淘金“黑五”，中国电商是懂做生意的

作者|白露

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11月的最初一个周五，被称做美版双十一的“黑色星期五”（以下简称“黑五”）购物节终究拉开帷幕。与国内双十一比年愈发冷僻的市场空气相比，“黑五”却正处于增加阶段。出格是曩昔2年多时候里，疫情对线下消耗发生的庞大影响，致使美国商家们纷纷转向线上销售渠道，这也为“黑五”线上销售额屡创新高供给了有益条件。

按照市场调研机构Adobe Analytics的数据显现，今年“黑五”当天的线上购物成交额到达91.2亿美圆，高于2020年的90.3亿美圆，同比2021年的89.2亿美圆增加了2.3%，而该机构此前猜测今年“黑五”线上成交额将小幅增加1%。

当国内双十一偃旗息鼓，“黑五”却在埋头发育，电商购物节会在外洋市场找到春季吗？

通胀布景下“黑五”逆势增加

正如Adobe Analytics对今年“黑五”成交额的预估数据一样，在购物节正式开启前，全部零售行业对今年的促销购物节一向抱有悲观的态度。缘由在于，自疫情爆发后，线下零售市场的客流一向没能回归到一般水平，而延续高企的通胀也让消耗者们的消耗倍感压力。

21世纪经济报道援用美国先讯美资处理计划公司的数据分析，虽然今年的零售店客流量同比激增了47.5%，但相比起疫情前的2019年仍下跌了28.3%，存在很大的差异。此外，曩昔一段时候美国通货收缩正处于近40年以来的高点，这对零售市场的销售增加带来了一定压力。

本月初，美国劳工部公布的数据显现，美国当地10月份的消耗者价格指数（CPI）同比上升6.2%，创下自1990年以来最大同比涨幅。美国商务部公布的数据也显现，曩昔的10月份，美国消耗者在汽油、杂货等生活必须品方面的支出有所增加，而电子产物等非生活必须品的消耗支出起头削减。

也许是由于平常消耗已经能省则省，所以需要“报复性消耗”的缘由，也能够是美国消耗者们也大白“钱要用在刀刃上”的事理，在经济情况并不悲观的情况下，“黑五”照旧迎来新记载。而且Adobe Analytics的数据还显现，曩昔一段时候人们舍不得买的电子产物，在“黑五”时代的线上销售额比10月份日均销售额激增221%，其中最畅销的产物包括MacBook和腕表。一样热销的还有玩具和健身器械，前者同比增加285%，后者也增加了218%。

为了拉动消耗、处理曩昔一段时候不竭积存的库存，连锁商铺们也各显神通。比如向中国双十一进修，将单日的网购狂欢扩大至长达近一个月的促销期。

今年亚马逊将“黑五”的开启时候整整提早了一周，原本11月27日起头的平台促销打折优惠，在11月20日便可以享遭到。别的，百思买和GAP两家零售企业，也早早地从10月份就起头上线促销宣传，提早抢占“黑五”网购狂欢的流量进口。

数据显现，随着商家把促销期提早，消耗者在今年三季度的19个分歧的日子里进献了30多亿美圆的线上成交额。仅仅是戴德节这一天，线上电商的成交额就到达了51亿美圆。

中国身影搅局“黑五”促销战

除了拉长促销周期，介入“黑五”的零售商家们也活学活用地推出更重折扣补助活动，来吸引消耗者。例如塔吉特（Target）、科尔士百货（Kohl's）以及亚马逊（Amazon）在“黑五”当天，对玩具等部分商品开出了5折的大幅优惠。

可是也有很多消耗者感遭到今年的“黑五”折扣，明显不像曩昔那样诚意满满。按照http://Salesforce.com的数据，今年戴德节时代零售商家们的均匀降价幅度为27%，即不到7折，降幅比2020年少了7%。

相比之下，具有中国布景的跨境电商们明显更懂消耗者的心。比如阿里旗下的Lazada在“黑五”时代对个体品类给出了1折的巨幅优惠，而且部分商品还可以享用免费配送的办事。

以性价比著称的快时髦平台SHEIN，在11月14日到29日的“超级十一月（Super November）”时代，打出了1.5折的“吐血”折扣，而且SHEIN还推出了限时抢购活动，用大量1美分的商品来引流。针对“黑五”时代初次下单的新客，SHEIN还出格赐与了额外的积分点数和专属折扣等优惠形式。别的，在配送办事方面，SHEIN支持从美国当地仓发货，最快3-7日投递，消耗额到达一定标准也可以享用免运费配送。

与Lazada、SHEIN这些“过来人”分歧，拼多多旗下跨境出海电商平台Temu，则是把低价战略发挥到了极致。今年9月份才上线的Temu，在10月份就早早地把“黑五”促销提上日程。全部活动时代，Temu平台的最高折扣低至3折，同时还专门设备了10美圆、20美圆和30美圆的低价专场。和SHEIN一样，Temu也供给7日投递的快递办事，消耗满99美圆即可享用免运费配送。对于消耗未满99美圆的用户，则可以额外付出12.9美圆的加急用度，一样可以享用7日内到货的快速配送。

在Temu开释出的庞大优惠下，原本刚起头过上苦日子的消耗者分分钟化身“真香”现场。有外洋网友在交际媒体平台上暗示，“买10件的价格，比在亚马逊买1件还都要廉价。”而现实简直如此：一对耳饰60美分，一副无线耳机也只要4美圆。此外，还有1.85美圆的活动鞋、2.99美圆的空气炸锅以及1.87美圆的10双袜子……来自中国的跨境电商平台给外洋消耗者带来了无穷的欣喜。

消耗升级助攻跨境电商？

在曩昔对“黑五”的消息报道中，经常可以看到这样的场景：茫茫多的顾客在门店外大排长龙，期待工作职员翻开通道闸门，就敏捷冲进去抢电视机、显现器等各类高价电子产物。可是近几年，“黑五”最为明显的变化就是大范围向线上转移。

美国商务部数据显现，2021年第二季度到今年第一季度，美国电商销售额冲破万亿范围，到达1.02万亿美圆，三年内市场范围几近翻了一番。可是在通胀延续高企的市场情况下，美国电商销售增速能够会在今年发生自2009年以来的初次个位数增加。

正如前文所说，由于通胀致使生活必须品的价格不竭上涨，很多美国家庭不能不缩减非需要的平常消耗支出，这是电商销售增速面临下降的首要缘由之一，也意味着，美国零售市场正在履历“消耗升级”的能够。

克日的财报电话会上，沃尔玛公司暗示美国消耗者的钱袋子很严重，在可安排支出削减的情况下，他们越来越关注物美价廉的商品。高盛针对1000名美国消耗者停止的一项沐日购物计划观察则显现，46%的消耗者计划削减支出。对此高盛以为，在供给大幅折扣的特定消耗市场范畴，消耗者有望表示积极，由于受访者普遍暗示，将加倍重视价格身分，低价产物将更受喜爱。

是以，连系今年“黑五”的销售数据可以看出，“消耗升级”的需求在电商平台的大力促销下获得集合爆发，这对于专注于性价比的电商平台来说，无疑是历史性的新机遇。现实上，拼多多旗下的跨境电商平台Temu早已伺机而动。

据报道，Temu自9月份上线以来，除了为“黑五”预热，还试图经过量种广告投放和运营手段来快速翻开市场，而且计划在前三个月用10亿元群众币预算，在流量和内容上停止投放。

在招揽新用户方面，Temu也尽得拼多多“砍一刀”的真传。老用户不单可以经过向好友分享商品折扣码的形式获得6折购物券，还可以向好友发送下载链接，好友下载注册后有机遇获得免单，每约请5位新用户还能获得20美圆现金嘉奖。

除此之外，Temu还在官网设备了内容共创进口，约请网红博主、KOC帮助推行并予以佣金嘉奖。是以，在交际媒体上经常会看到博主和KOC们的带货评测图文和视频，也有小我用户加入专门的活动群组相互寻乞助力。也许会让国内的用户感应违和，但外洋的部分网友们，确切已经掉进了Temu“砍一刀”的圈套一度没法自拔。

连续串使人熟悉的操纵后，Temu也收获了数据增加。比如上线半月成为Google利用商铺下载量最大的免费购物类利用法式；在10月18日登顶美国iOS利用商铺购物APP下载榜第一，累计下载用户数接近80万，日活成交用户数约6万。本月停止今朝，Temu又夺得了11月美国AppStore一切益用下载榜榜首，而且持续两周成为美国Android利用下载榜第一的APP。

虽然Temu的“东学西用”也算获得了阶段性的成功，可是对于中国跨境电商平台能否在美国市场存活，照旧需要打上一个问号。仅仅是经营本钱方面，就需要一丝不苟。跨境电商平台上的大大都卖家都需要从国内发货，发货速度、物流本钱存在自然的门坎，由此保持稳定的办事体验就成了平常运营没法避免的应战。

别的，与国内相对麋集的生齿散布分歧，外洋市场的生齿更加分离，从广告投放的角度而言，精准度低、本钱高，即即是平台有预算拉新，终极可以获得的流量回报也难以和国内等量齐观。

究竟上，相对来说已经小有成就的SHEIN更被外界看好。这是由于，SHEIN自有的外洋仓、直达仓以及国内仓的物流仓储系统，处理了很大一部分由于跨境物流带来的运营题目。同时，其成熟的供给链系统，也保障了高性价比这一合作上风。

其次，在品牌形象上，SHEIN并非纯真依靠低价战略来获得关注，而是经过自营选品引领时髦潮水，所以SHEIN更轻易实现用户保存。而为了实现这些，SHEIN已经花了10年时候，而跟从双十一偃旗息鼓意图转战外洋的电商平台们，能够并不需要重新奋斗10年，但也需要做好面临陌生情况的思惟预备。

不成否认，40年一遇的通货收缩让美国消耗者起头接管消耗升级的生活方式，这类经济情势会延续多久也尚未可知。但Temu和SHEIN们也值得人们期待，看中国电商若何在大洋彼岸找到一条更宽广的门路。