她100个微信好友，1场社群成交500人，收款15万，你要不要 ...

我想先问大师一个题目：你希不希望把握一种快速批量成交的方式，仅仅经过一天出售，就有能够干过你一个月的业绩？

假如你想把握，但又苦于没有很大流量，不想动用很多人手，不想频仍骚扰顾客，更不想搞自杀式打折促销。

那末明天这个案例，就是专门为你写的。

我们一个处置护肤行业的优异学员蛋饼，做了一场七夕快闪群活动，开卖不到2小时就售罄，收款4万多，前期延续转化又收了15万。转化率高达66.90%，付费会员增加65.42%。

别的我也整理了电商、实体店、教培……多个行业的社群运营案例，点击下方↓↓卡片，加我支付。

（留意：点击以后，就已经自动复制好微言 号了。点击蓝色按钮“翻开”——点击搜索栏——长按“粘贴”，便可以加我支付了）

接下来我给大师拆解一下此次活动的具体进程。

一、项目布景

科洱美，是一家具有清华大学生科院背书的抗衰老护肤品牌，产物客单价在29-1470之间。今朝有2家天猫店，一家14.2万粉，一家1700粉。

平常在各类平台找KOL合作引流到天猫店肆，比如喵爷等。

但经过Kol引流到天猫店肆做转化的玩法越来越单一，广告投放本钱也在一点点把利润吃掉，可操纵性空间越来越小，所以需要找到新的冲破增加点。

该品牌的私域流量运营负责人，是我们媒老板优异学员蛋饼。客岁她卖大健康产物，一场快闪群活动，单次成交40多万。

此次她又找到我们教导，一路策划了这场活动。

二、操盘思绪

先来看看科洱美的情况：2个WX号，只要100多好友。

像这类品牌，没太大流量、没经历，也没有太多的推行预算，想起头做私域，应当低本钱试错。而最好的方式，就是快闪群成交。

所谓快闪群成交，就是快速批量卖货。经过发3-7天朋友圈，把一群人拉进vx群，快速集分解交。

它有3个上风：生效快、周期短、低本钱，特别合适没有太多私域经历的商家。假如你也是这类情况，倡议你也试一试。

梳理好思绪后，很快我们就画出了此次快闪群活动的流程图，逻辑不复杂，关键是看细节把控。

三、具体履行

为了方便大师领会，具体履行拆分为6个题目。

1、若何设定低本钱又有吸引力的裂变产物、价格、以及拼团激励机制?
2、快闪群客户从那里来？
3、快闪群活动前若何宣传预热？
4、快闪群进程若何顺遂停止？
5、快闪群竣事后，若何停止会员卡裂变，帮助新一轮拉新？
6、群闭幕之前，还能做什么？

下面我们来逐一解答。

一、若何设定低本钱有吸引力的裂变产物以及拼团激励机制?

为了保证裂变产物的吸引力，我们斟酌用盲盒。

盲盒，是一种装着有未知商品的礼盒，顾客只要翻开以后才晓得里面的商品是什么，布满不肯定性，很有吸引力。

此次活动的盲盒里，必含一件188元以上的正价产物，共6件王牌单品，总代价跨越700。但此次活动，2人成团只卖99，价格很是有吸引力。

为了激起大师积极介入拼团，我们还采用一种打游戏闯关的嘉奖机制：

接龙满50人，就加赠能量水30ml泵头；接龙满100人，就再送代价100元3g眼霜。

二、快闪群客户从那里来？

做群成交，首先微信内要有充足顾客。

今朝微信好友仅100多个，客户量远远不够。

经过统计，天猫店上有6000多复购跨越2次的老顾客。老顾客粘性高，比力轻易加微信，转化也会更好。

若何有用加微信？我们试了2种方式：

方式一：包裹加粉传单

第一种，是包裹里放 “刮刮乐卡片”。

别离设备4种奖项，但转化率没有设想中那末高，不到10%。

后来我们又采用另一种方式，虽然有点“老旧”，但没想到转化率竟高达86%！那就是私发短信。

方式二：私发短信

现在消耗行为都是实名制，商家很轻易晓得顾客的手机号码，而且一般人也不会屏障手机短信。

短信，就是一个很是好的触点。

但题目在于，大大都人看到信息就跳过，关注度极低。

所以，我们的短信文案就必须吸引眼球，让人发生爱好。

有什么方式？我们写了以下这些短信文案，其中一条转化率高达86％。

你也可以思考一下，你的吸粉钩子要怎样设备？也就是说你给粉丝供给什么福利，才能吸引人加微信？这是打造私域的第一步，很是关键。

你可以从适用性、季节性动身。比如你是实体店，在酷热的炎天可以送湿纸巾，会很受顾客接待。关于吸粉钩子，你还可以参考以下4个标准。

终极经过这两种方式，我们加到500多个老顾客到企业微信。

但企业微信一天只能发1条朋友圈，触达顾客的结果并不高。所以下一步就是把这些顾客再别离加到小我微信上。

怎样才能再让顾客加小我微信呢？

我们是这样做的：

1.增加首席产物官，帮你点窜地址等各类售后办事。
2.增加首席办事官，可以介入抽奖、送100元福利卡等。

总之就是供给给顾客办事、福利等，终极加到400多顾客到小我微信。

下次假如你做裂变、群成交等活动时，怕流量太大，可以先把人加到企业微信，再转到小我微信，平安性会大猛进步。

别的我也整理了电商、实体店、教培……多个行业的社群运营案例，点击下方↓↓卡片，加我支付。

（留意：点击以后，就已经自动复制好微言 号了。点击蓝色按钮“翻开”——点击搜索栏——长按“粘贴”，便可以加我支付了）

三、若何做好活动前的预热？

预热做得好欠好，90%决议了这场活动能否有一个好的结果。

活动前一星期，我们起头做预热，方式分为：朋友圈预热和群发消息预热。

1、朋友圈预热

这个主如果针对微信内的顾客做的行动。

朋友圈预热的目标，是为了让顾客对此次群拼团活动从感爱好、想进群、到加入活动。

怎样发呢？

我们预备了为期7天的媒老板朋友圈预热剧本文案。

7天朋友圈剧天职别包括：活动观察、有奖竞猜和拼团预告。

第一条活动观察：“观察一下，大师最喜好的一款单品是什么？我们预备为大师做一次福利活动……”
第二条有奖竞猜：“七夕节顿时要到来了，昨天的奥秘欣喜老板已经赞成了，快来猜猜是什么活动呢? 料中的蜜斯姐随单附赠一片赋活面膜+一个零岁冻膜哦。”

第三条公布拼团预告: “恭喜料中的蜜斯姐们，我们推出七夕欣喜盲盒，必含一件198元以上正品，6个口碑单品....额外附送300元券！”

以后的几条朋友圈，便可以正式公布活动，拼团预告等，营建严重兴奋的氛围。
例如，产物超值价、倒计时、告诉大师好工具快抢没了，抓紧时候进群抢购。

朋友圈还包括很多互动，让感爱好的人点赞和批评。

这样做的益处是，活动起头时我们可以在这些朋友圈答复相关批评，间接告诉一切留言、批评、点赞过的朋友。

假如你也做群团购，完全可以依照这个朋友圈预热剧本，让顾客被你的活动吸引、随之发生爱好，并随着你的指令进群介入活动。

2、群发预热：

除了朋友圈预热，更间接的一个预热方式就是群发。

但群发信息也有风险，会对顾客形成一种打搅，所以群发话术就必须好好打磨，让顾客不反感，还对活动感爱好。

群发开首可以遵守3个原则：1、带上顾客的名字；2、请人帮手语气；3、出格提醒等。

这是此次活动其中一个话术，你可以参考。

我们共群发了400人，终极300多人进群，进群率高达75%。

经过前期3天预热后，结果很好。拉群当天就满了500人。

四、若何让快闪群活动顺遂停止？

依照计划是26日晚8点停止快闪群正式出售。

若何推动活动顺遂停止呢？可以用我们媒老板快闪群成交4个刺激。

1、签到包：

定期发连续串的红包就是一个炸弹，能把人炸出来。吸引大师的爱好，把氛围炒热起来。

2、群接龙：

由于盲盒限制300份，所以大师需要提早在群内接龙预定。形式很简单，把名字和团购数目复制黏贴上去就行。

群接龙的感化就是能激发大师的从众效应，让大师从看热烈到随着采办。

虽然团购正式开启时候是在26号早晨8点，但我们从拉群以后就一向在提醒大师可以提早接龙。

若何才能让大师提早接龙下单呢？我们有2个方式：

第一，告诉大师：在正式开团之前接龙下定单，可加入抽红包、抽大奖，约请好友进群介入拼团，中奖几率还高一倍！

第二，用一个更强有力的鞭策下单机制：只要接龙满50人，就加赠能量水30ml泵头；接龙满100人，就再送代价100元3g眼霜。

这类激励方式可以进一步激起大师为获得更大的优惠，拉好友进群来介入拼团的决心，从而让下单人数越来越多。

3、定单雨

就是顾客下完单后，让大师把定单再发回到群里，发的人多了就成了定单雨。

根基上，这3个步调就会给群内制造出很热烈的抢购空气，让大师感觉物超所值，再不抢就错过了。

4、倒计时

一般在拼团快要竣事的时辰，我们会用倒计时的方式逼单。

倒计时一般有两种方式。

第一种是以时候为维度。例如还有2个小时就竣事了，请大师尽快。
第二种是以数目为维度的。例如还剩150份就没了，请大师尽快。

没想到还没到2小时，就有360多人下单，跨越限制的300盒。

为了保护产物的稀缺感，后来我们采纳私聊成交的方式，让那60多小我也能采办成功。比如说恰好有顾客退货、大概申请加货等。

五、若何停止会员卡裂变，帮助新一轮拉新？

99元盲盒产物拼团已经竣事了，进入下一个阶段：会员卡裂变。也就是让群内的人，再拉人进群成为会员。

我们的方式是：拉人进群，便可获得双份礼物。

（延续拉新：拉人进群成为会员，获双份礼物）

假如顾客约请好友进群下了单，大概成为会员，好友也抽到中奖红包的话，自己就能收获2份礼物。

最初，这场活动下来付费会员增加65.42%。到采访当天，冲破了500人。

六、闭幕群之前，还能做什么？

假如快闪群竣事后，立即就闭幕，群的代价会损失很大。

所以，在竣事前我们又停止了一系列行动，比如，群里发放福利、抽奖、新品体验等活动，给顾客制造绝佳的扫尾体验，又让他们延续关注我们的品牌。

1、为下次活动预热：填产物问卷观察送红包

以送红包为嘉奖，向大师征集喜好的产物，作为下一次福利产物，这样大师就会延续关注我们品牌。

2、新品体验官：抽红包送新品体验

发15轮红包，每五轮红包中手气最好可以获得新品的体验机遇。

这里有一个很好的细节值得你参考：“新品体验官”。我们特地起了这样一个 “高峻上” 的名字，赋予顾客一种身份感，激起他们的介入豪情。

3、延续拉新：拉人进群成为会员，老顾客可获得双份礼物

假如顾客约请好友进群下了单，大概成为会员，好友也中奖的话，自己就可以收获2份礼物。

4、指导采办其他产物：

这3天内大师抢到的红包金额，都可以加入爆炸性红包活动。也就是3天内下单其他产物，会享用更低价格，鞭策大师的另一波采办行为。

活动复盘

好，最初我们来复盘一下此次群拼团的数据，以及哪些能做得更好的地方。

1.根基情况：

①销售数据：开卖不到2小时售罄，活动竣事累计定单368单，转化率66.90%，销售4万多，前期会员裂变到500人，总成交15万。

②付费会员数：从起头的107人，增加至177人，净增70人，增加65.42%。（采访当天已经冲破500人）

③群人数：建群初群人数420人，活动竣事时，群内共550人，增加130人，增加31%。

2.可以做得更好的地方：

此次活动比料想中要好，原定设备的300份，不到2小时就售罄。

活动最初2天，姑且策划会员卡裂变等活动，有些预备不敷。

所以，假如你也预备做快闪群成交，倡议你在活动起头前，就预备好各类备案：

例如，活动卖得好、卖得不如预期、活动姑且停止的备案别离是什么？

3.你可以复制的几个经历：

1、做好活动预热很是重要。假如你下次做快闪群成交活动，可以用媒老板的7天朋友圈剧本预热，就能很有用地吸引顾客的介入爱好。

2、拉新一定要给老顾客优惠福利。就像蛋饼此次活动，拉新人进群老顾客就能获得双份奖品一样。

优惠福利一定要对顾客有吸引力。假如你是护肤行业，拼团产物是夜间修复面膜，福利可所以白天的防晒套装，凑成一整套，就有吸引力。
你可以思考：假如你是顾客，你最想要什么？

3、采纳打游戏闯关的激励机制，给顾客制造拉人拼团的动力。例如本次活动接龙满50人，就加赠能量水30ml泵头；接龙满100人，又再送代价100元3g眼霜。

关于激励机制，你可以参考2个要点。

第一，激励奖品必须是大部分顾客想要的，有条件的可以先做调研。
第二，在设定拼团人数时，每一个关卡的人数跨度不能太大，难度要适中。例如拼团10人获得什么，下一个关卡可以设定在15人，而不是从10人间接跳到100人。

4、99%的预备工作都要提早预备好。小到每一句群发话术、海报文案等，都要提早预备。

别的我也整理了电商、实体店、教培……多个行业的社群运营案例，点击下方↓↓卡片，加我支付。

——End——

最初，用一张图总结一下快闪群成交的常识点。

不管你是做教育培训、电商，还是实体店，我都倡议你尝试群成交，有能够为你带来进步 2-10倍的业绩改变。

--------- 1 分钟领会坤龙 ----------

我是坤龙，媒老板商学院开创人，90后新媒体老司机，在交运营类第一里手。

假如看完以后，还不清楚自己要怎样起头做，也可以点击↓下方↓卡片找我会商。

（留意：点击以后，就已经自动复制好微言 号了。点击蓝色按钮“翻开”——点击搜索栏——长按“粘贴”，便可以加我了）

假如你对社群成交感爱好，这些学员案例的实操分享希望你会喜好：

我们花了20天，成交530万，干了他人半年的业绩，总结出这4个经历｜万人拼团复盘

招生难？她用4个微信号、卖了761单、收款7.5万+，你要不要试试？

1天半卖了400多单，到店率进步65%，到底用了什么方式？

线上拓客难？她初次微课引流，成交50万，加粉率100%：学会这三步，你也能轻松复制！

12年经营淘宝几近不赢利，群团购一早晨支出51万，老顾客1.3万+：她总结出这4个经历！

她初次卖课7天就赚50万：为什么新媒体小白，更轻易爆炸式增加？

▼原创不易，若觉有一点启发和帮助，接待点赞留言私信交换，接待围观朋友圈看更多干货~