2023抖音电商中小商家长大指南

在抖音电商能赢利，这已然是近几年中小商家和大品牌们的共鸣。固然还有网红、达人，各类创作者们，也在抖音上创作内容，涨粉带货。从直播、短视频到商城、搜索，从爱好电商到全域爱好电商，抖音电商已经成为商家买卖经营的主阵地。

很多人看到他人的抖音电商买卖风生水起，自己总想跃跃欲试，但却很难付诸行动，归其缘由无外乎是：看不懂，学不会。

常常一个机遇下，勇敢的尝鲜人都已经收获满满，第二批、第三批……也已经如火如荼，可迟迟还有人犹豫未定，之前是对平台持思疑态度——“这能赢利吗？”，而现在是对自己持思疑态度——“我能赢利吗？”

能够你之前有所错过，假如起头动身，什么时辰都不晚。我经过一段时候的研讨，做了一些关于中小商家若何在抖音电商起头经谋买卖的分析，希望对大师有启发。

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541个TOP品牌把抖音电商作为线上最大的买卖阵地

数据显现，停止2021年6月，抖音日活跃用户数已经冲破6亿，在短视频、直播范畴成为领先平台，而抖音电商也从商家买卖的新挑选到主力阵地，每年都有众多新商家加入，每年都有众多品牌火出圈。具体我们看几则数据：

- 曩昔一年，有超22万商家在抖音电商平台实现了GMV的翻倍增加。
- 曩昔一年，有近239亿件商品经过抖音电商到达用户手中。
- 抖音用户在直播间日均旁观次数跨越32亿。
- 2022年商城GMV同比增加243%。
- 停止到今年10月底，已经有541个TOP品牌把抖音电商作为线上最大的买卖阵地。

所稀有据的背后，希望让大师看到抖音电商的庞大势能，分歧行业、分歧品牌在其中都能找到增加的机遇，比如从0起头在抖音电商不竭尝试直播的东方甄选，差别化的内容令其火出圈。还有我之前写过一个品牌凌博士，2021年3月在抖音电商起盘，昔时就破亿，2022年618单场抖音直播破万万。

当用户在那里时，买卖必定在那里。

当用户行为发生改变，买卖阵地的生态逐步构成时，在这里做买卖增加的机遇就更多。

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中小商家现在做抖音电商，还有机遇吗？

客岁提抖音电商的机遇，是由于讲爱好电商，处理了“货找人”（短视频、直播），也就是通太短视频、直播，你对该内容感爱好，恰好内容中的货物也感动了你，你随即下单。这样的场景太多了，刷着视频，一个蜜斯姐正在化装，她用的眼线笔激起了你的爱好，你便间接下单。还有看到吃暖锅的博主、说唱的主播在卖咖啡……你也会有感动下单。

现在年抖音电商升级全域爱好电商，将“货找人”与“人找货”融合，也就是人们想要某个商品，想买某个品牌，会经过搜索、商城、橱窗、店肆这些全链路完成，人找货随即发生。

如此，机遇固然越来越多。

前段时候一个创业者约我交换，他新的奇迹是做宠物用品，见我时产物已经设想完成，就等上架销售了。之前预备主攻某个以拼团为主的平台。交换以后，我倡议他要做抖音电商。为什么？

第一，今朝从0起头，本身并非工场、大概质料厂商；

第二，自己没有充足的财力打价格战，拼低价不是他的初衷；

第三，草创团队的上风在产物设想、内容创作、短视频建造；

第四，从0建立身牌，之内容为驱动的电商形式，抖音电商很合适！

相别几日，这位创业者重新设想电商素材，阵地挑选了抖音电商。

一个新的起头，又一其中小商家的增加之路行将起头，希望他一切顺遂！

现在入场抖音电商，还是好机会，那末抖音电商合适哪些中小商家呢？总结以下：

第一类：线下传统买卖经营者

有产物才能、供给链，没做过线上，希望意尝试，可斟酌做做抖音电商试试，从直播、达人带货起头；

第二类：线上电商经历创业者

长于设想、内容，可以斟酌建立一个老板的人设号，先做内容，大概围绕产物做短视频，经历丰富的可以“短视频+直播+商城+达人”多渠道成长。

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新手玩转抖音电商4步法

很多中小商家曩昔有些做过传统买卖，在线下开店，也有些做其他电商，当看到抖音电商的机遇时，却无从动手。网上也有很多抖音电商的经营攻略，甚至有些人也可以刷着抖音看他人怎样做的，有样学样的模仿一下。明天，我总结一下新手玩转抖音电商的4步法，希望给大师一个参考：

第1步，找定位

定位本质就是挑选品类，以后找到在这个品类中自己的差别化。把自己定位在哪个类目，打点入驻时就挑选了，这是流程层面。这里说的“找定位”可以更细节一些，对本身商品停止定位分析，是产物定位，也是内容定位，亦是渠道定位。

这就比如你要开个线下打扮店，先要做定位，先定人群，再定产物，再定位置，做好定位分析以后，终极决议在那里开店，店肆装修若何，若何摆设。在抖音电商开店也是类似，要清楚人群，以后再定产物，比如哪些是主推品、福利品、根本品、高端品、组合品、爆品等，而分歧产物在品格、口碑、库存、优惠力度、利润率之间停止区分，再肯定是做自播、还是做商城、短视频等。

第2步，分渠道

定位以后就肯定渠道节奏，比如自播、短视频、达人带货、商城等。

• 毛利丰富型：毛利在50-80%左右产物，可以自播为主，达人带货并行。自播可以斟酌付费流量，找千川代理或办事商合作。达人可选同盟或团长覆盖达人，测出爆品再停止头部达人合作。
• 选品丰富型：多是有各范例代工场合作，供给链才能较强。可以重点自播，辅以短视频、商城。短视频可以公布直播间视频切片。
• 经历丰富型：团队电商经历丰富，职员设置较齐全，有店肆运营、内容运营、主播等，大概有第三方团队合作，可斟酌自播、短视频、达人带货、商城，多渠道结构，达人带货可以挑选不收坑位费，分佣形式。
• 人设饱满型：已有抖音账号，大概开创人的人设饱满、鲜明，内容有一定特点，粉丝数可观（比如10万+，也可以从零起头打造，前文报告的宠物用品开创人就计划起头做一个自己的人设号），此类可斟酌自播和短视频。

自播、短视频、达人带货、商城具体应当怎样做？这里也有一些倡议：

1. 自播：商家自立直播，自己组建直播团队、搭建直播间、预备直播话术、直播排品、直播流量等。自播我以为是中小商家起步必备第一技术，也是通用型，只要你开播，固然根本的常识你还是必须学学，这个部分参考抖音电商官方常识长大专项“直播场”，把直播必备的技术搞清楚。

今年介入的一个品牌——柔京姬，日式洁厕产物。从达人带货起头，今朝尝试自播，自播部分单日到达4-5万销售额，正在不竭优化中。

2. 短视频：很多中小商家上来不敢做短视频，常常是感觉投入大，不晓得怎样做，但短视频不可是建立身牌的重要内容渠道，也是对销售的有益补充，短视频做起来也有些方式，倡议可以参考几个角度：

1）账号涨粉短视频：可以连系热门、节沐日，创作正能量的故事，吸引粉丝关注账号。

2）商品种草短视频：“提问+答案+代价+好处+转化指令”，此类短视频从一个好题目起头，要捉住痛点，固然还需要一个使民气动的答案，在挖掘更多代价点分享，给出一个快速转化的行动指令，一条种草短视频就完成了。

3）直播引流短视频：经过故事性的内容引出直播活动，比如罗永浩直播经常有类似引流短视频：“就让他们再低点”、“再低点”……主画面的男生一向配合的不竭再低……镜头一转，在一边电话的罗永浩说“我跟小米有品砍价呢”，以后出字幕（直播信息）。全部引流短视频情节、有兴趣、有反转，极具吸引力，直播信息也随之传递给用户了。

3. 达人带货：小店体验分4.2以上便可以加入精选同盟，一般新店都能到达。精选同盟是撮合抖音商家和达人创作者的平台，大师可以在上面设备好价格和佣金，供达人挑选。

4. 商城：这是货架势电商必备，也是“人找货”的重要进口，新流量、新机遇需要做好商城，用户会经过自动搜索到店，实现复购。在抖音电商把商城做好需要具有三件套：抖音商城+搜索+店肆橱窗。

为什么一定要关注商城，做好商城运营？

1）新流量进口：作为抖音一级进口强化用户搜索心智，处理了用户平常逛买需求与周期性复购需求；

2）下降经营本钱：做抖音电商不能只做内容场，商城作为新的中心化流量，可以实现降本增效；

3）活动引爆：经过商城活动资本提报，实现销售增加

关于直播、短视频和商城运营细节，我就不多讲了。抖音电商平台比来倡议了常识长大专项——「经营指北针，探访买卖增加新途径」常识长大专项，内容简单易懂，商家只需要花几分钟时候就能把握抖音电商运营技能和方式，比如若何装修店肆，若何改个题目搜索流量蹭蹭涨等等，倡议中小商家朋友们赶紧关注置顶。

第3步，撬流量

撬流量的重点是：投流与活动。

抖音上经常传播一个视频，讲的是某明星自立门户，走的时辰补偿了巨额违约金，但条件就是要带走那时给他做投流的投手。可见会投流有多重要。

很多新手商家城市感觉付费投流这事儿离自己很远，我想说，假如你的认知和才能有限，自然间隔很远。要清楚分歧阶段、分歧才能的商家操纵方式也分歧，没有小商家，只要合适自己的打法。

DOU+、小店随心推、巨量千川，到底该怎样挑选呢？

1. 毛利相对较低，预算不高（千元左右/日），倡议小店随心推为主，DOU+为辅，提升内容热度，撬动自然流量；

2. 毛利较高，预算不高（千元左右/日），倡议前期用小店随心推，前期用巨量千川；

3. 低毛利，有预算（日投放跨越五千元），可挑选巨量千川；

4. 高毛利，有预算（日投放跨越五千元），可挑选巨量千川。

关于投流是一切商家进阶的必修课，大师可以把常识长大专项投流课程先进修起来！

别的，关于活动若何撬流量，倡议商家朋友只要筹算做抖音电商，一定要关注平台活动。在抖音电商的大促活动有抖音618好物节、抖音双11好物节、抖音好物年货节等。活动对大品牌来说就是爆单，对于中小商家来说是可贵的逆势腾飞关键节点。非论什么范例的商家，在活动中都能找到增加的机遇点。

第4步，懂数据

做抖音电商，也要懂数据，比如对店肆买卖做邃密化的诊断，经过流量、转化率、客单价、复购率4个数据让商家领会店肆GMV，并经过抖音电商罗盘「买卖诊断工具」对店肆流量来历、店肆页、店肆人群组成停止具体监控。

“找定位、分渠道、撬流量、懂数据”这4步计划好，中小商家的买卖也可以有所冲破，比如卖炭烧笋尖的品味人家臻选店，新号0粉启动，当月直播破百万，月度GMV峰值700万+……基于4步法，我们看看他们做了什么？

第1步：找定位

这个账号专门做江西当地特产炭烧笋尖，消耗采办人群充足大，焦点人群为都会银发、资深中产、小镇中老年。终极定位为素人主播+卖点梳理（新颖脆笋，手工现做，新货现发）+人货场短视频/直播连系。

第2步：分渠道

渠道以“短视频+直播”为主。

第3步：撬流量

投流前期以破冷启动为方针，前期以提GMV和ROI为首要方针。

第4步：懂数据

按时复盘直播数据、内容数据、推行数据，优化直播间和投放战略，经过邃密化运营，实现商城GMV增加。

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买卖增加机遇=好产物+好内容+延续进修

作为中小商家，假如你还不晓得若何在抖音电商做买卖，可以依照步调来。

好产物与好内容一向都有机遇，假如你是长于进修的人，买卖增加会有很多能够。

记着这个公式：

买卖增加机遇=好产物+好内容+延续进修

2023就要来了，听说很多人都摩拳擦掌预备大干一番，你预备好了吗？