抖音商家区域营销指南：道路千万条，抖店第一条

春节时代，我回江西的一个县城过年，发现一个成心机的现象，就是现在的商家越来越重视收集和短视频营销。有一些商家，甚至还在招牌上标出自己是抖音的“网红店”，激起用户来店里打卡和消耗。而究竟证实，这一招很是见效，标注网红店的商家常常买卖很是好，年轻消耗者趋之若鹜。

这充实说明，在捧红了西安摔碗酒、土耳其冰淇淋、丽江石榴哥、黑河腰子姐等商家和红人以后，抖音已经成为地区商家营销的利器。对于抖音营销，不但一二线城市的商家会用，三四线的商家也意想到这一点了。以往很多商家经过抖音营销都是一种自刊行为，那抖音官方有没有推出地区营销工具呢，能否让一切的地区商家，都有能够成为网红店呢？

熟悉抖音营销的人应当晓得，抖音近期试水了一个当地营销化工具“抖店”，专门满足当地商户在抖音上营销的需求。经过“抖店”，商家不但可以聚合相关的视频，还可以经过当地加热和当地资本位让商家视频成为地区“热门”视频，给消耗者“种草”。同时，消耗者在线下“拔草”和打卡的时辰，还可以支付对应的优惠卡券，间接促进线下的消耗，构成营销的闭环。

在春节时代，北京的古北水镇操纵“抖店”将线上、线下联动，让古北水镇成为了又一网红景点。活动时代，古北水镇的POI页面拜候UV环比增加540%，相关视频播放VV环比增加260%。同时，古北水镇的新增粉丝数环比活动前增加55倍。（数据统计自活动前20天至活动停止日）

这时辰有人会问了：抖店究竟是什么？门坎高不高？能否是一切的地区商家都可以介入呢？

据先容，抖店是抖音为当地门店类客户最新推出的地区化营销工具，旨在经过当地POI、当地加热以及当地资本位展现等功用，助力品牌打造地区化最具创新性的贸易活动。抖店可以满足客户线上开店和线下营销的诉求，助力线上种草和线下转化，是一个商家短视频营销神器。

作为一个硬核的地区营销产物，抖店都有哪些焦点功用和亮点呢？

POI （Point Of Interest），中文意义就是商户爱好点位，每个POI可以包括称号、定位、商品等信息。搭建一个抖店，就比如是在抖音上开一个店，店肆的内容一应俱全。而抖店跟其他点评平台最大的分歧是可以实现短视频营销和内容驱动，经过聚合相关的短视频，让抖店长大为网红店。

抖店作为POI爱好点的进口，当用户阅读相关的视频时，可以一键进入到品牌的专属POI页面，领会到包括称号、定位、商品等在内的更多信息（见下图表示），还可以支付卡券，间接激起消耗。这一功用的加入不但能聚集线上用户发生的流量，更旨在将线上流量带到线下，实现品牌方在线下门店的消耗转化。

假如商家倡议了主题活动，也有一些消耗者上传了视频，视频一向不火咋办？这时辰就应当用上抖店的“当地加热”功用了。所谓“当地加热”，就是经过抖店的“当地视频内容加热工具”，将视频保举给当地更多爱好用户，精准定位人群，提升视频播放量和互动量。后续当地加热工具还将连系本性化组件功用，帮助企业更好地停止内容运营和品牌扶植。

除了短视频让自己的抖店“火”起来之外，抖店还预备了当地强势资本位，实现强势曝光。抖店的当地banner位、热门保举、排行榜单等资本展现，既可以给你的品牌背书，也可以在当地实现强势曝光，吸引更多的用户来打卡消耗。更重要的是，现在还是抖店的“盈利期”，入驻的时候越早，资本位和曝光量就会更有上风，更轻易让自己的品牌火起来。

为了帮助商家更好地运营好抖店，抖音经过培训和商学院等形式，帮助商家帮助运营，扶上马，还要送一程。

功用说了这么多，抖店到底起头怎样运营呢？下面我们借助古北水镇的案例，看看抖店营销是若何打造的？按照黑马哥的观察，古北水镇“长城庙会过大年的”营销活动，大致分为四步：倡议活动、缔造内容、运营流量、线下转化。

工欲善其事，必先利其器。在活动上线之前，品牌需要先认领POI，将线下门店/景点和线上POI页面停止绑定，并装修线上页面。在POI页面设置完今后，蓝V账号就便可以倡议话题应战，为后续视频内容供给聚合、展现阵地。

古北水镇此次活动主题为#新年有你，年在一路，活动应用KOL以及商家自行拍摄的视频，指导古北线下流客产出优良庙会视频，标志POI定位，增加应战赛停止置顶传布。同时，针对抖音打造的专属折扣活动，操纵POI打造打卡活动，辐射当地域域。

倡议活动今后，就要激起更多用户经过拍视频的方式介入进来，指导种草和探店。古北水镇选了达人二虎和小虎牙宁宝拍摄的新年庙会树模视频来传布造势，激发众多抖音用户围观。

不管是和爸爸一路寻觅儿时记忆的兴趣记录，还是若何拍出让人秒赞照片的攻略指引，在传递了浓浓年味的同时，激起更多网友来拍摄视频，在抖音用户心里种上草。

在年俗活动和红人的激起之下，很多网友在心里都长了草，纷纷起头对古北水镇发生向往，有的用户间接询问天气情况，预备动身去拔草。

这时辰，有一些商家就会问了，活动倡议了，红人和用户也上传了视频，可是视频和活动热度不高怎样办？这时辰，就要起头运营流量了，经过线上加热和线下引流，让流量实现爆发。

借助“抖店”基于POI地址的当地流量加持、精准用户推送、当地banner位热门保举、当地排行榜宣传等功用，抖音应战赛活动被广为分发，实现了优良原生内容裂变传布。

除了原生内容传布之外，抖店的当地推行资本位也够“硬”，起到了关键的传布感化。在多方资本联动下，古北水镇的品牌形象陪伴此次活动推行更加人所知。

除了线上传布之外，古北水镇还操纵本身上风，停止线下引流。在新年庙会的焦点地区、地标性景点、美食街小店肆以及酒店堆栈等地，都安插有活动易拉宝以及抖音的活动小贴纸。旅客们只要间接扫码落后入抖音应战赛话题页面，拍摄“年俗”视频，即可支付优惠券。

万事俱备，只欠春风。为用户种完草今后，就要激起网友去商家拔草。对于商家而言，最关键的还是要促进线下买卖，真正实现成交。

网红店打卡和签到，只是一种比力集约的拔草方式。抖店装备了多重营销工具，即有用扶植品牌、引流用户到店，又能实现高效力获客增收。

对于古北水镇而言，拍摄同款视频支付的优惠券，可以间接用于消耗，大大激起了成交。同时抖店还可以实现线上发券线下核销、到店礼等功用，把短视频的热度转化为成交量，让商家既走红又增收。

在黑马哥看来，古北水镇此次的抖音营销案例之所以成功，跟抖店这一地区营销产物亲近相关。抖音制造网红店的才能毋庸置疑，而抖店最大的亮点，就是把抖音这类制造网红店才能跟POI当地营销、网店运营相连系，落地成为一个标准化的产物，线上线下联动，总结出一套打造网红店、运营网红店的方式论。

最新的数据显现，抖音MAU5亿、DAU2.5亿，用户还在延续增加，在2022年无疑还将是短视频营销的支流阵地。抖店的推出，标志着商家的短视频营销和运营进入了邃密化阶段，谁最早地入驻抖店、运营好抖店，谁就将会成为2022年短视频营销的新标杆。

通往网红店的门路万万条，抖店第一条。今朝抖店还处于最早的盈利期，越早合作，就会获得更多的推行资本和代价倾斜，就会越早获得通往网红店和贸易成功的”入场券“。