2014年股市大涨，我一个朋友的父亲那时给我们说了这么一句话：“当大爷大妈都晓得股市赢利的时辰，谁买谁亏钱！”。很俭朴的话语，却向我们揭穿了一个事理，当你看到他人都在赢利的时辰，你再去all in，常常亏的连裤衩子都不剩。更况且是信息差庞大，且日新月异的互联网市场！ 2020年12月，字节贸易化部分红立起专门拓展当地生活营业的“当地直营营业中心”，抖音亲身了局做文旅、商超级行业的当地广告推行。加入的商户可以与平台的当地达人合作拍摄探店视频获客，同时还可以在抖音上线优惠团购券。 2022年逐步铺开，再加上抖音等平台的鞭策，让当地生活成为了当下最热门的产业。也在这一年，很多创业者大概公司，纷纷投入其中，成为了当地生活产业下的一员。可是他们真的赚到了钱吗？ 答案固然能否认的！假如你是当地生活的从业者，那末下面这些情况，你能否感同身受呢？ 第一：跑单闹事，是常态！给当地商家代运营抖音账号是最多见的一种办事，账号做起来，老板必跑单！做不起来？当地商家老板要末找你闹事，要末处处散布你们公司的坏话。 第二：“狼多肉少”，内卷严重！曩昔接个探店的票据，可以收个一两千，现在不要钱的一抓一大把！ 第三：票据好接，事儿难办！当地生活的商家大多都是小老板，拿出来全数积储开了个店，所以恨不得你一天24小时全为他办事，同时，这些老板还会处处探问，给你提出各类他们以为的“正确方式”！ 所以，真的别再盯着当地生活的产业了，赚到钱的人，大多都是抱着割韭菜的心理来收割商家的！假如你想正儿八经的做好办事，做好口碑！不如跟我一样，把眼光放在一些蓝海范畴上！我就是靠给传统企业经过抖音引流获客，单月提成就做到8万元！ 今朝为止，我手头总共5家客户，运营近1年的时候，没有客户跑单！由于客户的产业分歧，所以存在淡旺季，算上根本运营费和提成，每个月稳定支出在8-10万左右。下面，我将把全部项目，拆解出来，分享给大师！
一、这个项目是怎样赢利的？1. 为什么能赚到钱首先，我们需要大白，给当地生活的商家做抖音也好，做团购也罢，甚至是做直播、做探店，本意就是为了给当地商家带来更多的流量！可是有流量的需求的不但仅是当地商家，还有很多传统企业，比如生产制造业的工场、招商加盟的企业等等！ 我们要做的就是经过在抖音公布短视频，来帮助这些传统企业获得B端大概C真个精准意向客户，交给传统企业的销售职员停止转化，产天生交。由于这些传统企业不会做抖音，可是他们的方针客户又利用抖音，再加上抖音的爱好算法保举的机制。也就是说，只要我们晓得做抖音的根本逻辑和方式，很轻易的便可以在抖音上帮助这些企业经过视频来实现精准的获客的目标，而且压根不需要做什么直播！大概团购等方式！ 我手头的这5家企业，均匀一天可以留咨15个左右，一些客户旺季的时辰，一天二三十个意向留资的精准客户也是常事儿！这5家企业，最快3天实现客户留咨，最慢也就2个星期生效！ 2. 怎样免费免费方式为每月的根本运营费+提成，以我地点江苏徐州城市为例，二线城市，但现实薪资水准是三线的城市标准。所以我的免费标准以下：
为什么要这样免费？ 第一：对于传统企业来说，假如自己招募短视频运营、剪辑、拍摄、文案、客服，一个月的支出加上五险，最少在2万以上！ 第二：我们不是神，不是任何账号都能百分百成功！双方都存在试错本钱！特别是前三个月，账号策划、定位、运营等工作存在很多客户看不到的本钱！ 第三：半年后免除根本运营费，是为了双方更久远地建立合作关系！ 3. 需要几多人？1个小组，分为运营、文案、拍摄、剪辑、客服。1个小组最多办事5家客户！固然，才能越强，办事客户越多！只要能做出结果，做好托付就行。由于这个项目，在三个月以后，运营本钱会下降，保护本钱也会下降，半年以后，几近不需要运营再投入过量的精神。 4. 关于项目标一些疑问1）账号的归属权题目 归属客户即可，没啥好争论的，条约内规定好双方权益，假如客户在条约内跑单，完全可以删除全数视频。别的，也是给客户吃个放心丸！你作为运营方，只要账号没有产物，也仍然没法变现，而且还需要注册企业蓝V账号，更需要客户的营业执照来注册。 2）若何计较提成？ 让客户何处零丁起个微信和电话，这个微信和电话只用于对接我们供给的客咨，后续这个微信和电话上成交的任何客户，都可以算作我们的业绩。 客户会不会跑单？ 根基不会，比如很多传统的生产制造业的老板，人家投资厂房和装备，就需要大几百万甚至上万万。根基不会为了你那一单两单的提成，和你纠结这，纠结那。再说，你真的做出结果了，半年以后，免除根本运营费，也是为了更久远的合作。 3）客户会不会事儿多？ 最少我没碰到，今朝手里这几家客户的老板，买卖投资最少都在大几百万大概上万万，人家大白专业的工作，专业人来做，只要你能做出结果，对方配合度很是的高。 4）这样票据好欠好接？ 今朝，我的成单率根基在90%以上，哪怕你是从零起头，只要你可以供给客户一份落地的运营计划，客户根基城市愿意和你合作大概尝试1个月。再说，你事前做好调研。只要这个行业在抖音合作少，你能保障做出结果，签定结果条约，客户也是乐见其成的！ 别的，这个项目比力挑客户，假如客户没有成熟的销售团队，不倡议接单！由于你供给的客资，客户是没法做到最洪流平的转化和操纵！纯属浪费时候和资本！ 二、这个项目是怎样操盘的？这是重点！安心，不会藏着掖着，下面我会把具体的方式说出来！ 帮助传统企业在抖音上停止引流获客，实在就即是帮助客户把线下营业，在抖音上停止重塑！弄懂这句话，传统企业引流获客的项目，100%都能做出托付结果！对，你没看错就是100%，为什么我敢这么说，是由于给传统企业做引流获客，和做一个IP范例的网红抖音账号，完全不是一个回事！ 你无需斟酌，账号的差别化、账号的人设IP等等题目！由于你只要搞清楚传统企业在抖音真个变现途径是什么！然后按照客户地点范畴的分歧，优化响应的变线途径便可以了！ 什么是传统企业的引流获客的变现途径？简单，看下图：
第一个环节：用户刷抖音我们需要明白，传统企业的客户群体是谁，他们能否有益用抖音的习惯，假如没有，对不起，这个行业不合适做抖音引流获客！ 其次，假如传统企业的方针客户利用抖音，那末，我们需要斟酌的是传统企业的产物大概营业的范围，是只针对当地市场，还是针对全国市场！假如是针对全国市场还好说，针对当地市场，则需要对账号做一系列的操纵，从而使得该账号在公布短视频后，获得的都是当地人在看！由于只要这样，才能确保传统企业获得的客户都是意向且精准的，就拿装修公司来说，徐州的装修公司，客户90%都是徐州当地的，很少会有外地的客户挑选徐州的装修公司来装修。 若何让你的抖音号尽能够地获得当地化的流量？具体设备以下：
做好这些根本优化设备，你的短视频账号流量根基都是来自当地同城的用户。 第二个环节：激发用户爱好/发生需求当我们肯定传统企业的客户利用抖音以后，我们需要做的就是引发客户的爱好。这是什么意义？众所周知，抖音是保举机制，你平常喜好看足球，抖音就会推送给你足球的内容。甚至于，你在线下和朋友会商装修的话题，一翻开抖音，就会给你推送装修的相关视频。这是大数据的时代！ 正由于此，我们只需要在抖音上供给关于传统企业的产物大概营业相关的视频，便可以引升引户的爱好，假如视频做得好，还能够激发用户的需求。所以，以引流获客为目标，传统企业的账号，在内容输出方面可以遵守以下三个原则：
我们以徐州一家高真个亲子泅水的企业为例，内容输出方面，可以围绕以下几点停止：
第三个环节：发生征询假如你是一个孩子家长，你刷抖音的时辰，无意中刷到一个书法培训班，你感觉内容不错，恰好也想给孩子报个书法培训班，这个时辰，你能够就会发生征询！ 也就是说，当用户对内容发生爱好以后，进而会发生征询。固然，发生的征询的方式有很多，比如：在批评区留言、发私信征询、间接拨打企业号电话等等，固然也有一部分用户比力稳重，他们一定会间接征询，而是点开账号头像，进入账号主业，检察主业信息大概其他视频，进而以后再发生征询的行为。 那末，我们为了保障客户看到视频以后，可以更好地发生征询，我们需要优化的是账号包装，以及用户征询的方式和路子。 我们先来进修下，企业号的包装应当怎样做才能到达引流的结果？仍然以这个徐州高端泅水的企业为例：
布景图：
封面图：
接下来，我们再来进修，这范例的企业号需要怎样停止工具的设备，才能起到引流获客的结果： 私信自动答复设备：
预定功用设置设备：
商家主业功用设置设备：
商家电话设备：
第四个环节：获得私域（让意向客户留下联系方式）当用户发生征询后，并不是一切用户城市留下联系方式，我们需要做的就是针对聊天话术做优化，让用户更好的留下联系方式，并将用户增加到私域当中。
具体做法以下： Step01：实时响应 60秒内答复是留住客户的最好时候，2分钟是客户给你的期待时候，5分钟是产物给你的期待时候，秒回才能让客户感遭到你的重视。所以除睡觉、开车等特别情况下，请连结你的抖音答复速度； Step02：规矩收场 收场三步走：“问候语+自我上风先容+联系方式” 连环炮：提醒客户需方法会哪些偏向？大忌：机械式回答；不直面题目 ，而是只留联系方式；惜字如金–倡议不要只答复一个字 ，如 “在” “好”； Step03：解答题目 解答题目之前 ，我们要从客户的提问中，大白客户现在处于什么样状态 状态分歧，赐与分歧的答复战略； Step04：挖掘需求 挖掘需求意义：领会客户首要需求，保举合适孩子的培训产物，奉告加私；供给合适计划，进步邀约成功率 挖掘首要信息：客户的消耗才能、客户为什么想给孩子报名泅水，客户是徐州那里大概哪个地区的人； Step05：指导留咨 先聊后要 ，不聊不要 确认联系方式3不要：不要太早：要获得客户的初步信赖 不要太频仍：轻易让客户发生反感 不要太晚：客户想领会的都领会了，没有爱好点 设备诱饵技能：；线下免费体验课（再领会客户的实在消耗才能后，再开释给客户） 第五个环节：线下邀约（线下体验产物或办事）经过朋友圈、微信公众号、视频号的配合打造，完成对客户深度营销转化，从而实现客户的线下邀约，为终极的成交做铺垫。这里是客户销售团队需要做的工作，我们就不做过量的赘述！ 第六个环节：成交客户与线下客户连结私域的相同关系，经过话术、活动等方式，对线下参观的客户进一步的促进成交。这里也是客户销售团队需要做的工作，我们就不做过量的赘述！ 三、关于项目标别的留意事项假如你想更好的操盘这个项目，有几项才能需要你把握。 第一：抖音关键词优化排名。 学会抖音关键词的排名机制，学会经过视频以及合集优化需要的关键词，来获得搜索的意向客户。前段时候，我们把“叉车考证”这个词优化到了行业第一，成果天天比平常最少多来20多个客咨！ 第二：学会矩阵化推行。 一个账号都能做得起来，说明这个行业，必定可以矩阵化运营推行！矩阵化是用来放大结果，大概说矩阵推行是用来1-10的，而不是0-1。但一样，矩阵也不是经过一些工具，随意产出一些视频，大量公布才叫矩阵。实在的矩阵，是操纵关键词来结构矩阵的引流系统，而且延续大量的产出有一定根本质量的视频，而不是反复的，且低质量的内容！ 作者：谢雨轩；公众号：老谢运营笔记 本文由 @老谢运营笔记 原创公布于大家都是产物司理，未经授权，制止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
