以美妆为例，在比来的十年里，国货美妆的市场范围延续飙升，2023年，国货美妆以50.4%的市场份额超越外资品牌美妆。这足以证实国货美妆的怪异魅力和微弱气力。

而市场数据背后，是消耗者用真金白银做出挑选。

按照小红书贸易化与青睐携手推出的2024小红书《中国美妆行业白皮书》显现，超90%的消耗者已经选购过国货美妆，其中越年轻的消耗者挑选国产物牌的比例越高，特别是00后群体，几近大家都有过国货美妆的采办履历。在消耗者对国货美妆的评价中，接近70%的消耗者将国货美妆品牌的质价比视为上风，跨越60%的消耗者夸大国货美妆品牌深植于丰富的中国文化传统当中。这一现象彰显了消耗者对国货美妆品牌激烈的偏好与虔诚。

与之对应的是，在小红书站内，“国货之光”和“支持国货”也成了大师会商的热门辞汇，这也反应了今世消耗者激烈的民族自豪与文化自傲。

所以，中国美妆品牌的突起不可是一个经济现象，更是社会代价看法变迁的表现。而小红书，是这一变化的见证者和鞭策者。

4月24日，正当红——2024小红书中国美妆行业峰会在上海闭幕，作为美妆行业的引领者和第一营销阵地，在此次峰会上，小红书聚焦国货美妆赛道，为品牌找到了买卖增加的新解法。

按照峰会上小红书贸易市场总司理又思的分享，小红书今朝已经成为3亿月活用户获得消耗趋向与美好生活方式的灵感缪斯，其中，95后占比50%，00后占比35%。

这样的用户画像，决议了小红书用户更爱尝试、爱创新、爱分享。在更普遍的社会人群中，这些用户则更具号令力和趋向带动才能。正因如此，小红书社区才不竭有新趋向发生。特别是美妆范畴，从“早C晚A”到“早P晚R”，从“多巴胺妆容”到“E人出游妆”，这些热门的美妆趋向都诞生于小红书。

又思也在峰会上提到：小红书既是年轻人的灵感社区，也是大师生活的百科全书。非论是平常的生活题目还是购物前的消耗决议，“遇事未定小红书”已然成了大师的一种生活方式。这在延续扩大小红书社区内容的同时，也为很多行业带来了向上的风口。

比如曩昔半年，聚焦美妆行业，小红书社区中发生了三个关键词，别离是“回归自我”“听劝&互动”和“多元审美”。而这些关键词，为美妆行业特别是国货美妆的成长，供给了极有代价的参考。

在《中国美妆行业白皮书》中，小红书带来了美妆行业11大趋向前瞻，并围绕变美的驱动力，洞察2024小红书20大生活方式人群——「美力加成」人群。

在美妆行业趋向方面，小红书依照护肤、彩妆、个护停止了分类，总结出了科技式护肤、养肤新引力、拿捏精美chill、东方气力UP、妆养硬气力、追新一眼Crush、精美叠Buff、文化新醒觉、面护级护肤、养护高端局、宅家美容院 11 个关于美的趋向。

以护肤中的“东方气力UP”为例：2023年，小红书护肤类目下「国货」相关内容热度大涨，新公布笔记数同比增加95倍。与此同时，太极元素、东方意境等国风视觉产物流行，小红书用户也自觉起头大范围安利国货美妆品牌，“一向被低估的宝藏国货”“老牌国货护肤到底有多牛”，这都显现出了消耗者东方血脉醒觉，激烈的文化自傲激起了他们对国货美妆的消耗欲。

再以彩妆中的“妆养硬气力”为例：消耗者对彩妆的诉求，不再范围于色号品种、带妆结果等，反而起头相沿护肤理念，“亦妆亦养”成为消耗者的首要诉求。在小红书站内，#养肤底妆的笔记高达9万+，#茶籽油 #虫草粉底液等草本植萃成份的搜索也在大幅增加。

小红书一向夸大「人 Matters」，在停止人群洞察时，小红书再次回到本质性“人”与“驱动”，以为人对美丽追求的本质是源于人们对小我扶植和成长的需求，即追求在社会关系中的被赋能，即我变美是为了加持「内在动力」「小我魅力」「得体力」和「影响力」。

以变美加持「得体力」为例：这类人群变美是为了在社会交往中得体有度，适宜适当的自我显现。他们在变美进程中，更重视追求平安不出错、高效便利。美肌理科生、妆点练习生就是基于此洞察下的人群典型特征，他们在挑选美护产物时，就偏向于适用性、便利性，#早八通勤妆 #出差护肤就是他们在小红书站内常搜的关键内容。

从以上的美妆行业趋向和人群洞察前瞻来看，小红书为中国美妆品牌供给了未来的营销偏向，为国货美妆品牌供给了在市场中脱颖而出的破局点与买卖增加的机遇。

怪异的社区属性，让品牌在小红书的营销思绪，也有别于传统营销的广而告之，更夸大寻觅属于品牌的焦点人群。

小红书贸易国货美妆洗护行业战略总监雷丘在峰会上深度讲授了人群反漏斗模子，是经过精准的“用户-产物-需求”婚配，找到最关键的 “焦点人群”，然后用内容和推行激起焦点人群的自动回应和分享，构成口碑传布，逐层渗透到有类似需求、痛点的高潜人群。

在这一产物高效种草的进程中，小红书也在帮助塑造品牌，成就「红品牌」。回首2023年，众多国货美妆品牌携手小红书在声量上，打造品牌大事务；在心智上，实现年轻化破圈；在阵地上，搭建持久营销门面。不但有新锐品牌在这里快速抢占流量风口，也有优异的成熟品牌在这里精准捉住增加机遇。

比如客岁，作为具有高著名度的国货美妆品牌自然堂，它在品牌进阶之路上，经过科技摸索与单品打造，用时10年推出了重磅自研的成份“极地酵母喜默因”，并将其利用到了小紫瓶在内的分歧产物线中。但在上市早期，第五代小紫瓶面临了几近一切功效新品城市碰到的题目——用户教育。

因而，自然堂经过携手小红书IP《宝藏成份在中国》，传递其强大的科技气力，焕新了消耗者对品牌的认知，建立了自然科技美妆的品牌形象。同时，在大单品小紫瓶的突围上，品牌充实承接喜默因成份热度势能，用品牌词和成份词精准找到了老客，经过「品牌人群-精华品类人群-抗老焦点功效人群-成份党人群」到泛人群的人群反漏斗模子，快速抢占抗老精华赛道，在618时代全网爆卖20万件。在小红书站内，2023年喜默因成份搜索同步增加805%，自然堂品牌搜索同比增加43%。

在小红书，类似的美妆营销成功案例触目皆是。阿芙品牌联席CEO小乙暗示，小红书是品牌靠近用户的重要窗口，她和客服团队几近天天都在小红书上阅读用户实在反应。在其看来，小红书帮助阿芙构成了“需求洞察-产物创新-消耗者决议-种草收集反应”的良性循环途径。

小红书精准的营销，让越来越多的品牌起头在小红书获得长大，而这类长大不但仅是买卖上的增加，更是品牌著名度以及品牌形象上的进步与塑造。

在小红书，国货美妆品牌的长亨衢径，已经非常清楚。基于高效种草、品牌塑造、链接买卖三大维度，小红书为品牌供给了覆盖全链路的经营助力。

这个进程中，小红书买手饰演着关键脚色。买手是小红墨客态里面的新脚色，他们不但仅创作内容、种草商品，同时也可以构建丰富多元的消耗场景。

作为小红书电商闭环中的关键一环，曩昔一年，小红书也在围绕买手，延续打造从种草到转化的贸易闭环。4月23日-4月24日，为了驱逐618大促，更是为了搭建品牌与买手间接对话的相同场域，峰会外场举行了一场美护专场选品会。250家国内外美妆品牌、200位小红书买手会聚线下，停止“触手可及”的直面交换和高效婚配。

经太小红书摸索考证，品牌代投买手直播形式是实现品牌与买手共振双赢的有用链路，也是品牌未来在小红书获得经营增加的重要身分。在小红书，品牌代投买手直播是一种双向关系。不管是品牌间接给买手直播间投流，还是买手进入品牌直播间，都可以让品牌渗透买手粉丝，沉淀用户资产。这也让小红书的社区代价和电商代价实现了自然融合，进而建立起一个完整的站内转化闭环。

比如「精华油世家阿芙」，在2023年头周全拥抱小红书，以多措并举之道重新反击品类赛道，找到了买卖的第二增加曲线。

在起量阶段制造高点脉冲：先选品种草，再借《星想事成计划》 IP，携手董洁摸索小红书明星直播闭环形式造势爆发，首播告捷销售额破100万，成功实现销量声量口碑的三重突围。

在长大阶段稳定买卖底盘：高效应用明星直播素材投放商品笔记，店肆天天4小时不中断开播。大单品长线发力，同时打造夏日爆品冲破品类季节限制。终极，笔记+品牌直播进献了60%+的店肆GMV。

在爆发阶段实现销量跃迁：经过搭建完整买手矩阵，每个月20+场买手直播，同时加码品牌直播，天天17小时不中断开播，快速进阶为单月500万GMV的美妆品牌。

今年3月，阿芙就通太高抬高打的特点直播（头部明星/买手/主办人直播）和延续精耕细作的品牌直播，成为在小红书月销售额近万万的国货美妆品牌。

峰会现场，小红书买手Lingling则带来了与养生堂的合作故事。从第一次听到冬孕精华价格时的震动，到自觉成为产物的忠适用户，再到成为养生堂的深度合作伙伴，让 Lingling 发生改变的最关键缘由是代价观的符合，即认真做科技产物与专心听用户需求。

小红书怪异的社区生态和买手机制，给品牌带来的是一种全新的体验。对品牌来说，小红书构建的闭环生态，既是一块买卖增加阵地，又是一块品牌宣传阵地。在小红书，品牌不但可以获得间接、高效的买卖增加，同时经过对用户心智的影响，可以构成杰出的品牌口碑，进而带动更多内部平台的买卖增加。

对于国货物牌来说，想要在中国美妆行业合作情况中脱颖而出，离不开讲好自己的故事，传递出自己的产物合作硬气力和品牌代价软文化，用以更好地链接并震动消耗者。

此次峰会上，小红书贸易营销中心总司理美奈子展现了2024小红书国货美妆IP邦畿，并携手央视网配合开启《看中国》IP。相信在央视网的强势助力下，小红书定能撬动更大的气力，增强站内用户的文化自傲与心智教育，并经过系列IP帮助国货美妆品牌实现口效增加。

随着今世国人文化自傲与民族信心的进一步提升，在小红书以平台之力的助推下，相信中国美妆品牌定能乘风而起，让东方之美绽放天下。

背景答复“中国美妆行业白皮书”

可下载白皮书原文