今年的双11合作非常剧烈，整体节奏比往年来得更早一些。天猫淘宝、京东、拼多多、抖音电商、快手电商均已公布双11计谋，最早的已于10月20日启动现货销售。

数码家电是双11的焦点类目，头部数码家电厂商无不将双11当做关键疆场，就连苹果也在增加压力下官方介入进来。今年双11前夜，罗超Pro发现数码家电厂商除了跟往年一样麋集发新品外，还纷纷做起了“外卖”。

从9月到10月，华为Mate 60系列、iPhone 15系列、小米14系列、OPPO Find N3等重量级新机公布，头部企业都在确保双11有能打的产物。在确保“产物力”的同时，数码家电厂商们纷纷在改变渠道战略，不再以传统电商平台为焦点阵地，而是全渠道结构，“多点开花”。在前几年摸索直播带货后，今年双11华为们纷纷加码立即零售平台“做外卖”。

8月29日华为不按常理出牌，搭载5G芯片的华为Mate 60 Pro“未发先售”截胡iPhone 15。9月25日，华为与美团闪购告竣计谋合作。自今年7月告竣合作意向以来，双方已开启门店入驻、产物上翻、系统对接等准备工作。停止合作时首批62城超1000家华为授权体验店已入驻美团，消耗者可享用华为正品商品最快30分钟抵家办事。华为春季公布会的新品如华为FreeBuds Pro 3耳机、华为Watch GT4腕表均支持在美团现货销售，最快半小时抵家。

随着华为的正式回归，苹果在今年再度迎来了微弱的对手。除了具有“钛金属”的iPhone 15系列新品外，苹果也在加速渠道侧的升级步伐。iPhone 15系列新机出售时，苹果官网显现新机“不供给3小时投递办事”，但Apple经销商们却已在美团上经营多年，在2020年iPhone 12上市时就已入驻美团，现在美团闪购的 Apple 授权店一共有近5000家，覆盖全国321城。在9月22日当天，穿着黄色工装到店取货的美团骑手们被网友戏称为“新黄牛”。随着立即零售逐步成为用户的生活方式，也许在未几后的未来，Apple Store官方也将周全进驻美团。

在立即零售平台上，不但是有华为与苹果的“针尖对麦芒”。早在2021年10月，小米就在试点“外卖”，到2022年5月全国276个城市的3600余家小米之家门店已周全进驻美团。此外，vivo、步步高、小天赋等头部数码家电品牌在全国的数千家门店均已入驻美团闪购。越来越多的数码家电品牌在“做外卖”，且与头部立即零售平台的合作越来越深入。

全国熙熙皆为利来，全国攘攘皆为利往。数码家电品牌们不谋而合地重视立即零售，还是看到了其中的增加机遇与贸易代价。

立即零售平台，迎来“双11”效应

双11问世于2009年，天猫双11的GMV从第一年的5000万一路爬坡到2021年5403亿。当GMV实现跨越1万倍增加的同时，双11成为了零售行业的配合节日，中国电商行业也走向了高度繁华。培育用户网购习惯、提升商家经营水平、促进物流等根本设备完善，野生制造的“双11”构成了庞大的“拉动效应”。2022年双11，阿里、京东均不再高调公布GMV，双11也进入到新的阶段，在电商外的更多零售业态抽芽强大，而2023年的最大看点，无疑将是立即零售。

今年双11，美团闪购公布将从10月24日起，结合超80万商家，经过20款焦点爆品、16个超级品牌日、5个超级品类日，向消耗者供给以数码家电、美妆日化、母婴玩具、宠物食品、日百衣饰为焦点的全品类商品优惠。随着美团闪购们在双11的加码，类似的“双11拉动效应”将在立即零售行业显现。

1、培育用户习惯，让立即零售用户盘子“从大到庞大”。

疫情三年，立即零售迎来了快速成长。由于客观缘由出户未便的人们尝试“外卖一切抵家”，成果发现了“用了就回不去”的全新购物体验。在外卖平台，越来越多商品买获得不说，最快30分钟的投递时效也让购物体验更好。在快节奏的时代，人们越来越抵牾长时候期待，更惧怕麻烦。立即零售作为更具肯定性、平安感与获得感的生活方式，正在风行开来。

美团财报曾表露，在2021年时美团闪购年活跃买家已高达2.3亿人，算上其他中小平台昔时立即零售用户范围已达3亿左右。3亿绝对值不小，但相较于10亿级的电商用户以及7亿级的外卖用户的盘子而言，立即零售用户范围仍然有庞大的增漫空间。持久来看，互联网原居民们终将全数成为立即零售用户，但在短期内要加速立即零售的提高，则离不开双11这样的“购物节”。

随着美团闪购们加码双11，更多优良商家的供给、更大优惠补助的推出，将间接让消耗者养成或稳固立即零售消耗习惯。相较于抖音这样的想做立即零售的外卖“外行人”而言，美团闪购除了有强大的同城立即物流根本设备外，还有强大的用户根本，让一个习惯点餐的用户随手买水果买百货，比压服一个用户看短视频的时辰点外卖要轻易很多。在今年二季度财报电话会议上美团CFO陈少晖曾暗示，已有接近60%美团外卖用户转化为了美团闪购的用户，双11无疑会加速这一“转化率”。

2、促进商家升级，让更多当地商家能做好立即零售经营。

“双11”对于电商商家来说是一年一度的关键战争，很多品牌商家会提早半年准备双11，围绕双11去计划产物矩阵、运营节奏甚至构造架构。在一年又一年地交战双11中，品牌商家们不竭被逼着锤炼进步，慢慢对电商经营变得游刃不足。同理，“双11”将促进更多当地商家去“做好外卖”，在这一进程锤炼立即零售相关的经营才能，再将其利用在常态化经营中。停止二季度末，美团闪购年活跃商家数目同比增加30%，越来越多商家在奔向立即零售平台。

立即零售是进化出来的全新零售业态，是前些年的LBS、O2O、新零售等贸易形式的集大成者。虽然立即零售本质属于电商，但跟传统电商又截然分歧，商家要做好立即零售不能照搬电商的方式，必必要在产物、营销、渠道、经营、团队以及数字化才能等维度停止周全升级才行。

在9月14日举行的“2023美团立即零售产业大会”上，美团副总裁、闪购营业部负责人肖昆曾公布“三年计划”，到2026年美团闪购上将诞生30000家日销过万门店、100个10亿品牌。面向商家美团闪购推出了7包括流量扶持、产物才能、经营模子、营销才能、数字化系统、城市团队在内的7大行动。对于一切当地商家来说，今年的“双11”将成为一堂立即零售“大课”。

3、加速产业强大，让产业链好处相关者协同“大练兵”。

立即零售产业链触及到众多好处相关者，除了立即零售平台外还有当地商家、骑手。当地商家位于分歧的商圈，背后还有着各自的供给链。双11，商家获得实实在在的增加，用户获得实在惠好体验的商品，骑手多送快送多赢利，商圈盘活流量繁华买卖……在庞大的流量洪峰到来时，分歧脚色各取所需，相互磨合，深度协同，这样看，双11如同一个“练兵场”一样，在促进当地贸易繁华的同时，也将加速立即零售产业进一步强大。

立即零售当前所处的阶段，跟十年前的电商行业年差不多：已有一定的范围，但仍有庞大的增漫空间。2021年时美团高级副总裁、抵家奇迹群总裁王莆中就曾猜测，未来五年立即零售行业市场范围将达1万亿。在“2023美团立即零售产业大会”上，王莆中流露估计到今年年末，立即零售行业范围将超5000亿——增速比预期的还要快。对一切品牌商与零售商来说，立即零售都具有庞大的洼地代价，对数码家电厂商来说，增加代价特别重要。

为何数码家电厂商们纷纷向外卖要增加？

2023年，很多行业的日子都欠好过，数码家电行业的日子特别苦。Counterpoint Research最新数据显现，今年第三季度全球智能手机销量同比下降8%，创下十年来最差表示。除华为、光荣、传音等少数品牌外，头部品牌全都录得下滑。家电行业景况也好不到那里去，除了洗地机等新品类逆势增加外，电视，冰、洗、空等白电，厨房小家电等支流品类要末下滑要末滞涨，来自国信证券的调研数据显现，前40周（停止10 月1 日）家电全品类线上、线下累计销额同比别离+1.2%/-0.5%，其中1-8 月别离为+2.6%/-0.6%，估计“9 月线下家电零售延续回暖，实现小幅增加；线上由于行将迎来双十一，销售相对平平。”

日子欠好过的数码家电行业，2023年业绩要扳回一局，就指着双11了。但是双11也卷得利害，数码家电商品跟打扮、美妆、食品、日用等品类纷歧样，产物加倍标准，价格加倍通明，利润加倍微薄，很难靠“大甩卖”地价格让利去突围。数码家电品牌要在双11实现增加，还得重视新兴渠道的增量类场景，挖掘或激升引户需求，拓客卖货。

2022年双11，就有很多先知先觉的数码家电商家加码立即零售且战绩卓越。那时美团闪购上介入双11活动的数码3C门店数目同比2021年增加了2倍，美团数码3C品类外卖定单销售额同比增加了13倍，其中手机品类销量增加13倍、电脑品类销量增加73倍。越来越多的数码3C品牌将立即零售平台当双11主疆场之一，在对外公布的双11战报中城市夸大立即零售带来的增加。今年双11，以美团闪购为代表的平台们加码双11倾注更多资本，数码家电品牌商大概零售商要“捉住最初的增加机遇”让2023年可以完善收官，明显没法轻忽立即零售渠道。

对任何企业来说，双11都只是一个增加的重要节点而不是竣事。明天的双11的主旋律是高质量增加，很少有商家会再像往年一样“靠双11吃一年”了。数码家电厂商们也不但是在双11才会重视立即零售，它们正在将立即零售平台当做焦点渠道展开常态化经营，缘由在于：

1、立即零售已成为日益提高的生活方式，对数码家电企业意味着肯定性的买卖机遇。2021年美团闪购活跃买家数就已到达2.3亿人，今年七夕定单跨越1300万。曩昔四个季度其GMV范围达1750亿，估计到2026年将超4000亿。放眼行业，在传统电商平台外已经没有几个GMV千亿级的平台了。

就数码家电品类而言，立即零售平台除了可以满足忘带、急用等“告急”需求外，也可满足买新机、买家电、买礼物这样的常态化需求。就全部电商行业而言，“多平台趋向”已势不成挡——美国很多消耗者习习用自力站App购物，中国用户也在慢慢习惯在“猫拼狗”外的平台随时购物。立即零售平台除了能够是全网最低价外，尤其不成替换的代价在于“快”，且传统电商平台夸大的“多快好省”全都不落下。

用美团高级副总裁、抵家奇迹群总裁王莆中的话说，“立即零售已成为一种高肯定性的生活方式，在NOW时代，用户的立即需求端庄过立即配送获得立即满足，由此带来高肯定性和高平安感，从而带来更多立即需求，并成为生活方式。”对商家来说，“那里有用户需求，就将买卖做到那里。”数码家电厂商不成能会轻忽眼前的买卖机遇。

2、立即零售是线下商圈零售的“全村希望”。

电商与线下零售之间是“此消彼长”的合作关系。在电商高度繁华的同时，线下零售履历了庞大的冲击，甚至一度出现了大冷落的气象——商场超市被电商平台取代，门店被网上商家取代，伙计导购的工作被薇娅们取代。但是，线下的代价却不成替换，由于人们毕竟需要出门需要相聚需要体验，线下门店一向有存在的来由。

线下门店要活得更好，就必须转型升级，拥抱立即零售这一全新业态是一条前途。立即零售与线下零售不是相互替换的关系，相反，立即零售依靠线下零售，也办事线下零售，它可以助力门店扩大经营半径、耽误经营时候、拓宽经营品类。

对于数码家电行业的品牌商和零售商来说，当前的线下零售业态被线上冲击是庞大的且影响正在延续，部分门店甚至已是“门可罗雀”。立即零售的到来，无异于雪中送炭，它不但是让门店有肯定性的定单增加，也可实现线上线下、到店抵家的联动，增加店肆人气和进步经营才能。2022年10月21日，美团和苏宁易购告竣计谋合作，在后来的双11部分门店的手机定单有30%左右来自“外卖”，双11时代和美团合作促销后，线下门店也变得更热烈。

3、立即零售是电商渠道的有用补充。

数码家电品牌有的长于做电商，如小米、奥克斯等品牌；有的长于做线下，如OV、格力等；固然也有线下与线上均不偏科的品牌，如华为、美的、海尔、TCL。但是当前所稀有码家电品牌的线上增加都面临着增加难的场面，缘由在于：电商流量盈利已消失，随着电商用户范围到顶，流量本钱爬升，品牌的线上买卖也变得越来越难做。很多品牌视图回归线下挖掘增量，包括已经倚重电商的品牌——比如2021年小米之家的第10000家店深圳欢乐海岸店就已正式开业。

当品牌回归线下求增加时，不能只是开设更多门店，而是要开设合适新时代的全新一代门店。立即零售兼具线下的场景/办事/体验上风，和线上的效力/本钱/范围上风，是电商渠道的有用补充，是毗连线下与线上场景的关键，因此获得越来越多品牌的倚重。

数码家电品牌们，渠道计谋该变了！

就在苹果、华为们纷纷加码立即零售时，作为传统数码家电线下渠道代表的国美等，正碰到成长困难。10月17日，据第一财经记者报道，国美电器在广东的门店已全数封闭——广东曾是国美的大本营市场。建立于2003年的国美电器是昔日家电的渠道之王，其开创人黄光裕一度成为中国首富。

随着电商渠道的突起，越来越大都码家电品牌将销售的重心转到网上，国美们首当其冲，虽然它们也曾有过一些电商化转型的尝试，但毕竟却未能改变潮水的偏向。一叶落而知，传统的“卖场”式的数码家电零售业态正日渐式微。

国美们的黯然退场并不代表线下不重要，对重体验、重办事的数码家电产物的销售而言，线了局景有着没法替换的代价：售前“看得见摸得着”的体验，售中“面临面”的托付以及售后“顾问式”的现场办事均能给用户带来线上难以媲美的体验。此外，现在越来越多的线下体验店围绕场景展开办事创新，比如苹果的Apple Store就冲破了销售与办事的代价，成为了毗连果粉与品牌的怪异空间；再比如华为的门店间接供给问界等华为生态汽车的体验销售办事，成了新一代汽车销售业态。

正由于此，我们看到，头部数码家电品牌不但是没有放弃线下，反而愈发重视野下。OPPO、vivo在手机行业穿越从功用机到智能机的周期，很洪流平上离不开穿透到全国乡镇的渠道网点以及经销收集。Apple Store、小米之家、华为体验店、戴森、大疆DJI以及欧瑞博等体验店越开越多，正是由于品牌对“面临面”的不成替换代价有着充实的认知。

对数码家电品牌商与零售商来说，线下必必要做，而且必必要做好。现在看来，数码家电厂商的线下零售业态也要顺应零售业的变化而进化，一切门店都必必要入驻立即零售平台，且必须具有做好立即零售的综合才能。

立即零售不但是带来增加，也将鞭策一切品牌商零售商们重塑门店的经营形式，扩大经营半径、耽误经营时候、丰富销售品类、实现数字化治理，不竭提升整体屏效。以终为始地看，对于数码家电品牌来说，立即零售不是选修课，而是必修课，做得好可以带动渠道变化拥抱新的消耗浪潮，做欠好甚至不去尝试则极能够会错失新一波（也能够是最初一波）零售盈利。

固然，立即零售平台要成为数码家电品牌的焦点渠道不是一挥而就的。京东们花了很多年才让消耗者可在平台便利地采办空调等大师电产物，这需要大件供给链物流的完善，家电安装办事的标准化等行动。当前，立即零售平台也在针对数码家电品类的特征，不竭完善平台才能和创新平台办事。

比如美团闪购就与Apple经销商深化合作，在iPhone 15新机销售期供给了预售、直播带货、分期免息、教育优惠等增值办事；再比现在韶华为春季全场景新品公布会，美团供给了直播办事，给华为带去销量前先辈献声量实现“品效销合一”。

随着越来越大都码家电品牌入驻，未来立即零售平台还可推出类似于“以旧换新”、“先用后付”、“免费试用”、“以租代用”等等创新办事，经过发挥“立即投递”的上风给用户带来全新的购物体验，给品牌缔造更多的买卖机遇。立即零售仍然在成长的较早阶段，未来仍然布满无穷能够。