2022直播电商年度数据报告

撰文 | 春秀

数据来历 | 果集

2022年的直播电商，照旧炽热。

2022年是品牌自播元年，平台闭环电商合作越发重烈。随着抖音、快手相继提出爱好电商、信赖电商概念，大力扶持品牌商家入驻，包括国际品牌、老牌国货物牌、新锐国货物牌等多范例品牌“同台竞技”，进一步加速直播电商行业的成长速度。

在高速成长态势下，监管部分不竭增强对行业的监管，屡次公布了直播电商行业相关治理法子，且对主播带货提出加倍严酷的要求和标准。

2022年末，随着头部主播薇娅偷逃税事务的表露，敲响了行业警钟，头部主播格式被打破，中小主播、品牌等将获得更多成长空间和机遇。

本次研讨从抖音、快手两个平台动身，分析2022年直播电商行业成长概况，以美妆、个护家清、食品饮料、数码3C家电四大类目为例，从行业趋向、品牌现状、爆品分析等角度，总结直播电商行业的成长特征。

01

直播电商大盘数据

行业范围：直播电商带货照旧炽热

接近万亿市场，连结较高增速水平

2022年抖音&快手直播电商买卖范围不竭提升，直播电商买卖范围接近万亿市场，8月份起头直播电商范围同比增速连结较高水平。

2022年，抖音&快手带货直播场次超7500万场，同比增加100%，直播带货商品链接数超3.9亿个，同比增加308%。

此外，店肆数、品牌数目、直播达人数同等比2022年均出现较高增加，直播电商带货照旧炽热。

店播VS达播：抖音店播增速明显，GMV进献超20%，快手仍以达播为主

2022年抖音&快手店播场次显现明显增加趋向，抖音店播场次超566万场，店播销售额占比均匀在20%左右。

快手店播场次较少，店播销售额占比仅5%左右。抖音&快手达人直播场次不竭增加，抖音达人直播场次Q4增速明显，达人直播销售额占比趋向略有下降；快手达人直播场次较为稳定，达人直播销售额占比仍在95%以上。

品类增速：用户采办习惯逐步养成

高客单价产物直播渗透率明显提升

2022年直播带货商品类目上架次数和直播销量占比散布中，珠宝文玩跨越衣饰亵服类目，成为商品上架次数最多的品类，直播销量占比排第三梯队，略有下降。

衣饰亵服商品上架次数在第二梯队，但直播销量占比排第一梯队；智能家居、母婴宠物等类目商品上架次数、直播销量占比在第二梯队，均有所上升。

相较于2022年，2022年客单价较高的众多品类直播渗透率在不竭提升，旁观直播的用户采办习惯逐步养成，对高客单产物的接管水平有所提升，珠宝文玩、智能家居等高客单价产物的直播市场空间逐步翻开。

02

四大品类直播电商分析

美妆：直播销售额超870亿元

Q4增速明显，美容护肤占七成

2022年抖音&快手平台美妆行业直播销售额超870.98亿元，上半年增速稳定，8月份起头明显增加。细分品类中，仍以美容护肤为主，直播销售额占比超77%。

美妆：市场集合度较低，国产物牌表示强势，店播销售额排名前线

2022年抖音&快手平台美妆行业直播电商品牌集合度来看，今朝品牌集合度较低，销售额TOP10品牌仅占美妆行业的15.23%。

2022年品牌均加大店播力度，从店播销售额榜TOP20的品牌中发现，国产物牌表示强势，除了日本美容仪品牌雅萌、法国护肤品牌理肤泉外，其他上榜品牌均为国产物牌。

包括朵拉朵尚、素说美丽、Betty Bonnie、芈蕊等店播进献超80%的国产物牌；花西子、薇诺娜、完善日志、可贝尔、凌博士等新锐美妆品牌，以及珀莱雅、自然堂、韩束、欧诗漫、百雀羚、批改等国产著名品牌。

美妆：国际品牌护肤范畴表示亮眼

彩妆细分品类新锐品牌崭露头角

美妆直播带货销量TOP20细分品类中，排名前四的均是护肤类产物，相较于2022年，面膜仍排名第一，国货物牌表示亮眼，欧诗漫直播销售额接近6亿元，御泥坊直播销售额超3亿元。

乳液/面霜、面部护理套装、液态精华排名上升较快，韩国品牌、国际大牌表示亮眼，WHOO后护肤套装直播销售额超27亿元，雪花秀护肤套装直播销售额超13亿元。

国际大牌雅诗兰黛液态精华直播销售额超4.8亿元，SK-II液态精华直播销售额均超1.9亿元。

彩妆类产物中，唇部产物直播销量排名靠前，国际大牌、国货新锐品牌等分春色，完善日志、珂拉琪、INTO YOU、JOOCYEE等国产新锐品牌上榜，迪奥、魅可、圣罗兰、阿玛尼等国际大牌上榜。

相较于2022年，隔离/妆前排名上升较快，兰芝直播销售额超2.7亿元，肌肤之钥直播销售额超1亿元。其他彩妆细分品类中，新锐品牌崭露头角，如粉底液/膏的毛戈平、眼线品类的舞动奇迹等。

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