能在曩昔3年逆势增加的家居企业并不多，而欧派家居就是其中一个。4月25日，欧派家居公布2022年年度报告。据年报数据显现，2022年，欧派家居共实现营业支出224.80亿元，净利润约26.88亿元。

从2020年到2022年，欧派家居年营收获功从147.4亿冲破到224.8亿，特别是衣柜及配套品营业增加迅猛，旗下新品牌欧铂丽成功抢占年轻人市场。今朝，欧派家居全公司已经具有超7000家线下门店，建立了一个强大的销售系统。

绝不夸张地说，这样的成就单，非论是放在家居行业还是全部A股市场，都已经算很亮眼了。比来这段时候，受材料上涨、装修需求萎缩等市场身分的影响，很多家居、家装企业成长都很是艰难，但欧派家居是若何实现逆势增加的呢？从本次欧派家居2022年的年报中，也答应以找到一些答案。

营收224.8亿 衣柜及配套品成营收增加首要动力

据欧派家居2022年年报数据显现，2022年，公司共实现营业支出224.80亿元，同比增加9.97%，实现归属于上市公司股东的净利润26.88亿元，同比增加0.86%；公司四时度实现营收62.11 亿元，同比增加2.83%；归母净利润6.98 亿元，同比增加26.41%。

从年营收和归属于上市公司股东的净利润数据来看，欧派家居曩昔3年均连结增加态势。

在具体营业支出板块，欧派家居衣柜及配套品营业表示尤其突出，2022年全年支出到达121.39亿元，同比增加19.34%，毛利率31.78%；厨柜营业营业支出为71.73亿元，比上年同期下降4.73%，毛利率34.02%；木门营业营业支出为13.46亿元，同比增加8.85%，毛利率16.38%；卫浴营业营业支出为10.35亿元，同比增加4.63%，毛利率26.20%。

多个营业支出连结增加态势，多个营业年营收均冲破10亿，这也意味着欧派家居整装大师居的战略已经在市场上获得明显效果，欧派家居全屋定制定位已经不得民气，间隔天下出色家居团体的方针又近了一步。

值得一提的是，欧派家居在渠道扶植范畴功效也不错。2022年，欧派家居厨房营销营业迎难而上，渠道结构多管齐下。零售渠道新开新装门店超440家，零售系统合作装企超4000家，对照2022年超3000的数目增加明显，集成厨房贸易形式新开店超170家，开设商超大师居的城市超100个。

可以预见的是，在庞大的销售渠道助力下，凭仗供给链系统方面的上风，欧派家居将连结橱柜、卫浴、门业、衣柜营业的妥当增加，特别是以衣柜及配套营业在2022年的增加来看，衣柜及配套品营业也许还将延续连结高增速状态。

那末，获得这样的成就，欧派家居到底做对了什么呢？

欧派家居曩昔3年逆势增加的背后 离不开这三个缘由

在笔者看来，一家企业的经营功效首要跟曩昔做的决议相关，欧派家居能在曩昔三年实现逆势增加的成就，与以下三个缘由密不成份。

缘由一：力推企业多品牌化成长 欧铂丽2022年营收达18.4亿元

从最早的橱柜起家到现在的综合性家居团体，欧派家居团体的著名度是充足的，这对其供给链、销售渠道扶植、大宗合作均有庞大帮助。

而在面向消耗者这一端，欧派家居多品牌成长的战略无疑更合适当下这个时代。在品牌数目剧增的市场里，定位越精准、标签越明显的细分品牌反而加倍轻易占据用户心智，在市场上建立明显的合作上风。

今朝，欧派家居已经具有欧派（中高品牌）、miform（高端品牌）、欧铂丽（年轻时髦品牌）、铂尼思（整装大师居品牌）、欧铂尼（新整家品牌）等品牌。其中，欧铂丽定位年轻、轻奢品牌，专为Me世代而生，获得了很多年轻用户和合作伙伴的认可。

2022年，欧铂丽营收到达18.4亿元，同比增加29.1%，门店数到达1054家，冲破千店大关。同时，为更好地跟上市场成长趋向，欧铂丽还积极在电商、直播范畴拓展渠道，已经成为欧派家居团体增加很是明显的品牌。

欧铂丽的成就，证实了欧派家居团体多品牌计谋的眼光。当欧铂丽品牌成功的运营经历被欧派家居复制到团体更多品牌，其他品牌将能加倍快速地拥抱市场新趋向。而精准、细分的品牌定位与新兴渠道拓展的连系，也将让欧派家居能有充足的底气打造出覆盖分歧消用度户的品牌矩阵，实现公司多品牌妥当增加。

缘由二：线下门店超7000家 欧派家居销售渠道系统扶植功效突出

好的品牌定位，能让消耗者对欧派家居旗下品牌有一个比力好的认知，成为消耗者做消耗决议时重要的斟酌身分。

不外，大大都人采办家居产物和办事，更愿意相信“目睹为实”。若何将品牌宣传得更广？若何建立更多的点位为消耗者保举产物和办事？这都是家居品牌需要思考的题目，而在这类情况下，渠道成为家居品牌扩大品牌影响力、提升营收的重要抓手。

按照年报来看，2022年，欧派直营店营收7.06亿元，同比增加20.12%；经销店营收175.82亿元，同比增加12.13%；大宗营业营收34.95亿元，同比削减4.85%。

因而可知，欧派家居的焦点营收来历于欧派经销商渠道。财报数据显现，在报告期内，欧派家居线下门店超7000家，其中欧派厨柜门店数为2479家、欧派衣柜门店数为2210家、欧派卫浴门店数为816家、公司直营店58家、欧铂丽门店数1054家、欧铂尼门店数1056家。

可以必定的是，如此庞大的线下经销商系统，是欧派家居能将优良的产物、办事传递给消耗者的首要窗口。家居企业，除了品牌和产物之外，很考验的就是渠道销售系统和渠道销售点位。

从这个范围来看，欧派家居的线下门店几近存在于全国一切的家居市场，其所具有的经销商数目放眼全行业也是充足有合作力的，这就给欧派家居多品牌计谋和整家定制计谋落地供给了强有力的支持。

现实上，随着未来马太效应的进一步深化，越来越多家居经销商会挑选气力更大、产物过硬、品牌够精准的品牌停止合作，假如能继续连结这样的成长态势，欧派家居的渠道上风还将加倍强大。

同时，随着欧派家居在直播、电商这类新兴渠道延续发力，庞大的线下经销商系统为欧派家居奠基了坚固的成长根本，新兴销售渠道也将让欧派全部渠道扶植连结活力。

缘由三：延续加大研发投入 为欧派家居多品牌多营业成长注入了新气力

欧派家居以多品牌多条营业线并行的战略成长，现实上也使其面临了更大的应战。怎样在细分的产物、营业线上发现更多的用户需求、用户痛点？怎样牢牢跟从市场潮水趋向甚至引领市场潮水趋向？怎样用信息化的气力为经销商赋能？

不管内部市场情况若何，这些题目都需要家居企业供给处理计划。在此种情况下，欧派家居挑选从研发破局。

从数据上来看，2020-2022年，欧派家居研发用度别离为6.99亿、9.08亿、11.23亿，研发职员数目别离为2774名、2954名、3024名。非论是研发职员的数目还是研发资金的投入，欧派家居都在延续进步。

也正是这样的理念，才能让欧派家居在产物和工艺范畴连结合作力，才能让消耗者、合作伙伴们延续找到欧派家居品牌和产物的怪异卖点。

在未来合作越来越剧烈的家居市场中，研发创新才能、销售渠道扶植才能、品牌定位与运营才能将成为家居企业合作的关键。也正是有这些才能根本，欧派家居在制定2023年业绩方针时也是底气实足，力图实现营业支出同比增加10%-15%，净利润同比增加10%-15%。

从机构静态来看，今朝欧派家居近一个月获得17份券商研报关注，买入15家，均匀方针价为143元，与最新价112.71元相比，高30.29元，方针均价涨幅26.87%。

因而可知，市场对于欧派家居的根基面和未来市场表示的态度还是很积极的。在未来，经过延续推动大师居、多品牌计谋，欧派家居营收也一定能延续连结妥当增加。

来历：松果财经