2023年，家居行业履历了回暖、变化、转型等波涛升沉的一年……“提振消耗信心”、“存量焕新”、“计谋合作”等成为年度关键词。

随着装修市场升温顺百姓一站式消耗需求的增加，整装大趋向已经成长为行业共鸣。据贝壳研讨院测算，中国家装市场范围在2025年将到达4.78万亿元，年均增加率跨越6%。作为家居行业当下的庞大风口，客岁不但有大量装修企业结构整装营业，头部定制企业也在拓宽整装营业的广度和深度，加速行业洗牌。其中，索菲亚整装渠道营收同比增加89.34%，欧派的整装大师居门店已经跨越200家。

由此看来，整装渠道在2024年也势必成为家居企业合作的一块“肥肉”。在定企傍边，范居士观察到，欧派、索菲亚、志邦、金牌等头部企业的合作在新年伊始就已进入“血拼”状态！

欧派：一体化设想、一站式产物整合、一揽子施工办事

虽然随着存量时代到临，局改、旧改等改良型装修需求兴旺，入局整装的盈迷惑人，但在欧派看来，当前家装市场照旧显现出一种供需不服衡的态势，而且逗留在产物与办事单一集成的阶段。

2024年1月6-7日，在欧派营销第三奇迹部整装经销商年关培训会上，总司理张晓锋暗示，现阶段惟有推行新整装，实现产物与办事自营，才能真正实现定制与装修的融合买通，以更高质量供给，满足多种消耗需求。据先容，欧派新整装指的是一种经过一体化设想、一站式产物整合、一揽子施工办事来满足消耗者整体家人生活方式需求的零售办事形式。

为携手装企擎启新整装，共筑大师居新未来，2024年欧派将强化对装企的流量赋能、设想赋能，完善托付赋能，1+N获客抢占全域流量，CAXA软件提高利用赋能设想，经过流量、设想、托付三重赋能，助力装企更好地链接消耗者，打造费心省力、高品格、高颜值的整体家装处理计划。

另一方面，欧派也将充实发挥定制焦点上风，在产物、营销、运营帮扶上延续发力，门墙柜一体化产物开辟打造高颜家、创新营销方式塑造情感代价、V8运营系统3.0强化大师居落地支持，夯实运营根本，尽力向大师居进击。

经过量年深耕，欧派前后催生了整装大师居和零售大师居两大形式，前者与装企深度合作，后者是具有装企职能的装修零售。在大师居计谋的指引下，欧派发挥全品类研发与供给链集采上风，携手装企实现以定制产物为焦点的整装办事形式，鞭策定制装修一体化，齐力办事消耗者“装修一个家”的需求。

现实上，从存量市场的拓展来看，新整装能更好地满足新兴的家装需求；而从企业久远成长看，新整装也更有益于以全流程自修建立合作壁垒，打赢存量突围生死战。从行业层面看，新整装重塑代价链条，合适行业进化偏向，将重构产业成长格式。欧派整装大师居自2018年诞生以来，历经了几次与时俱进的迭代更新。在眼下家居市场进入存量争取战的白热化阶段，消耗者有着更高的本性化、一体化、一站式需求，欧派的大师居计谋也从简单的产物、装修办事的供给者，向一站式家居办事商转型，为消耗者供给更佳的一体化整装体验。

索菲亚：打造地区装修生态链

2023年12月27日和29日，索菲亚别离在无锡和广州举行了“论道定制 共谋整装——索菲亚合作装企成功形式交换会”，会上各大优异装企代表交换分享成功经历，配合探讨整装相融共生之道，赋能家装生态可延续成长。

交换会上，索菲亚集成整装奇迹部总司理胡庆兵对索菲亚品牌的装企合作形式停止深度分解，对峙生态化合作，打造地区装修生态链，持久伙伴式成长。据他先容，索菲亚集成整装区分于其他定制品牌的重要一点就是对峙以装企为中心，突出：强赋能、轻管控的特点，对峙生态化合作，打造地区装修生态链以及客户合作舒适度。“整装对于我们最大的进献就是让装企和定制企业重新熟悉相互的贸易代价，而且去争取和拥抱。”

索菲亚集成整装拥抱市场变化，周全深化结构整装渠道，以品格驱动效力，提升整装供给链扶植和治理才能，把握关键品类自运营托付才能，链接更多优异装企，一同携手打造生态整装，经心全意为用户供给品格家装，为其美好生活保驾护航。终极，两场会议都获得了使人注视标功效，现场签约方针告竣率别离高达166%和133%，多家装企与索菲亚集成整装签订计谋合作协议。

此外，按照1月5日索菲亚公布的投资者关系活动记录表，关于2024年营业的计谋计划，索菲亚暗示将仍然果断“多品牌、全渠道、全品类”的计谋结构，追求更多的业绩增加机遇。

其中，明年索菲亚将在渠道端紧抓零售渠道和整装渠道，并切入设想师渠道等多个细分渠道来获得流量。

具体来看，索菲亚暗示，公司的整装渠道仍果断走经销商零售装企和总部直营装企同步运营的形式，经过自力的治理团队、自力的产物系列，不竭为经销商、装企公司供给赋能，增强公司在整装渠道的市场合作力，未来整装渠道将会经过量品牌、全品类停止结构。

志邦：全空间高效整装

志邦家居作为近年来家居行业使人注视标“黑马”，在客岁位居总营收第三的宝座，有着“用三年的时候实现百亿营收”的远大方针，这与其近年来在大师居板块的结构有着相当重要的关联。2022年，志邦公布超级邦装企计谋；2023年延续与头部装企深入合作，提出了“全空间高效整装”处理计划，以及打造出行业唯一的“全空间”制造一体化、气概一体化、托付一体化的家居供给链平台。

据领会，志邦的整装形式采用的主如果“设想+制造+安装+办事”四位一体的整装形式，涵盖客厅、寝室等定制空间即卫浴、阳台系统，“整”的范围完善覆盖了一切家居空间。同时，以门墙柜为整体特征动身，经过周全拉通材质，实现花色的共通共用，具有了全空间整家套系化产物的上风，真正做到整家空间的一体化。

2023年7月26日，志邦官宣全新“集成整家”形式，从全空间全案设想、全品类系统集成、全品类全案托付三个方面实现真正整家处理计划，而且从产物、店态上打造终端焦点合作力，真正满足消耗者一站式采购、一体化办事，“轻松装修一个家”的需求。

助力装企轻装上阵，鞭策家居家装行业高质量成长，是志邦对峙践行的“持久主义”。2023年以来，志邦已与20余家头部装企签定计谋合作，配合打造产物和办事全维度家居生态链，供给高性价比的一站式整家处理计划和全方位办事。2023年10月，志邦整装千坪旗舰店落地昆山，强化志邦全案气概一体化、材质一体化、安装一体化的焦点办事上风。

在范居士看来，志邦的全空间集成整家形式是无序拼集整家时代走向有序调集“真”整家时代的一道分水岭，更是一次行业里程碑式的冲破，其焦点是“以报酬本”，让更多的全屋理想空间走进千家万户。而随着新的大型旗舰店落地，未来志邦在整家渠道弯道超车将更有条件。

金牌：整装大赛道中的“供给商”

2023年4月，金牌在业绩说明会上明白提出，把装企渠道拓展归入金牌重点年度成长计划；7月，金牌在厦门总部召开2023金牌&TOP装企家居生态计谋峰会。在装企渠道的拓展上，金牌推出了3+X形式，整家直供形式、半包形式、ODM形式等灵活婚配装企需求。而且从数字化、活动培训、生产托付三方面全方位赋能合作装企。

据领会，金牌厨柜今朝已经建成了以经销商渠道、平装大宗渠道、2B2C的家装渠道、部分革新渠道、外洋渠道为主，以新渠道和拎包渠道为辅，更好地满足渠道下沉、国内外双循环的周全营销收集。对此，金牌厨柜轮值履行总裁王永辉以“海陆空三栖”来描述金牌厨柜的渠道结构：海，即家装、平装渠道；空，即线上营销渠道；陆，即大零售渠道，包括整装、局改、下沉市场等。“有了‘空军’的轰炸，‘水兵’的直达，才能有‘陆军’的覆盖，三者必须协同成长。”

关于金牌在整装大赛道中的定位，王永辉将其界说成“供给商”，即作为全屋产物的供给商，而不去做具体的施工。据他先容，金牌厨柜今朝已经与全国100多家装修公司告竣合作，在合作工程中，金牌厨柜严酷遵照鸿沟和原则，以供给商的身份为合作伙伴供给畴前期产物、中期生产、前期安装、甚至前期售后的全链路办事。

2023年至今，金牌已公布与金螳螂家、贝壳团体、业之峰装潢等多家全国头部装企签订计谋合作协议。金牌经过加速装企合作，增强对家装渠道的整合与治理，构成新的营业增加极。

在大师居结构中，金牌延续践行“海陆空”三栖计谋，多渠道融合开辟，搭建起触及全国的销售收集，为更多家庭供给更好的家装体验。同时，范居士以为，志邦在整装产业链中也有清楚精准的定位认知，在进步品牌“辨识度”上能起到事半功倍的结果。

结语

不管2023年行业内外若何风云幻化，2024年又是一场新的残局。今朝，整装市场具有万亿增量空间，潜伏着极大的增加潜力，但是，能否如愿以偿吃到“盈利”，需要各大企业“八仙过海，各显神通”。

在范居士看来，整装形式是一个系统性的工程，企业需要具有全盘思维，站在构建新次序、新合作形式的全局角度上停止周全升级。在整装时代，需要企业从产物形状、报价逻辑、办事形式、供给链支持、人力设置、治理流程甚至盈利形式和品牌扶植等方面停止新的创新和整合，用全新的思维去运营，并经过数字化才能的提升真正买通产业链条，真正实现整装范围化。