据母婴研讨院调研数据显现，2021年上半年，近5成门店奶粉、纸尿裤销售大幅下滑，唯一1.9%的门店的奶粉和纸尿裤还在大幅上升。同时，在我们访问渠道的进程中，有多位渠道商婉言，“常规的奶粉已经到了有利可赚的地步，纸尿裤昔日的风光也不复存在”，而另一边，母婴消耗高端化、品格化、细分化趋向愈发凸显，网红产物、爆品等层见叠出。

对母婴店来说，相比于“死守奶粉纸尿裤”式的抱残守缺，“以新品类拉动新增加”在某种水平上似乎更能抓得住未来。

超出千帆扛起新旗

这个品类成门店新焦点

“玩具品类一定是后起之秀。”在母婴行业观察的采访中，乐友采购丛岩果断地说道。众所周知，大大都的母婴店一路头根基上都是从卖奶粉、纸尿裤以及奶瓶奶嘴等发家做起来的，玩具相对处于配角的职位，摆设做得不够好，功用是当赠品用，业内也曾一度传播着“玩具大了欠好卖，玩具小了不赢利”的段子。但是，近年来，门店奶粉纸尿裤增加乏力，利润进献更是逐年走低，与此同时，随着消耗升级和家庭育儿观的改变，新生代怙恃在满足宝宝平常根本需求外，还分外垂青宝宝的早期培育。

作为典型的非标品，玩具既满足了消耗者对于宝宝设想力、缔造力及脱手才能的叫醒，又可以一定水平上为门店带来更多毛利保障。诚如在采访中，玩具行业资深从业者、济南纳虎儿童用品有限公司总司理程风华所言，“以往玩具作为母婴渠道的附带品类，销售占比大多低于3%，而当下玩具因其引流、聚客、利润可观及体验性强等特质在门店的重要性逐步显现，有些门店的销售占比已经提升到3%-5%以上，能明显感遭到玩具行业未来成长潜力极大。”

从“小通明”到“门店新星”，玩具的重要职位和感化愈发凸显，这其中，作为具有益智属性的积木玩具，凭仗着其怪异的缔造性和适用性脱颖而出成为儿童玩具中的明星赛道。在这一点上，也有电商平台的数据可以充实论证，据魔镜市场情报数据显现，2021年1月-8月，综合天猫和淘宝平台，建构/拼插积木的销售额为60.5亿，销售额同比增加15.6%，均遥遥领先于玩具的其他子类目，可见，从一路头的叠高高到现在的益智刚需，积木越来越遭到渠道和消耗者的关注。

究竟什么样的积木产物和品牌

才能占据渠道C位？

行业大爆发的同时，也是市场品牌合作白热化的伏笔，那末，站在渠道的角度来看，能跑赢赛道、赢得消耗者喜爱的积木品牌需要具有哪些特质？基于此，我们采访了三位玩具行业从业者，站在他们的角度，无外乎有这两大关键身分。

一是，聚焦渠道“要利润要增加”的需求，处理渠道“有好品卖好品”的痛点。

陪伴着奶粉、纸尿裤“高占比、低盈利”成为普遍现象，包括积木在内的玩具越来越成为支持母婴店未来利润增加的重要品类，但是在母婴行业观察的采访中，三番基业老板潘妮向我们暗示，“市道上的大大都积木产物陈旧见解，同质化极为严重，在产物研发、设想、生产的进程中并没有精准洞悉到分歧消耗者在分歧年龄段的需求。”同时，济南纳虎儿童用品有限公司总司理程风华也婉言，“当下儿童积木范畴的合作看似异常剧烈，但整体仍处于浅条理的合作当中，有太多品牌玩家只是一味地追求短期销量，在产物上不够精进，也缺少明白的品牌成长计谋和品牌长大推动计划。”

确切，与积木产物庞大的市场空间和成长远景构成激烈对照的是，今朝市道上的积木产物或是一些玩法陈旧老套，只是一味地在垒高高的行动中反复打转的同质化产物，或是一些受众太泛，复杂水平未做鲜明拆分，对小龄儿童不够友爱的公共类积木，抑或是品牌自觉追求短期的销量转化和眼球效应，成长潜力有限等题目凸显，使得很多母婴店都遭受了“爆单梦碎”的惨状。“在成百上千个积木品牌中，布鲁可一路头的切入点就是对的，前面做的也不外是在对的赛道上延续深耕和精进。”正如济南纳虎儿童用品有限公司总司理程风华所言，布鲁可率先开创了能拼、能变、能互动的大颗粒积木系统，既避免了宝宝吞食误伤的风险，也合适幼儿的认知需求，下降了拼搭上的难度，同时，布鲁可积木还按照科学年龄分段研发出更聚焦更适龄的积木产物，例如聚焦1.5-3.5岁长大关键力研发的启初精灵系列，现在不可是线下渠道销量王牌产物，也是小红书众多kol的保举爆品，其受接待水平可见一斑。

在母婴行业观察的采访中，多位受访人均暗示出了对布鲁可产物和品牌的分歧认可和看好，济南纳虎儿童用品有限公司总司理程风华说道，“纳虎玩具从2017年和布鲁可合作，从昔时的几十万的销售，到今年跨越大几百万的销售，不到四年时候，有了十几倍的增加。”同时，乐友采购丛岩提到布鲁可也明白暗示，“布鲁可满足了乐友选品时垂青的品格平安、品牌气力及性价比，所以比力受消耗者接待，在同品类中脱颖而出。”

说到底，渠道毕竟是要以消耗者为中心，是以想成为渠道主推产物还需要具有的第二个特质就是在顺应行业成长大势的根本上与时俱进精准捉住新人群的需求。

聚焦当下的广漠的玩具市场，IP化、益智化等趋向凸显，这其中，玩具+IP成为品牌新打法，那末，当积木碰到IP，会碰撞出怎样的火花？正如三位受访人频频提到的在今年CBME孕婴童展时代布鲁可积木上市了包括佩奇的船上派对、佩奇的树屋乔治躲猫猫、佩奇与四时花园等在内的11款小猪佩奇系列新品，在可玩性的根本上，差别性地对年龄段停止了区分。其中，以3岁为界，针对3岁以下婴童的产物利用超大颗粒积木，在遵守适龄性的根本上还增加了产物的早教益智属性，针对3岁以上儿童的产物则利用大颗粒积木，精选动画片中的典范场景，让孩子在玩乐中激起脱手力和缔造力。

此外，尤其留意的是，布鲁可与小猪佩奇的双IP联动在全部玩具行业也是少见的，在母婴行业观察的采访中，三番基业老板潘妮暗示，“强IP自带粉丝流量，与玩具连系势必会带来一些助力，但需要留意的是IP的群体定位需要和玩具品牌的群体定位相重合的，这样才会有1+1＞2的结果。”众所周知，小猪佩奇在0-6岁儿童IP市场受接待度位居前线，而且终年霸屏支流视频平台儿童内容第一位，全网的播放量已经跨越了1450亿次，布鲁可积木借助顶流IP小猪佩奇的超高热度覆盖方针人群，再以自己最为擅长的玩教一体的积木产物形式加以显现，与市道上不胜其数，却少有击中中国家长教育需求的小猪佩奇产物相比，布鲁可小猪佩奇系列新品更多的是赢在了“含金量”上。与此同时，我们还领会到，《小猪佩奇第八季》于8月正式上线，同时小猪佩奇的中文主题歌曲也会连续公布，而布鲁可更是在爱奇艺和腾讯等热播平台做了大量的贴片广告投放，精准触达方针客群，让用户加倍领会品牌，以此来赋能门店加速小猪佩奇系列新品的热卖。

好产物撬动市场只是时候题目，当用户口碑堆集到一定水平，马太效应就会显现。在母婴行业观察的采访中，我们领会到一个关键信息就是“新品上市即为爆品，受终端门店的热捧”。据济南纳虎儿童用品有限公司总司理程风华所说，“小猪佩奇系列新品上市销售亮眼，仅8月份整体出货60万，客户上货积极性和补货率很是高，对门店引流和销售提升帮助比力明显。”此外，乐友采购丛岩也暗示，“有很多顾客会专门进店来找布鲁可的产物，我们可以比力明显的看到布鲁可小猪佩奇系列新品对于线下渠道的这类利润进献是非常不错的，这是我们比力垂青的。”

以往在我们和渠道交换的进程中，谈及更愿意和什么样的品牌停止合作时，“有差别化的卖点、市场增漫空间更大、可以供给持久且稳定的延续支持”是他们分歧的回答，此次，在采访三位从业者时，我们也获得了不异的答案，一系列直观的销售数据和实在的用户口碑评价都印证了一个究竟，布鲁可的产物创新力和硬核品牌力已经获得了市场的认可，此次小猪佩奇新品系列更是满足了渠道对于积木品牌追求门店进店流量和利润新增加的需求。

当下母婴买卖的增加逻辑正在悄悄改变，多方证实，玩具已经成为肯定性机遇，门店所需的不过是有卖点、有差别化且能敏捷起量并打爆的产物，正如布鲁可此次新推出的小猪佩奇系列新品，凭仗着差别化上风已经在诸多线下渠道成功打爆，赋能门店买卖新增加。站在行业角度，在当下以及未来的母婴新时代，已经没有品牌可以偏安一隅，踩准渠道、消耗者和市场三方的触点，才能终极进入他们的优先挑选序列。