解析拼团的模式及进阶玩法

拼团近几年红遍大江南北，时代连续诞生了很多拼团产物，拼多多也接着拼团玩法的春风顺遂上市。拼团炽热的一个重要身分就是借助熟人关系链，熟人交际传布快，下单试错本钱低，是以成长越来越敏捷。但现在拼团市场愈发饱和，在这类情况下，拼团玩法还能怎样玩？明天首要就拼团的产物形式及玩法、拼团商品选品、传布推行战略停止分析，也为大师供给一个新的思绪。常见的拼团范例

拼团玩法又被视为交际电商下的交际玩法，由于其自带营销属性，是以较好的处理了产物推行和流量的题目，最多见的玩法就是团长在社群里面公布相关拼团活动，随手成百上千个社群内的弱关系用户便自在组团，使得参团人数呈裂变式增加。

拼团有几品种型：抽奖团、试用团、超级团、秒杀团、免单团等接下来将简单先容下这几个范例的拼团玩法。

抽奖团

这是全部拼团玩法里面，用户最多，覆盖面最广的玩法。这类玩法凡是都是挑选停止高、噱头大、话题及传布性强的产物作为拼团商品。

首要介入流程以下：

1. 用户介入拼团并成团，在成团的N个小时后，系统会停止抽奖，被抽中的用户才可以获得拼团商品
2. 拼团失利自动退款，拼团成功的未中奖用户自动退款同时可获得抵偿优惠券。
   

试用团

试用团的玩法差不多，只是抽奖中的是试用资历，抽中后会收到奖品。

这类玩法的首要感化是为平台引流，拉取新客本钱较低，提升DAU和保存率。但弊端也在于此，由于拉来的有部分属于羊毛党，故转化率并不高，前期为平台进献的转化率及消耗比力低。

秒杀团

秒杀团是一种较为比力刺激的玩法，秒杀完即竣事。

从拼团结果来说，这玩法属于复购率较高的玩法，一方面保护了老用户的权益，又带来了新用户，商家可以操纵屡次拼团活动来维系用户的黏性。

超级团

超级团是50-200人材能成团的超级拼团形式，由于介入人数多，可以方便以参团人数为标准来对价格停止门路操纵，是以用户好评度较高，激升引户拉动更多人介入的积极性。超级团售卖产物一般都是性价比高、适用性强的爆款，以低价为噱头，参团人数越多售价越廉价。超级团的玩法也很简单，到达规定人数即组团成功，若人数不敷则自动退款。

拼团形式为什么会火

基于熟人关系链停止营销，活动传布快转化率高

对于电商而言，微信是流量最充分的进口。拼团活动的最大优点就是传布速度快、熟人关系定单致使转化率高、拉新效力明显、用户构造可高效治理、群体性效应明显。拼团正是在微信系统中成长强大，拼团的玩法就是实现微信上凑人数获得优惠的形式，到达吸粉+团购的两重目标。社群拼团的玩法简单粗鲁，但销售量惊人，也正是是以，才有了社群拼团的万亿风口概念。

农村包围城市线路，占据广大农村消耗心理

拼多多的突起就是走了一条农村包围城市的线路，从三四线市场动身稳扎稳打吸引数亿三线以下城市用户关注，再去一二线城市发力。

广大的三四线市场用户，相比一线城市市民，缺少商品的对照认知，不外分垂青商品的品牌代价，相对来说更重视商品的价格及适用性，采办决议时候短，下单速度快，这是拼团得以在三四线城市获得敏捷成长的缘由。

阿里一向没法深入渗透进三线城市，京东虽然依托有腾讯的流量加持，但并没有好好操纵微信在三四线的高渗透率，是以拼团才在三四线及以下城市的电商低覆盖率的根本下爆发。

商家与用户双赢的玩法系统

拼团打破了传统电商依靠大量资金采办流量的传统广告营销方式，拼团捉住了消耗者渴望实惠和性价比的好处需求，经过微信这一庞大的交际渠道传布到达引流、销售的目标。经过拼团能有用处理企业库存压力大这一题目。今朝对拼团的认知仍然范围于线上，对于线下的玩法研讨的很少，虽然阿里、苏宁、京东等大企业已经在起头创新拼团形式，但暂未采纳积极有用的行动。不外可以预见，未来拼团不再范围于电商平台，线下拼团的发展会带动实体产业的另一番经济高潮。

拼团的升级玩法

线上拼团+到店自提

线上拼团虽然流量庞大，但流量很难进入商家的流量池中，而优嘉励推出的“线上拼团+到店自提”的方式，首要为实体商家办事，经过线上展开拼团活动，依托交际传布和广告投放的方式吸援用户在线上完成拼单，到线下实体门店提货。

将线上流量指导至线下，虽然商家只倡议一种或几种商品的拼团，但能带动店肆其他商品的销售。举个例子，某烤肉店经过优嘉励拼团倡议特点羊排只需10元即可到店消耗的活动，而这份羊排的门店零售价为568元一份，本钱在20元左右。门店的人均消耗大约是70元，配合店肆的另一优惠活动：消耗金额满200元，下次到店即可再免费赠予一份价格在58元内的菜品活动。这样就能吸引顾客再次上门消耗。看似商家在此次销售中没有获很几多利润，但这一拼团活动的推出一方面到达轻松引流的目标，另一方面进步了复购率，大幅增加营业额。从实体商家角度而言，拼团一是能处理门店引流获客题目，促进连带销售；二是充实操纵粉丝圈，实现用户转化。从消耗者角度而言，优嘉励拼团功用一方面能满足消耗者价格上的需求，另一方面满足消耗的立即性。

拼团+抽奖

拼团+抽奖更偏重拉新，也是拼多多常用的方式，不限制新老用户开团与参团，自动成团落后行抽奖，荣幸用户将获得商品，其他用户自动退款并赠予优惠券。这类拼团形式更受用户接待，由于参团人数少，5人中奖1人，高中奖率会进步用户的积极性，没中奖也可以获得购物优惠券，整体而言，中奖用户获得更大的收益，没中奖用户也不会发生过量的厌反感，而且也能经过优惠券刺激用户消耗。

拼团+优惠券

商家可以停止两重奖品设备，提升转化，比如拼团的商品为159的零食大礼包，同时为用户供给店肆30元的无门坎优惠券。这样可以用商品吸引对店肆产物感爱好的用户参团，实现精准获客；以优惠券刺激用户在店肆发生消耗，提升新客的下单转化率。

总结

抵消耗者来说，对商品性价比的追求是永久不会停息。人们对于平常用品以及绝大部分的零售商品，都想要以优惠的价格来获得更优良的商品，在这个根本上，拼团就成为了更优更快的有用渠道。对于商家而言，除了可以短时候拓展大量的实在成交客源，传统的团购活动需要借助平台的帮助与付出高贵的广告费，现在，商家可以经过优嘉励平台，自立在企业的微信公众号投放拼团活动，也再无需与传统的团购平台分享利润。对于消耗者而言，在拼团可以以超低折扣的机遇体验，不可是一种生活的方式更是生活的兴趣，这也正是用户乐衷于将商品及商家信息与朋友分享会商的缘由地点。