微信营销：让顾客先体验产品

一双鞋合分歧适自己的脚，只要穿了才晓得；一样，一件商品对自己有没有用处只要试了才晓得。在平常生活购物中，我们经常会碰到这样一种情况，在商场买了一件商品，返来后发现分歧适，大概与销售员先容的有差别。去退吧，太省事，而且纷歧定会退；不退吧，用得分歧适不说，心里也不舒服。假如是一些小商品，大大都人城市挑选后者——自认倒霉。以后，我们再也不会去这家店买工具，还有能够会告诉身旁的朋友也不要去。

这类看似不起眼的生活杂事，对于经营这类产物的商家来说却是极大的损失。也许，商家所销售的产物并没有我们设想的那样内外纷歧，能够中心存在着一定的误解，甚至我们没有依照要求去操纵，这些都有能够。假如是这样，就说明经营者的运营流程有缺点。

实在，类似于这样的情况在微商中最轻易出现。假如是在实体店，商家只需要供给一个样品，让客户先体验再采办，便可以处理这个题目。但微商是在一个虚拟的情况中停止的，没法现场供给产物体验办事，也没法看到实物。那末，客户在采办产物看到实物后，便能够会由于某些缘由感觉与店家的先容及自己心里所想的不符，发生一种落差，影响他复购以及他身旁朋友的采办热情。

刘师长是一个微商卖家，同时也是一个微商消耗者。经常在微信中采办一些工具。作为微商消耗者，刘师长也碰到过类似的情况。有一次，他从一个微商那边买了一个品牌打火机，收到货后感受和自己心里想的有差异，因而刘师长与商家谈判。商家告诉刘师长，他的产物和在微信朋友圈中的先容是如出一辙的，绝对没有错，也没有给刘师长一个说法。为此，刘师长对这件工作一向耿耿于怀。直到在自己经营的进程中碰到了一样的工作，才大白了其中的事理。本来，几近一切的微商在做推行的时辰，城市精彩绝伦地先容产物信息及上风。虽然产物先容都是实在的，但由于版式设想、笔墨表达、图片编辑等身分的完善表示，总会给人一种更高的心理预期。是以，客户在收到产物以后能够会出现一些心理上的落差。

处理这类题目标最好方式即是体验式采办，我们来看看惠儿她是怎样做的。

惠儿做微商仅仅只要3个月的时候，代理的是韩国一家著名度较高的品牌化装品。比来她碰到了这样一个题目，由因而品牌产物，价格与同类产物相比力高，有相当一部分客户担忧花高价格的钱买低质量的产物，一向在犹豫：还有一部分客户感觉价格太贵。对此，她的很多潜伏客户都盘桓在朋友圈，迟迟不能成交。

针对这个题目，惠儿向厂家倡议，希望供给一些赠品，来刺激这类客户成交。很快，厂家采纳了他的倡议，给了她一些小瓶或小袋的“体验装”。随后，她将“体验装”分红3份，将1/3的”体验装“作为赠品使得一些盘桓的客户成交。

1/3的“体验装”一大部分免费邮寄给了那些一向担忧价格与质量不符的客户。大部分客户在利用了“体验装”产物后，都采办了她的产物。有些客户还在微信朋友圈中晒了“体验装”产物，并写了利用感受在朋友圈平分享，这引发了越来越多的客户留意。

此外，她将一些“体验装”免费送给了一些老客户，赢得了老客户的称赞，大大都老客户还在朋友圈中写了自己的感受，分享产物照片。

就这样，惠儿操纵“体验装”处理了题目，刺激了潜伏客户成交，吸引了众多粉丝的眼球，获得了老客户的称赞。最重要的是由于众多客户在朋友圈中晒产物照片，分享利用感受，她小我及产物品牌影响力都有了很大的提升。

在微商经营中，把“体验分享”作为一项重要工作植入到朋友圈中，一方面，会赢得更多客户的信赖；另一方面，会激起客户对产物的热情，进步成交率。

如以上案例，惠儿仅仅利用了一些“体验装”产物，便获得了杰出的结果。从本钱的角度分析，这些“体验装”不值几多钱，但起到的感化以及收获的代价要远远高于“体验装”自己的代价。所以，在微商经营中，我们要把它做成一个亮点。客户免费体验≠无代价，在应用进程中需要留意以下几点。

第一，以潜伏盘桓的客户为主。生活中，我们在碰到一些想买又不想买的水果时，假如店东让我们免费品味，很多人在品味以后城市挑选采办，由于不买总感觉心里过意不去。这是一种心理感化。为此，对于一些潜伏盘桓的客户，为他们供给免费体验的机遇，会刺激他们的采办行为。

第二，刺激其在朋友圈分享。大大都朋友在收到或利用了免费产物后，城市在朋友圈中晒照分享。针对微信朋友的这一上风，我们要激励刺激他们的这类行为，如点赞、批评等。甚至让他们写一些利用感受分享到朋友圈。

他人的“体验分享”凡是对客户有很大的刺激感化和压服力。是以，我们要把体验分享在微商形式作为一个“亮点”展现，充实放大其感化。