为什么“数据分析报告承平平，只是陈说究竟，没有扶植性定见”是很多企业的埋怨。 “数据分析倡议要可行，有扶植性，能发生结果”也是很多企业的要求。 题目是：咋做到呀！ 凡是来说，有四种方式，可以从数据中推导出高质量、可落地、可生效的分析结论。可是，并没有一种方式是包治百病的灵药。每种方式都有特定的利用处景和难点，明天和同学们系统的分享一下，以供参考。 一、标杆分析法标杆分析法的思绪很间接：找一个做的好的标杆，间接复（chao）刻（xi）标杆的做法。既然他人这么做能成功，那理论上我们这么做也能成功。标杆分析法的步调：
比如，做销售分析，在推导分析结论的时辰，就不是简单地说：“销售业绩低了，倡议搞高”。而从销售队伍中建立标杆，总结特征，复制行为（以下图）。
标杆分析法适用性很广，可是有三个明显弱点
出格是在复制内部标杆的时辰，经常由于数据收集不全，致使找一个“表面内美，内部拉胯”的同业案例做标杆，此时就更轻易翻车。 二、营业诊断法营业诊断法的思绪也很间接：找到今朝营业那里做得欠好，那里欠好就改那里，改完就行了。留意：所以叫营业诊断，是由于最初输出的结论，应当是指向一个具体的营业行动，而不是简单的扔一个“XX目标低了，要搞高”出来（以下图）。
做营业诊断法的步调：
这里最难的就是第四步。想做好第四步分析，需要对营业流程做具体拆解，并对具体做法打标签，才能做深入分析（以下图）。
留意：第五步给倡议的时辰，也能够不是那里弱补那里，而是“以强补弱”（以下图）。
这样基于营业现状+历史数据，对倡议停止简单的可行性评价后再给出，会让倡议更有压服力。营业诊断法的弱点是很明显的：第四步轻易被卡住，成为营业方互怼的导火索。出格是题目发生在转化漏斗的结尾，大师都有义务的时辰，更轻易激发争持（以下图）。
此时，需要花出格多的精神，把这帮人的各类说法论证清楚，否则分分钟会被人当做对战的棋子，怼得死去活来。 三、机遇识别法机遇识别法和标杆分析类似，能够否是拿整体作为参照工具，而是从细节里找思绪。最典型的，比如成长了一群客户，质量有高有低，这时辰有两个典型的做法：
这样就是所谓的：机遇点识别。 所以叫机遇点，是由于：究竟能否能做大，做大了到底好欠好？在眼下是不清楚的。很有能够捉襟见肘，为了办事一个群体，获咎其他用户很有能够舍本逐末，多赚了一个群体钱，流失其他用户很有能够镜花水月，单一群体数目太少，没法撑起大盘总之，得尝试，现实测试几次，才只能看出数据变化。 这也是机遇识别和标杆分析最大区分，标杆分析看得是现实上已经成功的样本，机遇识此外，真的就只是一个机遇。 机遇识别法的弱点也是很明显的：严重依靠营业配合。 假如营业方懒得给出配套计划，那就永久没法测试这个机遇点到底能不能成。更糟糕的是，在没测试前，究竟能否是机遇，是无从定论的。因而，营业方会简单依照：能否这个机遇与老板概念分歧，停止判定。总之，老板说这个好，这个就好。老板没说过，那就欠好……这更让客观的机遇识别没法停止了。 四、概念测试法以上三种方式，都是基于已发生的数据做推导的。也可以完全没稀有据，凭着营业方灵光一闪：“我有一个好点子！”然后间接拿来测试。这是完全OK的。常用的ABtest方式也是满足这一需求。 但留意，很多营业上测试，尝试的是一全部流程的SOP，并非一个孤立的页面。是以在设想尝试的时辰，一定要对测试的流程做好拆解，在能够影响尝试的节点上，打好营业标签，这样才能在事后分析的时辰有据可循，做迭代的时辰也有偏向。否则只看终极的成果，还是看不出所以然来（具体拆解方式，参考营业诊断法的做法）。 概念测试法的弱点也是很明显的：概念是人提的，数据不会撒谎，人会！ 比如：为了保护自己体面，即使新版本改良不明显，也非得说丫明显。比如：为了让自己生效，搞“瘸子里边挑将军”，把B计划做的明显烂，大概换汤不换药，搞个和A计划差不多的B来比，归正最初都是自己的主张胜出。至于上线后对业绩改良不明显？好办，间接把锅甩给数据分析，说ABtest说的不准即可。 五、深层思考：让数据生效真难这个题目标本质，不是“数占有没有用”而是“真的每个公司都能成为全国第一吗？”明显，很多公司在营业上是天赋有短板的，老板缺少远见，营业缺少才能，运作不够标准…… 反应在数据上，是：
数据救不了这类公司，换谁来都欠好使……而做数据的同学，一定要尽力多把握几种方式，多做一些尝试，这样才能识别出：究竟是我的思绪不到位，还是公司情况真的太差。究竟学到的本事是自己的，这家公司欠好，还能换下一家。 #专栏作家#接地气的陈教员，微信公众号：接地气书院，大家都是产物司理专栏作家。资深征询顾问，在互联网，金融，快消，零售，耐用，美容等15个行业有丰富数据相关经历。 本文原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载 题图来自Pixabay，基于CC0协议。 |
