朋友圈广告投放的5个技巧（实测最好的5种推广法）

面临流量窘境，很多餐饮老板会挑选投放朋友圈广告。

一来定位相对精准，二来本钱低。既可以实现品牌曝光，又可以经过点赞、批评、发券等方式，实现与消耗者的“轻互动”，提升到店客流。

但是因不领会微信的生态情况、投放机制等，常常钱花了很多却结果欠安。

若何操纵朋友圈广告吸引更多顾客进店？保证投放结果最大化？创科将经过实战案例，帮助列位做好朋友圈的广告营销。

这5个法例是根本

1. 明白“焦点目标”

焦点目标决议投放什么内容、采用什么投放形式以及权衡哪些关键数据目标。凡是而言，餐饮朋友圈广告的“焦点目标”有以下五类↓

1）传布品牌。即传递品牌的代价和本性，提升品牌认知度，焦点是传递感动消耗者的品牌焦点代价点或焦点产物好处点。

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2）推行新品。目标是提升上市新品的销售。朋友圈广告作为新产物上市的广告载体，相对精准且有“面”。

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3）活动宣传。目标是提升线下门店/新店开业的促销活动或线上活动的介入度。

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4）招募会员。目标是进步招募会员的质量和数目，从而引流增收。

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5）转化销售。目标是拉动流量，实现间接采办。

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面临上述五种目标，我们在投放朋友圈广告时要留意目标单一、聚焦，不要妄想一条广告可以处理一切题目。

2. 投放聚焦“人”或“店”

投放前要清楚我们的“方针受众”，以此决议投放什么内容以及投放形式。

1）若您的客群画像明白，可以聚焦“人”来投放。基于“人群”的投放相对精准，由于看到广告的人是有一定的志愿度的，转化率会比力高。

2）若您的客群画像不明白，可以聚焦“店”来投放。以地理位置为准，聚焦店肆四周几千米之内的受众。这类形式相对集约，对投放人群的志愿度不肯定，能够转化率相对较低。

假如是线下门店，倡议先聚焦“店”，挑选周边3-5千米范围，再聚焦“人”，精准投放。假如是企业招募会员，就要间接聚焦“定向人群”。

3. 引流结果好的内容“技能”

若何才能保证我们的投放内容转化最高？基于分歧的目标挑选投放分歧内容↓

1）传递品牌。凡是是以店肆明星产物的亮点传递品牌代价为主，表述形式为“明星产物或新开门店 + 1句能表达品牌焦点代价点的slogan”。

2）推行新品。需留意明白表达出能感动方针受众的产物卖点，包括功用或感情层面的代入，同时可以附带促销活动。

3）活动宣传。凡是分为2种内容形式。一种是间接支付优惠券，另一种是经过风趣吸引人的画面大概诱人的“1元”折扣等形式再间接领券。

两者的区分在于品牌影响力的强弱，相对来说，后者对于品牌影响力的提升更有用。

4）会员招募。重点要转达“假如加入，可以享用什么权益，有什么益处？”而此时会员权益的设备就相当重要了。

5）转化销售。焦点是优惠的价格和激起采办的产物，让用户感知“值”。比如设备一款超值优惠的引流品，重点是刺激转化。

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4. 精准“定”位

这里主如果挑选合适的时候、形式和精准定向。

1）投放时候。凡是而言7:00 – 9:00、12：00-13：00、18：00-20：00、21：00-23：00这四个时候段是朋友圈用户活跃度比力高的时候段，可以带来广告最大化的曝光。

站在用户角度思考，早上刚睡醒很难发生采办感动，此时更合适接收传递品牌的信息；而早晨看到会员权益、招募类的信息会更轻易发生消耗感动，此时合适投放激烈指导消耗的内容。

2）投放形式。今朝常见的主如果图文形式和视频广告的形式，然后可以跳转长图、视频、h5或小法式。倡议餐饮企业聚焦把图文连系的方式做到极致。

3）精准定向。首要可以分为定向人群（性别/年龄/婚姻/生育/学历……）、定向手机（ios/安卓、苹果/华为等手机型号、wifi/4g/3g….）、定向地域（店肆四周的3-5千米）和定向时候（肆意时段）、行为和爱好等等。

作为品牌商家在早期尝试投放广告时或某些行业，如：餐饮等当地生活；倡议：以定向人群和地域为主。由于挑选越邃密，究竟上花费也会更高。

5.领会“大数据”。

数据可以帮助我们调剂下次的投放战略，同时也能给我们供给一些经营指导。

来看以下两个广告投放，哪个结果更好呢？

广告1：10000个曝光，3000个互动，100个支付，50个采办，25个分享

广告2：5000个曝光， 2500个互动， 200个支付，80个采办，40个分享

实在要权衡哪个结果好，要基于我们的焦点目标。分歧目标要关注的数据分歧

1）品牌传布——关注曝光量和拜候量；

2）新品互动——关注互动量，即有几多用户点赞大概批评；

3）会员招募——关注有几多人填写材料；

4）活动宣传——关注有几多人支付优惠券或介入活动；

5）销售转化——关注采办；

最初还要关注你的广告有几多人转发和分享。

5个“谨慎机”，让顾客一看就想买买买

基于大大都餐饮的投放案例，我们为大师总结了高转化率的5个技能↓

1 吸引眼球。

朋友圈广告属于硬广，必须设想地充足有吸引力，才能指导用户点击翻开。由于刷朋友圈的时辰，大师根基是一扫而过。若何使其尽能够多的逗留在我们的广告上呢？

1）选用强视觉冲击力的图片。可以斟酌选用明星、美男、小孩、宠物大概食品来吸援用户眼球。除了抢眼，还要保证质感，究竟这关系着用户对品牌的印象，所以在内容、构图、色彩等方面都要只管挑选优良的，避免粗糙或与营业毫无关系的图片。

2）笔墨适当“题目党”，尝试与用户交换。比如以下案例“云端下午茶”就能很好地激发用户猎奇。

明星的名字间接出现朋友圈广告中

2 发券不要太“赤裸裸”。

这是一次与顾客互动体验的机遇，要做到促销品牌化。

假如您的品牌影响力比力衰，可以挑选发放低折扣的券，即使折扣低，但要让用户感觉“成心机”，这样就很好的把一个促销活动品牌化。比如以下这个案例↓

不间接给券，而是“老板宴客5天，来不来”，用讥讽的方式来做促销。

而间接发券的结果为什么欠好呢？对于用户来说免费白给的不顾惜，常常“可用可不用”。

3 创新思维，用好“朋友圈广告 +”。

李师长已经做过一个“朋友圈＋拼团”的广告，将广告与那时风行的拼团秒杀连系，提早锁住了客流，使得投放结果大大提升。

当下朋友圈广告纯真发券的回见结果越来越低，不管我们是基于新店开业还是品牌宣传哪类目标， 都需要思考合适当下年轻人的新玩法。

朋友圈广告＋某个撬动的支点，这样才能发挥数字化时代的结果。

4 善用投放后的“白名单”。

投放朋友圈广告后，每一次点赞和留言互动都相当于把我们的广告停止了2次曝光。用微信生态的话来说，叫做被艾特了一次。

我们可以先将企业员工和我们的会员开通“白名单”定向投放，然后让其点赞或留言，随着越来越多的互动，这条朋友圈广告的活跃度会大大提升。

这样即使碰到广告很多大概投放时候不得当的情况，也能保证我们的广告不被“沉掉”。

5 会员招募和新零售平台转化。

很多时辰，我们会感受离顾客越来越远了、陌生了。缘由是我们与顾客之间除了给优惠外没有其他互动，而顾客对于“发优惠券”已经无感了。

会员招募的方式是则从感情层面上感动消耗，帮助餐饮企业与消耗者发生联动结果

总结一下， 优良的”微信朋友圈广告”要给用户3种回报：信息、交际、文娱。

星巴克-用星说

信息指的是你的广告带给用户的能否是有用的内容，能否帮其处理题目。交际指的是你的广告能否拉动用户的介入热情，发生强互动。文娱指的是广告的兴趣性。

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