强力、超强、高级、下水道疏通、陶瓷、茶道、奇异等关键词，不要出现在详情页和题目里面；
• 对低质同款商品的认定包括但不限于商品信息、商品详情宣传页、商品属性、主图不异或近似的商品。
• 上同款爆品的时辰，需要挑选和同业爆款商品纷歧样的封面和详情图片，避免受涉及商品封禁。

• 商品主图和商品详情页不要出现前后对照结果图和说明，利用前、利用后图片要删掉；
• 商品库存设备：假如是门路发货，现货库存一定要设备成0；门路发货库存可以设备成500/1000/10000....
• 在设备门路发货形式时，一定要把现货库存设备成0，否则就算你挑选的是门路发货形式，可是商品库存现货形式里面还是有库存，系统会默许该部分的现货库存是48小时内现货发货。

4.抖音小店推行

也就是列位最关心的抖音小店流量来历。

今朝抖音小店流量来历首要有2个：

• 直播间/短视频
• 自然流量：自然搜索流量+猜你喜好保举流量

直播间/短视频很好了解，可所以自己带货也可以联系达人带货。

假如你是做抖音小店无货源（以拼多多或1688为货源的店肆）的话，自己不开播、不发视频不做账号，只需要搞定达人也能爆单。

店肆流量就来自于达人的直播间，带货达人越优良（直播间转化高），抖 音小店流量越精准，商品转化率越高。

找达人的渠道首要就是蝉妈妈、抖老板、直播间这几个。

现在巨量百应背景的达人广场数据也越来越邃密化，还可以间接邀约抖音带货主播追求合作，很是方便。

可以间接按照店肆的产物挑选挑选合适的抖音带货主播，发送邀约大概在线相同，以下所示：

发送邀约合作流程以下：

发送邀约以后，假如达人感觉合适就会收到“达人赞成合作邀约告诉”，可以间接交换联系方式停止深度合作和交换。

还有一种方式就是间接在线给抖音带货主播在线相同，发送合作申请：

今朝这类在线相同的方式我们也有小工具，可以批量的给达人发送邀约申请，看下面的图片你就大白了：

需要的童鞋可以依照“达野生具”领会具体操纵流程。

需要批量邀约达野生具或想领会其他抖音小店运营题目，可以间接点击下方小卡片间接征询↓↓↓

自然流量是比来比力热门的玩法，自然流量来历和操纵玩法，这篇文章里面我也写过，感爱好的可以去看看：

5.抖 音小店出单

小店有定单以后，接下来就是发货，售前售后处置。

假如是店肆自播，自己有货源常规批量发货就行了。

假如是做抖 音小店无货源（以1688/拼多多为货源的店肆形式），定单少的话可以用软件一件代拍，间接去上家拍下，软件会自动同步用户信息和物流信息；勒索软件在抖 音小店背景办事市场也有很多，避免广告怀疑就不做具体的保举了，挑选其中一个即可。

定单多的话就要去自动联系厂家，导表格批量发货。

找供给链的方式和渠道，展开来说的话又是一篇长文章的了，下次有机遇再分享。

6.抖音小店体验分保护

最初重点说说抖音小店体验分。由于这个体验分是影响达人合作志愿以及抖音小店自然流量的焦点身分。

店肆体验分太低（低于3.2分），还会被清退。所以，体验分保护一定要重视。

抖 音小店体验分感化：

• 流量倾斜：体验分越高，流量加权越大；
• 活动提报：商家体验分到达某一门坎时，可报名加入平台特定营销活动；
• 精选同盟门坎：商家体验分≥4.0方可准入精选同盟，详见《精选同盟平台治理法则》；
• 停止合作：商家体验分<3.2，平台有权与商家该店肆停止合作。

体验分为5分制，最低为3分，由商家近90天内的【商品体验】、【物流办事】及【办局势度】三个评分维度加权计较得出，具体目标的考核周期以下表为准。具体计较方式以下：

今朝抖 音小店体验分评分的最新标准是（2022半年6月23日更新）：

体验分最新新规又改了很多，评价不能改，售后来由不能改，对应的处理方式我也写过相关的的文章：

以上就是我做抖 音小店运营近一年时候以来的一些实操细节总结，固然能够还有 一些抖 音小店运营细节没有写出来，假如还有不清楚的，接待留言一路交换。