【分享】微信群裂变营销技巧

大师都晓得细胞割裂，1个细胞裂酿成2个，2个裂酿成4个，4个裂酿成8个…裂变营销的本质是把用户酿成了传布者，操纵用户，经过用户的分散效应，实现一传10、十传百的指数级传布。

社群最奇异的地方在于社群用户是具有配合标签、去中心化、好处配合体、可构造这四大特征。一个社群能构成的第一条件是每个在社群里的人都以为自己可以从中获利，而社群裂变恰好是借助群体获利的效应，激起了这个好处配合体，停止爆炸式的分散和传布，这也是经过微信群做裂变营销结果好的底子缘由。

微信群裂变营销的优点有：
1) 低本钱：只要有一批种子用户，一个好的裂变营销计划，即可源源不竭的裂变下去。
2) 结果久：裂变活动一旦启动，传布时效很长（经常出现有人不能不强行终端传布的情况）。
3) 转化高：操纵熟人交际圈，默许带有信赖和传递背书。
4) 覆盖广：150定律，每小我的交际圈里面，均匀可以影响到150小我，这150人每小我背后又能影响150小我。

若何做微信群裂变活动？

微信群裂变营销可利用在教育、母婴、金融、法令、餐饮、电商、自媒体等行业，这里我们以教育行业为案例，来看看若何经过正才能微信群管家实现用户的指数级增加。

裂变活动流程图：
活动起头——>用户看到裂变海报——>感爱好——>扫描海报上的活码——>想进群获得嘉奖——>扫描微信群二维码入群——>群内机械人自动@用户分享裂变海报——>用户转发至微信群或朋友圈——>用户获得最早期望的嘉奖——裂变循环——>用户看到裂变海报

1、活动定位

在起头一个活动之前，首先要斟酌清楚这几个关键点：

• 活动目标是什么
• 方针用户有哪些
• 方针用户的需求痛点是什么
• 本身产物能否满足方针用户的需要
• 活动形式若何

不管什么产物，要想能裂变起来，产物需要符适用户的需求，能处理用户的题目带来代价，这个裂变营销的焦点代价观。

我们此次活动目标是经过暑期活动实现用户增加，方针用户是中小门生家长，需求痛点是孩子暑期没事做，天天学些成语故事，可以堆集历史常识、提升说话表达才能，也可以作为一种道德教育。所以终极活动的形式肯定为暑期逐日成语故事进修打卡，突出中小学必考项、免费名额限90名，并增加对峙打卡21天可加入成语大赛赢取奖品的环节。

2、投放渠道

我们的方针用户群为中小门生家长，自有公众号粉丝5000人，合作互推的2个公众号共1万粉丝，加上之前堆集的微信群2000人，再扣掉反复的30%，可以覆盖1.1万人，这些可作为裂变的种子用户。

渠道是需要堆集的，例如在裂变活动之前，堆集一些行业的微信群，提早结合熟悉的同业合作互推，大概付费推行等等。微信群裂变不需要泛渠道，越精准的渠道越好。

假如不清楚渠道的结果怎样样，可以利用微信活码的渠道统计功用，为每个渠道天生一个渠道码，跟踪每个渠道的投放结果，做完一次活动就有数据了，可以按照数据分析优化投放渠道、节俭营销本钱。

3、建立群活码（海报用）

为什么要利用微信活码？微信群二维码有用期只要7天，跨越100人群二维码就扫不进群了，必须一个个加好友约请进群。假如海报上放原始的群二维码，投放进来后，实效性很是长久，而且全部活动只能加100小我就取消了。活码是永久有用的，可以持久投放，进群100人可自动换群，不用担忧二维码过期和人满进不来的情况。

1）首先建立一个群活码，由于我们的课程分歧年级都纷歧样，需要设备分组标签，让家长自己挑选进哪个群。

2）点击下一步增加现实的微信群二维码，此次活动估计可以新增1-2万的用户，每个群100人，需要建一百多个微信群，这里我们每个年级预备3-4个，到时辰不够了再增加。建完群后，将群二维码增加上传到活码里。

3）群活码建立成功后，下载下来，便可以交给设想职员去设想海报了

4）活动前期需要预备的工作较多，预估需要一周左右，到时辰这一批群二维码快到期了，可以在背景手动更新替换一下最新的（系统也会提早一天经过办事号告诉发送提醒，可以在手机上快速更新）

4、裂变海报设想

在朋友圈看到海报的人，和看文章题目一样，均匀点开的行动一般不跨越 0.5 秒，假如不感爱好会顿时关掉海报，跳出。假如感爱好一般会多看两眼，逗留时候耽误 3 秒左右。3 秒内会做出定夺，要不要加入这个活动，然后再花 2~3 秒的时候去找海报上的其他帮助信息，来帮助做出定夺，全部进程大要8 秒左右。所以海报是裂变传布中最焦点的身分，假如海报设想的很渣滓，即使具有很是多的渠道资本，结果也会大打折扣。

海报题目需要确保痛点的表述短平快，用户可以秒懂。例如我们此次的活动海报，突出了教育部保举必读科目、中小学必考等关键转化身分，“从小学到大学只需一个暑假”一句话让用户大白活动的主题，同时加入了免费限额的紧急感和加入成语大赛赢取奖品的好处引诱。

假如没有专业设想职员、自己又不会PS的，保举利用在线的海报建造工具，有丰富的模板只需要拖拽几下、输入笔墨即可做出精彩的海报。具体可以百度一下“在线海报”。

高阶技能： 在设想海报文案时，可以多出几个版本，先小范围投放测试看看哪个版本的扫码转化率高（可以用活码的渠道统计功用，每个版本的海报放一个渠道码停止测试）。之前“网易戏精课”也是设想出 4 个版本的裂变海报，停止 A / B 测试后终极才定稿。

5、指导话术设备

新人进群后想获得期望的嘉奖，需要@用户转发海报及文案。每个用户都野生@明显是不现实的，这时辰就需要微信群机械人了，可以进群自动答复、截图自动答复及群发通告等。

1）首先需要建立一个机械人，用您的微信号扫码登录，绑定成功后这个微信号将作为群治理机械人。建立成功后，接下来设备群分组，绑定需要治理的群。

2）设备新人进群转发指导话术

这里我们设备一条带有图文消息的入群接待，用来指导新用户转发朋友圈+2个家长群或班级群，并将截图发到群里停止考核。

3）转发截图考核

按一般流程，当用户转发完成后将截图发至群里，需要停止考核。可是遭到人力和技术的限制，没法逐一考证，虽然有些人会浑水摸鱼，但该风险根基可以疏忽不计，由于一是这类人数不多，全部活动只需要大部分人完成转发就已经到达目标；二是这类人不会在群里公然自己浑水摸鱼，对活动的影响较小。所以我们只需要经过话术指导即可，例如：设备收到截图后自动答复“已收到，稍后会有专人停止考核，截图请保存1小时以上！”

4）最初设备一个按时告诉每晚八点@一切人，敦促没有按要求转发的人

6、活动正式起头

用户依照我们设想好的流程起头裂变：

在裂变进程中要时辰关注数据，看看渠道的投放结果、扫码人数的增加、流失率等等，还有假如群不够用了，需要再预备一批新的群。

随着进群的人越来越多，还要留意避免好人进群拆台、发广告，可以事前设备好机械人的自动踢人，违反法则的自动踢进来并加入黑名单。

7、活动竣事停止复盘

活动延续了一个月，扫码累计3万多人，现实进群1万多人，公众号粉丝涨了6千人，由于此次活动的主题比力普通，没有爆点，加上暑假此类活动较多合作比力剧烈，根基上算到达预期。留意：在大范围裂变起头之前一定要停止小范围的测试，先跑通全部流程。

8、社群平常运营

裂变完成的群除了发下进修材料外，还需要一些平常的保护治理，多发一些教育相关的文章、话题，实时处理用户的题目，连结互动，堆集用户资本为下一次裂变做预备。可以将常见的一些题目设备成自动答复，公众号的文章经过按时群发同一发送，节省保护工作量。

补充：
微信群裂变还有很多种玩法，在根本流程上再增加些环节，例如关注公众号后再进群、先拉姑且群再合并成大群等等，大师可以连系自己的现真相况灵活利用。