短视频营销之抖音营销指南

前言

在互联网营销的浪潮当中，短视频被各行业品牌营销玩的风生水起，同时介入休闲旁观的用户也持久乐此不疲，短视频从而散发出了微弱的生命力。而且短视频重塑了用户的留意力，简化了营销途径，成为各大品牌竞相追逐交际盈利的首选。

那末，若何在短视频营销中脱颖而出呢？我们需要具有对短视频平台的认知，重点产物系统的领会，支流营销玩法等的认知等等必不成少，本文从抖音短视频平台起头（后续会连续整理更新别的平台），带你周全领会抖音营销，助您短视频营销进阶。

一、抖音营销代价与平台定位：

1.短视频营销成长趋向：短视频旁观量、转发量是图文的N倍（N＞18）

当前，全部营销市场中视频营销的占比逐步加重，且营销结果通明可见，大量数据表白，营销方式中的视频营销普遍具有重要代价。

按照行业数据报告显现，天天约有八十亿条视频在平台上播放，视频旁观时长天天可达1.8亿小时，90%的受众暗示产物相关视频在他们做决议时很有帮助。同时，86%的数字营销者采用视频内容营销，天下范围内有52%的营销专家暗示视频是转换率最突出的内容范例，交际媒体视频引发的转发是笔墨图片内容引发转发的12倍。

综合数据来看，视频营销占据着明显上风，不止播放量惊人，营销转化结果也极具爆发性。

2.短视频营销上风可见：

抖音，已经成为今朝短视频平台范畴的最大赢家。智能分发、智能驱动、多元运维、美好体验、原生沉醉式的营销形式，更让抖音成为短视频营销的支流阵地。

3、抖音平台定位：记录美好生活的视频交际平台

抖音是一个旨在帮助公共用户表达自我，记录美好生活的短视频分享平台。利用野生智能技术为用户缔造丰富多样的玩法，让用户在生活中轻松快速产出优良短视频。抖音是优良内容传布的公共平台，是内容交际发生的交换平台，是爱好消耗转化的营销平台。

4、抖音用户怪异代价及画像：活跃度高，覆盖全年龄段的用户群

在用户代价层面，抖音用户普遍具有高活跃、高占比、高粘性的怪异代价。

在用户画像层面，抖音覆盖全年龄段、女性、一二线超50%等关键词。

二、抖音进阶变化与营销系统

随着用户体量的增加和底层数据获得的改变，抖音作为爆款孵化器，在营销结果、表达方式、内容形式、传布方式、关系堆集、技术迭代、消耗场景等方面发生了一系列的进阶变化。

1、抖音进阶变化：结果、表达、内容、技术、消耗等方面的周全冲破

a.营销结果进化：更短的营销链路，更间接的营销结果

与传统平台的品牌营销途径，从“留意-爱好-愿望-行动”的营销结果相比，抖音平台则更加间接，由触达间接引刊行动的转化。

沉醉式、直观性、爱好推介（短视频2.5触达）——》深度互动（直播互动）、间接转化（橱窗展现推介）（4.0行动）

b. 表达方式进化：竖屏广告形式带来庞大冲击力

抖音是真正意义上的竖屏信息流广告的开辟者，具有有用播放、沉醉互动、长效堆集等突出上风。

按照观察显现，94%的用户会利用竖屏形式旁观手机。一方面，竖屏能让小屏变大屏，内容的展现面积扩大3.16倍，用户沉醉感加倍激烈；另一方面，竖屏广告间接收缩了品牌与用户的相同途径，用户竖屏旁观广告，不但可以间接点赞+批评+分享，而且有助于启发用户介入二次创作。

按照Snapchat的广告数据显现，全屏竖屏视频广告的播放完成率比横屏视频广告高9倍，视觉留意力高2倍。同时，竖屏广告点击率比横版高1.44倍，互动结果提升41%。

c.内容形式进化：更多元、更立体，让交互一触即发

抖音内容形状涵盖了观光、美食、创意、时髦、萌娃、美食、化装等多元化内容。

d.传布方式进化：优良内容协同粉丝互动加磅传布

抖音是经过粉丝行为+用户互动来配合决议传布走向。

e.关系堆集进化：抖音是群体介进口碑爆发地

以抖音话题应战赛为代表的抖音活动，很轻易带动UGC用户的普遍介入，爆发性强，互动性强，播放量超预期。群体介入，激发自来水式传布，炸裂口碑。

f.技术进化：全新交互玩法，激升引户创作，激发全民介入

抖音支持多维技术玩法，包括人脸识别、指尖识别、肢体识别、脸色识别、身材变形、分屏、布景朋分、美妆、染发等，同时还可以经过全民共创的丰富结果展现，如镜像结果、布景朋分结果、换头结果、布景切换+美妆结果等，激升引户自觉创作。

g.消耗场景进化：带动更多场景功用革新

抖音的消耗场景跳出了单一的场景营销形式，从内容消耗、自动摸索、深入互动等方面都加倍丰富化。

2、抖音营销系统：打破三域流量壁垒，实现品效合一

抖音营销的目标在于在流量层，打破商域流量、公域流量、私域流量三者之间的壁垒，构建品效合一的营销闭环。

三、抖音重点营销产物与玩法

1、以原生创制为中心，依托于抖音自有的营销产物内容

以原生创制为焦点，依托于抖音自有的营销产物内容，输出与品牌高符合度的原生内容，深入各行业，赋能品牌营销，最大限度覆盖方针人群。抖音重点的营销产物包括了原生创制、购物车、应战赛、贴纸、音乐、LINK计划、Dou+、POI等。

原生创制：流量+达人组合反击共建内容生态

原生创制是KOL以一个焦点创意主题为发散点，借助多种创意、多种表达、多种场景、多种感情等展现分歧的营销创意，是抖音特点的原创内容范例玩法。微播易总结了九大原生创制的玩法，首要包括种草拔草、开箱测评、才艺表演、情形短剧、脱口秀、动画、街访、颜值、笔墨等。

其中，种草拔草是指同一个视频内，博主先容一个或一类物品，以击中用户对商品动心。其特点包括保举场景和KOL属性较为明显，KOL具有较强的带货才能。

开箱评测，KOL收到物品后拆包的完整记录。比如视频中KOL摆出多种同范例商品，对照其具体的功用等参数。可仅开箱，也可自力做评测。

才艺表演涵盖各类才艺秀，比如特别技术、脸色、行动、音乐舞蹈等方面的归纳展现。

情形短剧，有相对牢固的场景、人物，借助生活中常见的场景及道具，创意创作带有故工作节的剧情，或搞笑或催人泪下。

脱口秀与表演相互补，具有相对牢固场景和人物，比如单人的演讲、节目中的节选等。

动画，以动漫形象颁发概念，停止创意创作。

街访，按照界说的话题随机对路人停止提问采访，以观察路人的反应，记录答案。

颜值，多为高颜值的小哥哥或蜜斯姐出镜来吸援用户逗留旁观。

笔墨，包括好物清单等视频内容的笔墨显现，无需真人出镜，只需要牢固的图文轮流切换。

应战赛：引爆营销大能量

抖音应战赛，是品牌官方倡议话题应战，抖音官方将应战赛活动智能推送至用户，用户按照视频同一要求或行动完成介入应战，形玉成民共创的场面。

应战赛首要包括品牌应战赛、超级应战赛及地区应战赛。其中品牌应战赛是典范的应战赛互动玩法，性价比更高。而超级应战赛则具有多种分歧形式的互动玩法。地区应战赛是地区定向资本锁定方针用户，是一种传布加倍精准高效的应战赛形式。

购物车：联动多维资本建立抖音电商新场景

抖音购物车功用的开通为广告主、商家供给了一个新的万万级的流量进口。

贴纸：贴纸兴趣互动激升引户利用爱好

抖音贴纸在AI技术的加持下，比如手势识别、分三屏、面部识别、3D技术、脸色识别等技术，发生了海量兴趣的贴纸，并支持多种结果的实现。贴纸是跨越圈层，跨越年龄性此外全民介入型的内容，利用率高，互动性强。

音乐：品牌+音乐创作行为，共创热门发酵传布

抖音是最具音乐基因的平台。品牌经过音乐+短视频的方式，以软植入的方式定制专属音乐，约请达人利用该音乐拍摄短视频，快速集合方针用户，传布至全网。

LINK计划：内容流量与贸易场景慎密关联，打造合适商家的场景

Link是基于野生智能精准婚配的内容标签，可以让 75% 的自然内容流量与贸易落地场景联系起来，实现内容贸易化。

Dou+：内容加热裂变分发

抖音 “DOU+”功用，是对视频内容停止流量赋能的营销加热利器，经过将视频保举给精准的人群，来进步视频的播放量。

抖店：线下商家获客的营销利器，买通线上线下实现场景转化

抖店是抖音为当地门店类客户推出的地区化营销治理工具，是线下商家获客的营销利器，旨在经过当地POI、当地加热及当地资本把握，帮助品牌打造地区化极具创新性的贸易活动。

2、基于分歧的营销需求，战略性挑选分歧的内容玩法

面临市场多元化的营销需求，我们晓得的微播易出格为广告主定制了包括原生创制和微原创在内的两种分歧的内容玩法处理计划，其华夏生创制专为广告主定制化处理营销题目，微原创则首要为广告主打造高效快速的营销结果。

微原创内容玩法首要包括应战赛引爆器、KOL二次创作、好物安利、短视频内容植入、种草类玩法（开箱种草、穿搭种草、试吃种草、试玩种草等）、种草清单（抖好货）等。

基于分歧的营销需求，品牌可以战略性挑选分歧的内容玩法。比如，针对新品上市、品牌活动等急需大量曝光的营销需求，可以重点斟酌应战赛引爆器、KOL二次创作等玩法。针对口碑打造等需要强化提升口碑类的营销需求，则可以重点挑选好物安利、短视频内容植入等玩法。针对活动大促、热门营销、线下到店等销售转化类的营销需求，可重点尝试种草类玩法、种草清单（抖好货）等玩法。

应战赛引爆器

集结一部分中腰部KOL，介入品牌已倡议的应战赛，经过优良内容的输出，升温应战赛，为其带来更多曝光，指导更多用户关注并介入应战赛，其营销逻辑大致为“流量大咖树模+圈层达人渗透+素人魁首分散”的形式。

KOL二次创作

KOL按照品牌官方自有的宣传视频停止二次创作，并在交际媒体停止公布，以提升广告片影响力，是品牌广告片的一次再生，更是营销爆款的助燃剂。

好物安利

品牌新品上市，经过KOL翻包/甩包，展现化装台/平常化装等内容显现，种草种子用户，引爆用户的猎奇心和猎奇心，这类玩法植入无痕，可以经过加入购物车等抖音营销产物内容，引流淘宝店肆，助力销量。

翻包是达人经过设想平常生活相关场景激发用户关注，并逐一向粉丝展现自己包包里的好物，从中保举植入广告的产物并给出好评，这是一种能高效引发用户猎奇心并激发共鸣的种草玩法。

甩包是达人奔放地将自己化装包里的产物甩出来，经过炫酷或夸张的甩包行动敏捷吸援用户眼球，并在一众产物中植入广告产物，口述产物卖点，种草用户，激升引户采办欲。这类玩法能秒抓用户的留意力，是超具爆款力的种草玩法。

短视频内容植入

在达人常规公布的视频中自然植入品牌及商品，达人亲身试用并正面评价，“广告即内容”，有用提升用户熟悉与好感度，首要包括台词植入、道具植入、场景植入、奖品植入等多种植入形式。比如平常生活Vlog中向粉丝展现穿搭打扮等产物，奇妙植入品牌。

台词植入，经过台词把产物称号、特征等直白转达给观众，很间接，也很轻易获得观众对品牌的认同。

道具植入，将产物以道具的方式显现在观众眼前。品牌应当留意不要过于频仍的对道具停止特写，否则轻易引发观众的反感。

场景植入，把品牌融合进场景布景中，经过故事的逻辑线条使品牌自然暴露。这类植入比力自然，是最软性的植入方式。

奖品植入，经过发放奖品来指导观众关注、转发、批评。比如发放某个店肆的优惠券、某个产物的代金券、或间接把某些礼物送货抵家等。

各类种草玩法

种草是经过宣传某种产物的优异品格以引发用户自动采办的行为。KOL围绕产物展开，向粉丝展现、先容或试用产物，以激升引户的猎奇心，提升对商品的正向认知，刺激用户的下单转化。

这类玩法的上风一是品牌搭建KOL粉丝影响力与优良内容创作，易于收获更大的曝光流量；二是经过构建实在的用户场景，用一种更切近生活的方式，提升广告信赖度；三是种草可以为品牌进步产物的销售额。

KOL吃播种草，KOL亲身食用商品或建造网红美食做法，同时对广告商品停止正面评价，激升引户食欲，刺激采办愿望，是食品快消行业屡试不爽的营销必杀技。品牌可以经过真人出镜、KOL口播商品卖点、吃播、商品暴露等形式曝光产物。

穿搭种草，经过换装类、穿搭类等视频形式耳濡目染向用户种草，从认知品牌、喜好品牌到告竣转化采办。这类玩法普遍适用于有带货需求的行业客户，如衣饰/鞋帽/箱包/金饰等。

开箱种草，达人站在新用户视角的角度，拆开快递包裹，向粉丝展现、试用商品，先容商品，对商品停止正向评价，刺激采办需求，是一种更直观更具压服力的营销玩法。

试玩种草，凡是利用于游戏行业，达人亲身试玩游戏，在试玩的同时给出正面反应，搭配达人搞笑配音或唱歌，区分于其他游戏视频内容。这类玩法无需品牌方供给物料，更高效投放。

好物清单（抖好货），自媒体以产物清单软性植入产物/品牌/店肆等信息，在抖音平台经过“图片切换+BGM”的短视频形式种草用户 , 并增设橱窗导购功用，实现用户的一键采办，有用进步电商转化。

四、投放倡议与资本推介

经过度析各平台买卖数据，我们得出了广告主在投放平台、投放资本等方面的一些纪律。

1、平台投放概况：抖音平台深受广告客户爸爸喜好,美妆日化行业需求尤其突出。

抖音成交定单数最高，说明抖音原创短视频内容才能最强；抖音项目履行完成时候短，说明抖音原创内容传布效力高。

从数据上看，美妆日化广告投放需求最大，占比49.23%；3C数码、IT网服行业需求别离占比41.19%、37.18%。

2、资本范例分析：高颜值、生活类、舞蹈类等范例达人成为抖音热门投放资本

抖音投放数据中，广告主普遍偏心高颜值、生活类、舞蹈类等范例的达人，抖音成为既都雅又好玩的短视频平台。

3、优良资本分析：我们可以去搜找性价比、传布力及平台符合度均名列前茅的账号

同时，在性价例如面，中腰部达人遭到广告主爱好，成为投放资本优选黑马；在传布力方面，内容优良，原创才能强的资本更易俘获粉丝芳心。

4、投放战略分析：更接地气，更好合作的中腰部达人上风明显

中腰部达人凭仗高信赖口碑、超高配合度、超优性价比、多元化内容、受众精准度、传布影响力等自然上风成为广告主投放的热门资本。

五、有关抖音直播

2022 年以来，风生水起的直播也为企业号带来一剂强心针。

对于商家来说，直播可以极洪流高山收缩转化链路；对于抖音来说，企业直播，更能保证商品品格，进而保障用户的电商消耗体验。因而，抖音于客岁 6 月上线了强化企业号直播间转化的专属组件“小风车”(对应购物车，买通企业号组件)，并推出“企业直播月活动”，扶持企业直播，而在更早的 3 月，抖音就上线测试了直播FEED流广告。相较于 2022 年，商家在抖音的营销途径发生了极大的变化。

之前，商家更多是经过内容做种草，由于转化效力不高，更多求的是长效营销。而现在，随着小店突起、直播的火爆和功用的多样化，追求短效营销的商家越来越多，分歧行业的打法也显现出差别化。

与此同时，抖音还经过将旗下分歧资本停止整合，并针对“品”和“效”两大需求供给分歧的产物和办事，成心的将商家区分为中小企业和品牌两大类，致使中小企业和品牌的打法也显现出差别化。

中小商家抖音营销倡议：

线下办奇迹宜重视短视频，而消耗品行业则应发力直播。

中小企业对外转达的信息会更间接、更聚焦、更多以获得销售业绩为目标，对于大大都中小企业而言，抖音的营销主途径就是经过企业号公布内容——指导转化。

写在最初

在抖音，内容始终是焦点，抖音的各项产物也是围绕内容生态诞生的，我们在抖音上的营销行为，也要基于内容来停止。可是，分歧范例、分歧范围的企业在抖音的玩法也分歧，我们要认清自己的才能，挑选最合适的方式理性地入局抖音。