以往传统直播间的节奏把握根基都是主播小我的才能的表现，而系统化的控制直播节奏才是有用控制直播间的重要目标。对商家而言，焦点方针是为指导爱好，激起采办立即成交，直播中突进场景化，建立信赖，从而指导客户快速下单。

这里给大师先容一种剧本撰写方式——排阵式剧本单元。

为什么要采用排阵式的剧本呢？就是经过系统化的控制，可以更有用地控制现场节奏，调剂现场空气，使整场直播加倍流利和完整。

一、什么是排阵式剧本单元？

排阵式剧本单元中所说的“一个时长“是5~10分钟，包括货物先容3~5分钟、卖点活动2~3分钟、粉丝互动3~4分钟。这三项组成了我们一个单品的排阵式剧本单元，全部直播都以这个单元循环停止。

比如说我们做一场直播，一场直播有 30 个单品，那我们需要做30个排阵式剧本单元的剧本，它可以随意去组合，比如A货物，对应活动B，然后对应粉丝互动方式C。这样的话我们便可以有用地控制直播间的节奏和现场空气。

二、排阵式剧本单元首要特点

1、节奏把握：可以随着直播间的状态快速调剂产物顺序，掌控好直播间的节奏。

传统直播剧本中把产物顺序排好以后，在直播进程傍边姑且改变产物顺序，是有很是大的难度的。倘使有了排阵式剧本，我们可以把每一个排阵式剧本单元做成一张纸，这样可以随时调剂产物的顺序。

2、激活推流：热门、卖点、槽点互动交替停止，来激活直播间的各项目标，进而告竣推流。

大师都晓得我们的流量从那里来：直播间的流量是经过我们各项目标的高频振动而发生的背景的推流。为什么说排阵式剧本单元是可以激活推流的呢？由于排阵式剧本单元节奏很松散，5~10分钟的进程中就有福利、活动和交互。

3、主题明白：削减铺垫，耽误粉丝的勾留时候。

很多小伙伴在直播傍边城市出现一个题目，就是偶然辰控制不了自己的播出节奏和时长，有的时辰话术里的信息量很少，粉丝进来以后很快就划走了。所以在排阵式剧本单元设想的时辰把握好了节奏，明白主题，削减那些没有需要的铺垫，这样会耽误粉丝的勾留时候。

4、下降主播压力：主播只需把控10分钟的现场节奏以后，反复即可。

在一个好的直播间傍边，不要把一切的压力全数给到主播。一场直播最少两个小时，让一个主播特别非表演专业的去控制两个小时的市场，有相当大的难度。可是把它化整为零以后，我们每次一个产物只需控制10分钟的现场节奏以后，反复、反复再反复来完成整场的直播。采用排阵式剧本单元的直播间的节奏会明显比传统的直播间节奏要好很多。

三、排阵式剧本单元的利用

1、商品卖点

每一款产物都应当有自己的主打卖点，这个卖点是为了吸引精准用户下单的，所以我们一定要在剧本中清楚的转达出来我们商品的卖点，而不是只是廉价。比如这个商品的格式好，那我们就把这个商品的格式卖点放大。

2、好处点

好处点可所以优惠的价格，也可以是商品自己的代价，可是我们做直播剧本策划，还要长于耽误商品给用户带来的其他代价维度。比如说我们去卖一本儿童读物，能够我们的主播谈到“买了这本书，小孩子就不玩手机”，用户能够就有爱好了，由于现在很多的小孩子玩手机成瘾，然后影响进修和视力。这本儿童读物能削减孩子手机的利用时候，这就是耽误了商品带给用户的其他代价维度，家长就有能够去下单采办。

排阵式单元剧本实在很简单。首先是本场活动的先容，这个先容要不停的反复，由于我们的直播间的人是来交常常的，很少有人在直播间里待一两个小时看你直播的。那很多新进来的小伙伴们，他实在是听不到你前面说的话，在直播的进程傍边反复是需要的一种表述方式。所以每隔5~8分钟就要去先容一次本场活动的卖点，然后是产物先容、粉丝互动，话术指导不竭地去激活各项目标的高频振动，进而告竣推流。

最初给大师一个排阵式剧本单元的范本，大师可以参照着自己试一试，比现在天我要卖10个产物，那我就去写10个这样的单元范本。单元剧本撰写以后给它们停止编号1、2、3.....这样我们便可以在直播进程中按照直播间的现场空气，随时改变产物顺序，随时调剂活动，随时调剂福利的发放，那这样就会有用地控制我们全部直播间的空时令奏。