国内电商如何通过TIKTOK带货？

大师好，我是天天奋战在TK第一线，努力于串联TK与跨境电商的TK“老工具人”——轻易。

初心是不竭输出干货给需要的朋友，希望大师少踩坑。

今朝已在知乎延续更新20W+字的干货，现有1000+人的陪跑社群，40W+字的TK保姆级运营电子书和各类工具电子书，畴前端引流到后端引流变现，涵盖TK从0到1到100的实操经历以及各类资本。

Tk能不能赢利？

Tk若何做电商卖货？

Tk若何指导自力站成交？

电商卖家，想用Tk带货但不晓得若何引流该怎样办？

比来越来越多朋友在问我这类题目，我的答案是必定可以！

Tk平台实在就是某音的外洋版，只不外是4年前的某音，很多内容都还不完善！

国内的玩法，搬到外洋，再玩一遍，流量是国内的5-10倍。

现在全部Tk外洋某音国际版某音平台处于盈利期，流量很是的可观。

全球化浪潮下，中国品牌出海已成为翻开全球市场的重中之重。

一、Tik 带货现状

比来有很多小伙伴来问我，说TK带货现在入场的话还能来得及吗？

实在这是一个典型的思维限制，很多人以为自己晓得Tk，就感觉似乎这个事人尽皆知，对吧？

但是究竟并不是这样，Tk今朝还在一个蛮横的长大期，而且Tk的下载量在APP榜单前线居高不下，现在Tk就像18年的某音一样，很多工具都不完善，大部分人也一样还在试探阶段，现在入局实在是最好的机会，能获得平台的一个盈利期。

首先，它有一个比力完善的变现途径。

像我们刚起头玩的时辰，压根没有什么完整的教程大概培训之类的。

眼前完全一片苍茫，对吧？

需要靠自己花大量的时候一步一步去摸索它其中的法则。

包括流量获得，流量变现等等都是一个比力难的进程，对于一个没有互联网经历的人来说，要试探出这样一套完整途径是很是困难的，甚至可以说是不太能够。

可是，今朝我已经把这一套根基形式给试探出来了，这样你便可以节省出大量的时候。

你只要认真的去实操，去履行，在这波蛮横期去赚到第一桶金是很是有能够的。

之前的某音想要赢利不难，剪辑二次创作，然后引流去卖产物是很是好赢利的。

由于那时辰法则不完善，而且某音流量猛增。

现在它的一个底层机制和之前的某音实在很是像。

某音现在已经成长的很完善了，而Tk还在成长早期。

我们去做绝对要比老外更懂，我们更懂若何去运营短视频，更懂若何去实现短视频的变现。

更重要的一点是Tk的小我主页可以间接留各类账号，像ins、FB等等，可是在某音，你要留的话，要末考核欠亨过，要末给你限流。

做互联网项目，不管你是做国内的还是做外洋的，实在本质都是一样的，就是流量变现，流量大的地方就一定有响应的变现方式。

对于做国内电商的人来说，Tk是绝对是一个很是不错的导流平台。

固然国内电商经过TK带货一个最大的上风是现在国内的电商情况已经很是饱和了，大师的价格合作很是严重，但是现在TK带货到国外假如你做欧美市场，之前赚的是RMB，现在是美圆，中心有一个汇率差异，利润还是很是不错的。

二、跨境电商在Tk上的流量运营战略

（一）引流形式

跨境电商在Tk可以操纵的引流形式我总结了大要有10各种别，按照我的团队运营TK经历，下面5种是其中比力常用，而且结果比力好。
2. 当下5种常见的跨境电商操纵Tk引流的形式

（1）热门视频引流

找准自己的内容定位后，不竭优化自己的视频内容，兼顾画面质量、视频剪辑、声音配乐、文案描写、标签、话题等等影响身分，使得自己所发的视频内容可以被平台保举到用户的For You页面，从未增加视频曝光度，获得流量。

（2）热评引流

经过在优良视频批评区公布具有自己独到看法，而且可以令人沉迷的批评，获得广大用户的点赞或批评，从而获得关注度，赚得流量。

（3）关注回关引流

经过关注一些网红、大V账号大概是他们的粉丝，获得这些用户的回关，是赚取大流量的有用形式。

（4）私信引流

经过和用户间一对一的私信交换来获得流量，是最间接的形式。

（5）批评截留引流

从引流的角度上来说，假如你在合作对手的热门视频下留言，确切会大增加曝光量，极能够就从对手那边截流了一批精准粉丝群体（但能够会被对方间接删除comment）。

三、跨境电商若何操纵Tk来带货

（一）跨境电商操纵Tk带货的几种路子

（1）自力站是什么

自力站指一个自力的网站，包括有自力办事器、自力网站法式及零丁的网站域名。

跨境电商自力站就是商家经过建站系统或自己搭建扶植的面向国外用户的具有销售功用的官方网站，也就是我们常说的“自建站”。

自力站在国外是很成熟的购物网站，国外用户有自己喜好的购物习惯，他们对自力站的相信水平就比如对淘宝的相信水平，国外85%以上用户喜幸亏用自力站上消耗，也就是说，自力站就比如的淘宝和京东。

和自力站平行的就是平台电商了，比如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等等。

在Tk傍边，自力站可以看做是二类电商的Landingpage。

（2）自力站的上风

①更多的控制权

不受平台法则限制，跨境电商自力站不用受第三方平台的法则受限制，可以依照自己喜好的气概来设备网站，不用遭到平台约束。

②更低的本钱

在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋，而你自己运营网站的本钱会相对较低，平台现在抽成动辄十几个点按照类目分歧，而自力站根基抽成只在一个点左右。

③更少人跟卖产物

在亚马逊上，其他卖家可以很轻易地看到哪些是你最畅销的ASIN，然后他们可以利用不异的图片、题目和描写来建立一个分歧的listing，且价格更低。由于合作的加重，赢得Buy盒子变得加倍困难，而在你自己的网站上，顾客唯一能看到的卖家就是你自己。这样避免卷入国内平台电商无停止的价格战当中。

（3）Tk与自力站连系的引流方式

①信息流广告--点击指导按钮--自力站

②旁观视频--转到主页--点击主页跳转链接--自力站

③旁观视频--点击黄色购物袋--自力站

④旁观视频--检察批评--复制批评区链接--自力站

（二）小黄车带货

今朝大部分Tk玩家都是经过自力站转化，大概无货源一键带货，甚至有部分玩家是引流到WhatsApp、Instagram等平台转化。

现在跟大师说一个好消息！

Tk Shop（我们习惯叫小黄车）在英国开放了，这是继印尼以后，第二个地方开通Tk Shop。

虽然范围不广，但这也再次说明Tk一向在加速贸易化进程。

（1）Tk Shop先容

①特点

Tk是一个保举算法的短视频平台，而Tk Shop是一个集网上卖家、买家和创作者于一身的电子商务市场，可以把商家的短视频内容保举给Tk用户，从而完成阅读、下单、付出等一系列购物流程。

②3个脚色

在Tk这个短视频平台，不过就是Tk用户、Tk商家和Tk达人3个脚色，和某音相当类似。

Tk用户在前端看短视频或直播等内容，从而被这些内容种草激发消耗；

Tk商家有背景治理定单，也有相关的合作推行渠道增加定单；

Tk达人可以创作短视频内容带货，佣金可以按公然的，也可以定向。

③准入门坎

Tk Shop功用是在英国开放，要有英国营业执照，部分品类（如电子产物、美容产物等）需要有天资证书，假如是品牌产物还要有品牌授权，货源也要有一定的发货才能。

（2）Tk Shop申请

①申请步调

申请——上传天资——考核——开店

②留意点

Tk Shop会收取手续费，结算要对公账户，用户收到商品有14天无来由退换期。

总的来说，流量是一切买卖的本质！

Tk这个风口我们是要捉住的，出格是想做跨境电商的朋友。

（三）私域引流带货

（1）私域引流方式

①挂邮箱

在私域转化这一块，虽然邮箱一来一往答复时候跨度比力大，不能做到实时相同，但邮箱在外洋是常用的，也是常见的一种相同工具。

这跟他们长大的情况有关，国外互联网成长较早，邮件的利用他们早就习惯了，所以工作上多用邮件，方便保存记录，关系比力熟络的才会用到立即聊天工具。

②主页直链

我们可以在编辑小我材料（Edit profile）中找到网页（Website）增加网址。

基于Tk主页直链的功用，可以指导网友转向自力站大概网站成交。

操纵方式是要先打造自力站，大概有分销商城的链接，经过Tk内容给自己的网站引流，最落后行转化。

③绑定第三方账号（Instagram、YouTube）

在主页可以把我们的Instagram、YouTube都加上，这都是有益于私域流量的沉淀的。

究竟你做的平台越多，用户信赖度也轻易高一些，绑定的方式也是简单间接，在编辑小我材料最下方，倒数三个就是，可以间接增加。

④批评区、主页先容转私域

批评区可以指导网友关注自己的网址，甚至是第三方账号。

要怎样指导，大师可以在刷Tk的时辰多留意，看同业是怎样指导的。

更间接一点就是在先容那边指导，不外这类通常为粉丝较多的情况下再填上去。

（2）私域产物的特点

①高客单价

假如你关注股市，想必对于贵州某台不会陌生，它可以成为A股的持久大牛股，实在也与其由高毛利润所衍生的高客单价有所关联。

实在Tk玩私域带货也是一样的事理，你要做的项目，首先就要具有一个高客单价的特点，究竟那末多用户在Tk发视频，想要成交一两单实属不易，假如你能缔造出高客单价，也就不必再去做薄利多销的玩法。

②高复购率

为什么农民山泉的钟睒睒可以成为亚洲新首富？

想想看，我们13亿国人需要喝掉几多瓶矿泉水吧，由于像农民山泉的饮料，我们肯建城市反复采办的，如此一来，农民山泉的饮料营业才能做到水涨船高。

而在Tk做私域带货也是一样的事理，跟客户建立持久的粘性合作，从而去做到高复购率。

③能处理一定流量渠道来历

什么是可以处理一定流量的渠道来历呢？

实在这句话也不难了解，就比如你做某音热门视频，能够你在做某些主题的视频能做得不错，那末平台也能给你很多的精准流量的倾斜。

就比如你做球鞋号做得好，那末那些对潮水穿搭有所追求的年轻人，在某音看到你的视频的能够性也就更高，你也就有能够收获更多标签加倍精准的增量粉丝，为你未来流量变现供给能够。

只要你有好的项目，而且你的项目合适明天说起的3个特点，那末经过你对底层逻辑的深度挖掘，相信你也能找出一套可以提升账号增值空间的私域带货新玩法。

四、若何进步流量转化率？

这里我总结了几种常见的比力有用的方式给大师简单先容一下

1、优化关键词搜索

进步转化率的工作之一是吸引流量。

你需要吸引流量到你的清单。

实现这一点的方式是研讨关键词，找到与你类似的热门产物的关键词，并将其增加到你自己的关键词中。

同时，你需要跟踪关键词的排名。

2、优化列表

优化上市是一项持久的工作。

你需要最大限度地优化你的产物图片和描写，这样消耗者才能有一种引入产物用处的感受，增加采办者采办产物的爱好。

3、价格比力

比力合作对手的价格是一种更好的方式，可是仅仅把价格定得比合作对手的低是远远不够的。

缘由有二:

1.廉价能够意味着消耗者心目中的劣质。

2.利润比转型更重要。

是以，当你决议一个价格时，你可以停止AB测试，大概经过折扣激励转换来进步转换率。

好了，明天就和大师分享到这里了，想方法会更多有关TikTok跨境方面的常识，关注我们的知乎号，下期会给大师带来更多的干货。

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