2023年抖音有哪些机会和趋势？

三年时候，抖音 GMV 从 0 冲破万亿元

从行业整体数据看，直播电商进入全新时代，2022 年行业整体用户范围超 7 亿人，开播账号超 1 亿个，行业市场范围到达 1844 亿元。值得留意的是，GMV 从 0 到万亿元，京东用了 20 年，淘宝用了 14 年，拼多多用了 4 年，而抖音电商只花了三年。

店播或将迎来爆发式增加，周全超越达人直播

据果集·飞瓜数据显现，2022 年 3 月以后，品牌店播的开播次数较达人直播场次拉开差异，且越往后差异越大，但在此之前两者根基保持“五五开”的场面。

对于很多的品牌方而言，他们逐步起头有了一个趋同的计谋战略：主力稳住店播大本营，配合达人矩阵多点种草转化。

1） 超级个体户时代已经到临

什么叫超级个体户呢？

现在很多直播团队（直播品牌）在对职员停止精简，开源节省成为共鸣。同时大量品牌开创人起头走下神坛，下沉到了一线亲身做直播。

这类情况下，便可以去掉“中心商”，公司销售、品宣团队可以缩减一部分职员，渐渐实现品销合一。超级个体户在 2023 年景为重点，而且越来越多团队将开启超级个体户的“航程”。

2）多平台结构渐成趋向

2022年，东方甄选、交个朋友入驻淘宝直播间引发热议，大师都在会商头部主播为什么会分开，为什么要去淘宝直播再开店？能否是由于利润分红有题目？实在并非大师所联想的利润题目，而是头部主播多平台结构蔚然成风。甚至我们可以期待李佳琦有一天到抖音开直播。

除了头部主播，很多成熟的头部品牌在淘宝、抖音、京东城市同步开播，多平台结构渐渐成为品牌的共鸣，在 2023 这类趋向会更明显，更多标志性的品牌和直播间会停止多点多平台结构。

3）现在入局抖音电商搜索一定是最好的机会

今朝抖音单月电商意图搜索到达 64 亿次（日均 2 亿次），已经是中国最大的搜索引擎之一，说了然抖音电商的心智越来越强。

抖音电商的爱好搜索供给了一个将货架场、内容场、营销场连系的新场域。大师可以思考一下，爱好搜索对于品牌营销的重要性以及品牌若何操纵内容杠杆去撬动新的增量。现在入局抖音电商搜索一定是最好的机会。

随着互联网技术的成长，以直播为代表的KOL带货形式给消耗者带来更直观、活泼的购物体验，转化率高，营销结果好，逐步成为电商平台、内容平台的新增加动力。

大师都看的到，今朝直播带货是大势所趋，近几年行业火爆热门的同时，国家部分也出了很多整治标准办法。

互联网营销师就是在行业和疫情布景下诞生的，包揽视频创推、直播带货、选品、平台治理4大功用，提炼总结这4大工种中触及的专业常识，构成了一套互联网营销师的课程和培训系统。

越来越多的行业从业者都在连续考这个证书，想要转行处置运营相关工作的人，也是从考这个证书起头，一方面进修常识，一方面有证书背书。

4）直播电商的终纵方针是人群资产

抖音在今年上线了一个功用——云图，云图是抖音版的数据银行，它奠基了抖音科学营销增加的基石，也成为品牌在抖音生态长效经营的指南针。

为什么把云图称为抖音版的数据银行？银行有什么功用？存钱和取钱。我们可以这样简单了解：平常在抖音做的一些品牌种草相当于为品牌存钱，存入人群资产；转化、卖货的行为则类似取钱。

在云图中，他们把人群做成了 5A 人群包（5A 是指按照用户行为将人群分为感知、吸引、询问、行动、用户五类），5A 人群越多意味着品牌销售潜力越大。我们以为2023 年，小品牌才垂青 GMV，大品牌一定更重视人群资产结构配比。

一切商家都应当200%重视“中心场”流量，也就是商场流量+搜索流量，讲大口语就是淘系的货架电商运营形式起头在抖音见效。

抖音直播玩法和技能已经没啥创新，商家起头修炼内功，深耕“内容”，重视短视频这句口号，起头从认知改变成行动!

良币驱逐劣币，侵扰市场的白牌劣质产物越来越难，消耗者体验分的反应回路杀死渣滓产物。

更大范围的明星进场抖音直播带货，明星的星图营业起头“掮客人化”，明星抖音号星图约即是短期代言。

品牌千川短视频拿量照旧是品牌自播的主力增加方式，素材才能差的团队应当进修一下“信息位”内容生产方式论。

市场回暖，新消耗融资开启暖春形式，而抖音是最快拉升GMV增量的地方，有热钱才有热机遇，办事商们竖起耳朵，支棱起来。

由于抖音前言的特别性，市场部预算从CPM期待变成ROI考核，能挂车且合适千川加热或内容热推的达人会更吃香，资本稀缺同时有市场溢价。

在抖音，每发现一种新的直播形式约即是捡了1000万，2023直播内容会卷出新天涯，不但仅是升级的RAP，会有以品牌Campagin为代表的各类直播内容出圈，期待下一个卷王。