“抖音直播平台首日就实现销售2024万元，位列抖音品牌榜单3C数码家电类目第一；爆款单品容声冰箱离子净味系列501产物，稳居抖音平台大师电畅销榜第一位。从品牌榜单到产物榜单，容声冰箱以健康、养鲜的特点牢牢占据今年618大促的头牌，这正是专业品格品牌借力新零售平台与用户零间隔交互的成果，也开释出未来支流家电品牌引领流潮趋向、拥抱用户需求的转型偏向”。

孙力||撰稿

日前，被誉为“史上最低调”的家电业618大促已经落下帷幕，但家电圈梳理海信、海尔、美的、格力等头部家电企业的成就单后发现，2022年618大促与往年相比少了一份“喧哗”，却多了一份“理性”。其中，聚焦于年轻一代支流消耗群体的需求和爱好变化，带来了新消耗、新拐点和新代价。

作为冰箱行业的专业领军品牌，容声冰箱在今年618时代率先跳出传统的市场价格合作，以包括容声WILL冰箱等科技佳构直击用户对于冰箱冷柜的囤鲜需求，充实把握当前家电零售市场正在悄悄兴起的直播电商、内容电商，以及交际电商等新零售业态，终极闯出了一条“需求创新、科技创新、营销创新、渠道创新”多轮驱动下的618高质量合作新途径。

变化：不拼价格比创新，抢占新零售业态高地

近年来，家电零售市场在渠道的碎片化、用户需求的多样化，以及支流品牌合作的白热化等一系列内内部气力冲击，全部市场走到一轮从大范围扩大向高质量成长的新节点上。

今年618大促就成为检验家电厂商经营转型才能的一道“分水岭”。继续对峙以价格合作为手段，驱动产业范围化增加的企业遭受“滑铁卢”，下滑成为常态；与此同时，摸索以科技佳构、体验营销和新零售业态转型变化的家电企业，则收获来自市场和用户的代价回报。

当产业和市场各方还逗留在各个家电企业618销售业绩同比“涨或跌”时，作为专业家电品牌的容声冰箱618战报，则交出“线人一新”成就单，不但是逾额完成预定使命，同时还在多个电商平台锁定佳构、口碑第一等优异成就单：

容声冰箱不但是实现冰箱、冷柜销售额使命完成率105%的好成就，同时还获得京东平台超薄冰箱行业第一、天猫平台UV代价行业第一、京东平台冰箱金榜行业第一，以及创新T型门体冰箱行业第一等高质量的成就单。同时，还成功以容声WILL健康囤鲜撬动了产物销售结构的升级，大容量健康养鲜冰箱零售版块同比增加38%、双循环不容味Pro款养鲜冰箱同比增加251%。

此外，最冷艳家电行业的，当属容声冰箱在抖音等新零售业态的抢跑结构和贸易引领。618大促残局首日，容声冰箱就在抖音直播平台实现销售额2024万，稳居抖音品牌榜单3C数码家电类目第一；同时容声离子净味系列501冰箱，劲销4500台，在抖音平台大师电畅销榜中勇夺第一位。

这一成就获得正是得益于容声冰箱在新零售平台的“争先结构”，同时也得益于企业面向渠道用户的产物定制与内容深耕。家电圈得悉，早在2021年抖音电商刚刚起步时，容声冰箱就摸索抖音平台直播销售，今年前5个月抖音平台容声两个店肆销售额到达3914万。经过与抖音平台的深度交换，容声冰箱专门推出离子净味501这款中高端冰箱停止消耗引爆，配合“容声冰箱应战养鲜长7天”抖音应战赛等内容交互，实现从单品到品牌的立体引爆。

曩昔家电行业都说“得渠道者得全国”，现在对于家电企业来说则是“得用户者得全国”。现在容声冰箱则再度领先一步，率先借助抖音等新业态平台实现对年轻一代支流用户的掠取，终极也奠基其在未来冰箱行业继续领跑的气力。

亮点：多维度拥抱用户，产物种草内容营销加持

今年以来的中国家电市场，对于众多企业和商家来说，显现出“一边是海水一边是火焰”的合作格式。背后缘由，正是分歧企业的转型变化在一线市场上出现的分歧成果：继续以价格为驱动的家电企业，习惯性下滑不成避免；对峙用户需求和佳构驱动的家电企业，则起头收获来自消耗升级和产业升维的成长盈利。

经过发力新型爱好电商平台，今年618时代，容声冰箱借助总裁与明星直播，就掀起一轮企业与用户零间隔交互的新飞腾。其中，直播旁观人数同比增加182%、直播互动量同比增加382%、直播时长同比提升13%。基于支流用户生活方式和生活理念变化，容声冰箱还聚焦WILL养鲜长七天，离子净味系列等明星爆款，内容种草强势引流，其中站内内容种草GMV破亿，并在天猫定阅榜单、京东种草秀榜单，以及走走榜单等实现花式引领。

随着用户成为家电产业新一轮转型最大盈利，容声冰箱也找到与用户全方位、多维度相同的手段和纽带。基于“品销合一、内容为王”的全新营销方式，618时代容声冰箱不但是获得市场销量的逆势增加，同时还实现用户口碑的爆棚。其中，站内外总曝光量跨越1.5亿，小红书总曝光量超1200万，抖音、什么值得买等平台一样聚焦来自用户的自动种草和产物代言。

为了更好地鞭策产业合作从产物合作到生活方式引领的跨越，容声冰箱还积极摸索结合品牌营销，聚焦以用户为中心的家生活营销，经过与海信、方太、慕思等6大品牌，借助天猫每平每屋打造家装季出圈好设想。终极，这也进一步拓展容声品牌的圈层用户和市场口碑，带动家电618大促的代价转型。

618大促只是检验家电企业成长转型阶段性功效的一个节点，面临已经开启的新一轮家电市场合作，以容声冰箱为代表的专业化领军品牌，将继续聚焦用户需求的深耕，安身新业态渠道和新营销的延续创新，不竭以代价经营带动市场合作的升维与拓展。

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