不留遗憾。

文/姜雪芬

编辑/斯问

刘健康经常想起小时辰和爸爸一路下棋的愉快时光，父子俩宅在家里，围着棋盘可以坐上半天。鄙人棋的进程中，两人既不用处处走动，更无需讲话，在举棋、落棋间上演一场畅快淋漓的智力较劲。

下棋是他童年期间最爱的游戏。由于诞生时大脑缺氧，他从小行走、措辞都未便。小的时辰随着其他孩子一路玩，总是找不到合适的游戏，以致于长大后，刘健康经常感慨自己“没玩够“，对儿时的玩具记忆犹新。

20岁那年，还在读大三的他起头创业，开了家专门销售幼儿园区角料产物的网店，用于儿童智力开辟。3年多来，他在网上卖出了100多种益智游戏，还将小众爆款玩具做到销量第一。

在赡养自己的同时，刘健康也填补了童年“游戏没玩过瘾”的遗憾。创业路上，他想经过兴趣儿童手工产物，让一切的小朋友都能有个愉快的童年，不留遗憾。

选品不走平常路

初中时，刘健康就对电商发生了稠密的爱好。在网上，他经常看关于草根电商创业的报道，对很多名流赤手起家的创业故事了然于心。那时辰，在他心里，“做电商不用天南地北地跑，也不用和人面临面地讲很多话，经过一根网线就能把买卖做到全球”，是合适自己做的买卖。

接下来几年，他一向把创业开网店看成是“最合适自己干的工作”。

怀揣着电商创业梦，大学时，他去了义乌工商学院念书，挑选了电子商务专业。随着对电商理论常识领会的越多，他对实操的爱好越浓。大二时，他加入了黉舍的创业培训项目，理论若何经过网店卖进来产物。

开网店不难，卖啥才难，定位很重要。那时，在挑选产物类目上，同学们想法纷歧，大多热衷于年轻人喜好的时髦打扮、饰品、美食等。但和追求时髦的同龄人分歧，刘健康看好儿童玩具，特别喜好幼儿园小朋友玩的产物。

在他看来，卖儿童玩具是自己创业的最好挑选，可以满足小时辰“想玩遍游戏、买够玩具”的愿望。那时，指导教员有个专门用于门生实操的仓库，仓库里面放着满目琳琅的儿童玩具，恰好省去了他寻觅货源的懊恼。

“天时、天时、人和”下，大三时刘健康就开出了“趣童手工DIY”店肆，将方针消耗人群定位为幼儿园教员、家长，正式踏上电商创业路。

找准定位后，在选品上他又琢磨起来：毛绒娃娃等儿童玩具习以为常，没有新意，合作剧烈，而小众的益智类游戏产物合作压力小，既合适幼儿园小朋友玩也合适教员讲授。因而，他一口气将小鱼找偏向、卡通插袋、仿真树叶挂饰等十几种产物挂到网店。

彼时恰好遇上开学季，店里的益智产物受抵家长、幼儿园教员的关注，很快就有了定单。开店第二个月，店里的一款给动物喂饼干的玩具月定单量跨越100单，以后一度登上同款玩具销量第一，成为爆款引流产物。

“爆款欠好卖了，再造爆款”

半年来，刘健康看着不竭上涨的流量和定单量，信心倍增，期待春节后喜迎新气象，买卖再攀高峰。

可适得其反。春节事后，他店里的爆款“就欠好卖了”，很长一段时候都没有收到定单。虽然焦急，但由于才刚开店一年，没有太多经历，他搞不清楚“到底哪个环节出了题目”。

他挑选从自己较擅长的选品动手，认定“既然这个爆款欠好卖了，那就再造一个爆款”，果断加速了新品上新的步伐。不到一个月，他就上架了“约50多款很少有人卖、合作压力小的产物”。

但现实上，合作压力小并不代表成为爆款的机率大，产物销量不及预期。比如他在短视频平台上发现了一款“漂泊笔”玩具，看上去很好玩，用了三天时候在采购批发平台1688上找到了视频同款，高兴进货。挂到店里后，他发现结果欠安，几个月下来总共就接到两个定单。

他复盘：选品不能过于另类，究竟看视频的和玩玩具的用户堆叠度不高。买小朋友玩具的用户是成年人，他们不但重视玩，更垂青教育、益智意义。

他调剂了选品偏向，回归到益智类赛道，新选了几十款益智类的小众玩具。随着产物品种的丰富，流量逐步上涨，新的爆款又出现了。店里的蛋托毛绒球寓教于乐，备受幼儿园教员们的爱好，上架后卖出了2000多个，成为新的引流款。

义乌逐梦

销量上涨，刘健康的支出也与之上涨。还没结业，他就月入过万。虽然比起同批创业、年销售额有几十万元的同学来说，他的销售数字并不是最突出的，但他仍然自豪：“自从创业以后，我就没再问家里要过钱，生活费都是自己赚的”。

靠网店，他已经实现了“自己能赡养自己”的小方针。

结业后，一些同学另谋生路，没有继续开网店。可是刘健康仍然酷爱电商买卖，放弃回故乡成长，留在义乌逐梦。他的怙恃终年在外奔走打工，并不熟悉网店的经营逻辑，但都支持他在义乌创业，激励他勇敢尝试开辟新品，自己做自己的老板。

总有人说，现在电商买卖欠好做。刘健康也发现，网上有几千家专门卖儿童玩具的商家，自己的产物跟他们相比没有价格上风。这两年，他发现买卖的应战更大了，每个产物都是有生命周期，“做着做着一类产物就不可了，产物更新速度越来越快”。他需要不竭挖掘新品，加速上新速度，才能不被市场淘汰。

跟在黉舍时一样，现在的他仍然没有挑选组建团队，还是一小我开店。有压力的时辰，他会玩自己销售的益智类产物，找回愉快的感受，放松心情。

今朝，他的“趣童手工DIY”店肆已有100多种产物，年销售额跨越10万元。幼儿园教员是店肆的主力客户。未来，他想面向幼师推出一条龙式采购办事，帮助增强小朋友的脱手才能，拓展他们的设想力。

支持他走下去的不但仅是上涨的定单量。有人晓得了他的创业故事，经过网店激励他，为买卖加油；还有教员将他的故事讲给门生听，激励门生像他一样勇敢尝试，活出自我。

翻阅那些布满好心的评价，他的心里暖暖的。创业不但给自己，也给他人带来向上的气力，这是他继续走下去的动力。