别再傻乎乎地做微商了，一文告诉你微商的真相

偶然辰，你会感受中国的贸易生态很是割裂，一边一部分人天天喊着要去中介化，不让中心商赚差价。

而在另一边，另一部分人又在拼命地成长下线，恨不得把大家都成长成中心商。

而且双方的人都宣称能让你赚到大钱。

这两个二律背反的命题同时存在于现今的贸易社会傍边，直觉告诉我们，必定那里差池，要末是首富马云错了，要末是微商错了，要末就是天主错了，把这个地球online的游戏搞出了BUG。

难道微商真的是冲破了人类已有的贸易逻辑认知，超越了人类理性的辩证才能和经历界限？

直觉告诉我们：固然不是。

一、微商的悖论

一出义乌高铁站，就看到一条大大的横幅：

“不做微商光荣”。

在前两年传销型微商最炽热的年头，多达“七级分销”的平台触目皆是，后来大都被打掉或转上天下。

凡是有脑子的人想一想就会发现这里面的题目，到底什么产物的利润率能支持七级分销，还要让每级经销商都赚到钱？

只能是本钱极低，利润率极高的工具。一块钱本钱卖一百块的那种。

可是，一般贸易逻辑下面底子就不会存在这类工具，由于假如存在的话，要末被把持，要末大师全往里涌了，利润率顿时会趋近于0。

大部分微商卖的工具，终极售价的毛利能够几近高达99%，这类工具要想卖进来，就只要一种方式。

固然就是忽悠啦。

现在一切微商头子都城市告诉，要做微商的第一步，就是“打造小我IP”。也就是说，微商说到底，实在本质是“粉丝经济”。

打造一个IP，更正确一点就是造神。先让你的下线感觉你是神，让你成为他们的楷模，这样他们就会无脑进货，甚至乞贷、存款进货。所以为什么看上去近乎智障的“喜提”照片，还是天天出现在微商的朋在圈里。

每一个微商群体，实在就是在一个封锁的粉丝圈频频收割（所谓私域流量？），这里面现实上囤了大量的货，投资能够几年甚至永久都收不返来，可是很少有人会去思考自己能否是做销售这块料。

而微商头子就是经过裂变，不段地扩大自己的“粉丝”圈子，实在到最初一切的消耗都在这个封锁的粉丝圈里完成。

微商和保险一样，都是典型“人际关系剥削型”的贸易形式，绝大大都人都不是做销售的料，微商头子们也不以为你可以拓展几多下线，只要你把你周转的亲友爱友都卖一遍，就行。

微商所谓的小我IP无一破例，都有着浓浓的杀马特气概。这也不能怪他们，究竟很多是农村出来的苦孩子，没有端庄工作才去做了微商，有端庄工作要脸的谁去做微商。

有人说，这类明显的假的工具，怎样会有人相信。

固然有了，发这类工具，原本就是为了挑选出傻子啊。

每个封锁的微商群体里都沉迷在掩耳盗铃的幻觉中，微商头子的方针，就是让团队，从相信到科学，从服从到顺从。

实在真正正当的直销只答应1级销售关系（总部—1级销售），严禁多级关系，不外从理论来看，三级之内算是游走在灰色地带，只要不跨越三级，并不会太管你。

对照来说，传统的分销系统，城市有一个地区庇护，省市县三级代理机制，这么做的目标，是为了避免窜货（即使如此，窜货现象仍然严重），给代理商庇护，而微商是没有地区庇护，你看上去一切人都可所以你的客户，但现真相况却是一切人都是你的合作对手。

你看营销之神杜国楹，非论是做背背佳，还是好记星，E人E本，8848手机，他底子就不走微商和传销渠道，都是全国间接砸广告，最多省市县搞几级代理，一力降十会。

什么样的微商必定是传销呢：

1、 三级以上分销

2、 要先交人头费

现在有很多平台，伪装得挺不错，可是一旦跟你说要先交入会费，然后你拉的下线，以及你下线的下线的入会费，你城市有提成，例如说XX捕手之类的，还有比来很多的旅游平台，也是先交会费，然后忽悠说入会便可以很廉价的价格定酒店，这类平台不管他包装很多公道，都是传销。

有一次坐出租车，跟司机聊到微商这个话题，教员傅的话匣子一会儿就翻开了，他说他有个二十年没联系的女同学，前段时候加他微信，要给他卖有嫩肤美白感化的避孕套，一个套子50元。

我一听差点笑岔气曩昔，这微商的脑回路也真是清奇，这嫩肤美白的功用到底有什么用啊？

二、卖产物的微商永久赚不到钱。

靠卖产物的微商永久赚不到钱，

专注拉人头的微商才赢利。

由于你要晓得，微商和微商头子是两种职业。

假如你是一个勤勤恳恳天天在朋友圈发照片卖货的小微商，那末恭喜你，只要你对峙三年，你就会发现——

你能够连外卖都叫不起了。

听说中国80%以上的微商是女性，而这傍边的80%是宝妈。经常你会看到朋友圈里有的女性朋友忽然发一条朋友圈，说要开启自己的美丽奇迹了，然后发几张滤镜开到最大，美颜到布景扭曲的照片，我就一声叹息，又一个朋友下海做微商了。

但我就没有见过靠卖产物发家的底层微商。

绝大大都人做微商是终都难逃韭菜命运，缘由是这些人把卖产物放在第一位，天天在朋友圈卖货。

现实上，微商的正确翻开方式是拉人头，让你的下线不竭囤货，然后下线成长下线囤货。

底层微商为什么赚不到钱，一个重要缘由就是，就凭你那微信里三五百好友，你的利润连囤货的钱的不够，能赚个毛线钱。

所以，为什么说做微商的重中之重不是卖货给客户，而是成长下线代理，由于有下线就能卖出货，有下线才能卖出货。

由于微商的贸易逻辑下，只要下线代理睬大量买进囤货，这样微商头子才会有销量有钱挣，没爱好做微商的人，对微商的商品也不会有爱好，最多碍于亲友爱友的体面，买过一次就不会再买了。

也就是说，微商的客户即代理，代理即客户。

所以做微商最重要的就是把客户成长成下线和代理。这个跟人寿保险是一样的，人寿保险最重要的KPI不是卖出保险，而是减员。十几年之前看鬼畜鼻祖：新华保险减员操，不晓得什么意义，现在大白了，减员拉人头就即是业绩。

我问过一个做保险做得很好的朋友，我说你怎样成长下线的，她说很简单，我的下线都是从客户里面成长来的。我一般卖保险的时辰，就会观察，看这个客户是做啥的，性情怎样样，有没有赢利的野心和愿望，倘使有的话，这类人就很轻易成长成下线代理，这就叫客户“代理化”。

而微商的客户代理化，就是让客户获得于近乎买房的心理体验。

什么叫近乎买房的心理体验，我们想想大大都人买房时出格是刚需消耗者的心理活动，都是感觉屋子买来首先是个资产，假如屋子没涨，我大不了自己住嘛。微商也是一样，很多微商（出格面膜化装品保健品的）的心里活动就是，我买的不是消耗品，而是资产，卖掉可以赚差价，卖不掉我大不了自己用嘛。

最初的成果就是，下线也成长不了几个，货也没卖进来几盒，然后只能自己用了。抓紧用，用力用，最初还是用不完。究竟，当你囤了可以一向用到你绝经的卫生棉，你是很难用得完的。

等等，似乎有点差池，自己用了？自己用了？

所以说，微商头子们不就是以胡想的名义让你买货吗？

原本假如他只是简单卖货，这些渣滓你最多买一盒，发现上当了，再也不会买了。

现在以胡想的名义，给你画一个暴富的大饼，你就几十盒，几百盒的买了。

卖货是不肯定的，而囤货是肯定的。

所以说，微商头子让你暴富只不是个美丽的幌子，让你囤货才是真。只要把货塞满渠道，钞票还不是哗哗啦地进自己的口袋。

究竟上，绝大大都人，既然挑选来做微商，都是无业大概主业做得不怎样好的人，妄想靠做微商暴富的。

那你正当职业都做欠好，微商就能做得好吗？做微商要赚大钱，自然就是给下线洗脑，有强大的销售力，有这些才能的人做啥不能成功？可是这些报酬什么挑选做微商呢，由于他们发现做微商可以让他更快成功，究竟缔造代价太难了，还是间接把钱从他生齿袋里掏到自己的口袋里最轻易。

微商卖的工具自己都是没有产物力的，假如真有一用就灵的产物，只要稍微在媒体上投点广告，就能卖爆，不需要经过微商渠道来卖。为什么微商卖毒面膜，由于毒面膜里面铅汞超标，确切一敷就白，是可贵的“概况上”看起来“有产物力”的工具。

我妈客岁被隔邻邻人，一个生了二胎的宝妈，成长成某美容微商品牌的下线。她预备做代理，第一次就预备进几万块的货，我说你别急啊，你先看看自己能不能卖得动，先不要囤货，卖进来就让邻人一件代发，少赚一点也无所谓，这样风险小，不用压资金。

我妈把我骂了一顿，说我没有经济脑筋，现在一次进一百盒，每盒价格优惠10元，还能免费帮你升两级代理（一刀999级即视感），别小视这两级代理，今后每个下线卖进来一件货可以多10元钱提成呢。

我看了一下，这家公司首要就做水光针 和面膜，网上查了一下，广州何处的代工场出价就是5、6元一盒，到了微商这，200元一盒，而且一查那代工场，他喵的给几百个微商品牌代工，做的都是一样的工具。

所以，要做微商，你先得看看自己有没有做流量的才能，你没有做流量的才能，还是老老实实打工。

真正被微商头子洗脑的人是很难改变返来的，由于他们原本根基都是没有逻辑的人。

有一个做微商的女的，她是怎样压服自己，她说，她自己天天用的工具，都是买的朋友圈里微商的工具，归正都是要用的，在那里买不是买，买了他人的，下次他人就会买她的。

听上去似乎挺有事理，给自己买高价低质工具这类行为一个心理抚慰。你骗我，我骗你，最初大师钱没赚到，只剩微商头子笑嘻嘻。这个就像成婚随份子一样，此次我送你，下次你送我，最初大师能赚到钱吗？固然不能，只要办酒席的酒店老板最初赚到钱了。

我认只的几个大微商头子，自己平常历来不用自己公司的产物，用的无一不是大牌甚至奢侈品牌的面膜和化装品。

一个微商品牌的生命周期完成后，这帮人改头换面，换个产物和品牌，重新再来一遍。还有交换韭菜割的，我这个牌子卖不动了，我们相互换个牌子做做，再割一遍。

所以说，假如你一定要做微商，还真不如去卖保险（认真脸），究竟保险是唯一正当的传销，最少保险你还不需要囤货，而且，保险产物在中国绝对是最保险的金融产物，根基都是大央企国企布景，银行会开张，保险公司绝对不会开张。

所以，这两年大量卖P2P的人都去卖保险了。

三、“不说假话，办不成大事”

对于微商来说，

不说假话，办不成大事。

不做骗子，挣不了大钱。

现在韭菜被割了一茬又一茬，要想成为微商头子，重要的工作就是系统性的造假。对微商来说，吃饭的家伙除了微信，就是聊天天生器，实在不可就搞几个小号，跟大号自说自话。天生什么聊天内容呢？

第一个固然是吹嘘产物的结果，不晓得怎样吹？没关系，看看鸿茅药酒这类广告，学着说就行。

第二个就是打款记录，成交记录，发货记录，这个光聊天天生器能够还不够，还需要PS作为帮助。

第三个很有用的就是跟名流的对话，还有跟名流的合照，假如你是已经堆集了第一桶金的微商，那末花个几十万去跟奥巴马握个手合个影也是可以的，可是对没钱的人来说，就只能PS了。

固然你的这套帝王术只能教给几个主干成员，万万不能让下面的韭菜醒觉，凡是来说，新加入的下线会有这么几个疑虑：

1、 我会不会成为韭菜被你割了。这是一切人底层微商心里都在想的题目，发现这类苗头，这时辰你就需要发一条朋友圈，就说我们做这个奇迹，是为了培育人，不是以赚代理钱为目标（说这句话的时辰心里万万不能有负罪感，否则会破功的），我们的方针是为了打造一个精英团队，况且我们的产物有杰出的市场口碑，假如做欠好，是你自己的履行力和行动力有题目，只要你找对偏向，用对方式，专心去履行，就一定能成功（意义是假如不成功，那就是你自己的题目）。

2、 我怕卖不进来货，不敢囤货。这时辰你赶紧发条朋友圈，说我们团队没有卖不出货的人！很多人一路头几箱几箱的拿，卖不进来，现在几百箱几百箱的拿，反而越卖越好，越卖越快！创业怎样能给自己留退路！既然创业了，就要做最坏的筹算，总给自己找捏词留后路的人，是永久不会成功的！只要依照我的方式认真履行，不成能卖不动！（你没卖好是由于你不认真）

3、 怕用了产物后出现不良反应。这个最简单了，一切不良反应一口咬死，都是正！常！情！况！可是，一定要鄙人线刚加入的时辰就让他大白，由于事前叫说明，事后叫狡辩。在朋友圈经常发一些图片，例如说，某客户用了以后，有点不舒服，可是很快就行了，皮肤也更滑腻了。给下线打防备针，这样等他面临这样的情况，就会更有自傲地乱说八道了。

所以说，做微商头子的成功之道，就是：

做好人，带笨伯。

你不能有任何的怜悯之心，你的下线，就是你赢利的工具，镰刀割下去的时辰，不要管死后大水涛天，先爽了再说。

你仔细想想，会发现这是一件很希奇的事，微商微商，名为贩子，却天天不卖产物，而是给你打鸡血。老老实实卖工具的人，为什么要晒成交，晒打款，这么露富成心机吗？

固然成心机，由于这一切都原本就是为了拉人头啊。